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[导读]：这个问题很多茶友都在问，今天我就拿某山头古树茶来打个比方说吧！ 

【正文】有一天有一个茶友爱好者上山了（或者是开着私人飞机过去的，或者是开着路虎还是木马人上去的，先不管了...），这不用说肯定是发烧级别的，到了某村，村长接待了他，看到了这棵古树茶，问多少钱，村长说，你最少得给2万一公斤吧，因为喜欢，购买了两公斤（上山一次总不能空着手回来吧）。

于是，村里的人就说村长家卖了2万一公斤，我们的最少也要1万8吧。 

就这样，某村有了标杆价，这里所说的标杆价它不代表市场价，它只是几个发烧友玩玩的价格。说到这里，那么某村究竟是多少价格呢？这只有商家说得清楚了，因为商家不赚钱那是不道德的。商家问消费者（当然不是一个人，是一个群体），某村今年最低1万8，你们买吗？

消费者衡量了一下今年的物价综合水平后，说：太贵了，如果是1万1公斤的话，可以考虑一下。

于是，商人去了茶山，问茶农，今年的行情不太好呀，这样1级的品质，8000一公斤卖不卖，2级的5000元一公斤卖不卖，3级在2000元一公斤卖不卖，茶农说，不卖，村长家都卖2万一公斤，最少也得1.8万一公斤。于是这个商人回来了，说了一句：你们慢慢卖吧！ 

随后过了几天，又有一个商人上山来了。说了同样的话，茶农考虑了许久（卖，不卖，卖，不卖，矛盾，争扎过后，突然想到，不就是茶叶吗，明年春天又发芽了，偷笑一下。）说：行嘛，明年多过来照顾一下我们的生意。就这样成交了。 

到了市场上，大概分两种，一种是网络，一种是实体，网络的客户群体广，形形色色，有好有坏，有懂茶的，有不懂茶的，所以他们要搞定一大波人才混得下去，但一般网络消费水平不会太高，商人又要赚钱，于是尽可能卖便宜一些，当然一定不能亏本，（我说过商人的职责，不赚钱那是不道德的）。

第二种是实体店，遇到了一个客人，把他接进了这个圈子，他们只要搞定一个人就行了。他们可以按标杆价卖，也可以按收购成本加利润的价格卖，这就形成了茶叶价格的乱象。这就是你所看到的一切。作者：夏颖（昆明茶叶行业协会副秘书长、高级评茶师）

来源：头条号

编辑：茶资讯网老牛

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