茶山行，每年春茶的重中之重。

山头茶价格，是茶行业最关注的问题。

（一）2021年春茶回顾

2021年春茶，因为行情回暖，而且源头的茶农得到贷款。

春茶总体表现为：茶叶价格涨幅较大，茶农热火朝天，茶商观望情绪严重。很多茶商，变得理性。有多少订单，做多少茶叶，不敢囤茶。

（二）春茶价格怎么定？

茶农掌握古茶树，茶农定价，而茶农，是真正的随行就市，并不存在屯着茶不卖的情况：茶农会参考去年的茶价，和今年的茶山人流量或预定人数，确定春茶价格。

3月，茶山观望情绪严重。4月初，古树茶少量上市。如果到茶山人流量小，茶叶价格就在往年的基础上降低。如果茶山人流量高，预定的人较多，茶叶价格就会涨价。

对于茶商来说，茶叶价格又有两种：

正常的茶叶价格。先谈好鲜叶价格，跟茶农签合同，承包一片茶园。根据自己的需求做为单株、古树、混采（如果茶客能找到承包茶园的较有良心的老板买茶，价格优势很大。）

然后，茶老板再根据今年行情，按不同的价格，批发给大大小小的茶商（毛料商通常10%-20%的毛利）。有的茶老板到了茶山，客户需要几十公斤茶叶，量小，承包茶园太亏，就从毛料商手里取货，到了终端，价格自然高一些。

特殊的茶叶价格。古茶树是茶农的，卖什么价取决于跟茶农的关系。比如，昆明茶商陈总，七八年前在大中山茶农最困难的时候帮过茶农，大中山的古树茶，茶农卖给陈老板的价格，简直让人流口水。

很多茶区也一样，如果茶老板跟茶农的关系非常好。800一斤的鲜叶400就卖，敢讨价还价就是不给茶农面子。

但大多数茶老板，跟茶农的关系一般。只能硬着头皮包茶园、参考山头毛料价格。

（三）2022年茶山格局

目前，很多茶老板依然在观望。

版纳的部分地区已经在招茶工了。云南的茶工，很多来自东南亚，一天100-200块的工资。

东南亚疫情严重。但茶工问题，时间还长，从国内找，也能解决，茶叶采摘不会有问题。

春茶价格，在去年8.1%的经济增长的信心下，名山茶的价格必然是铁板一块，甚至还有些许上涨，极少数二线山头也有上涨的趋势，但大多数二线山头还是趋于稳定。

但偏远的山头，价格不会上涨，反而有可能下降。也就是说，茶山两极分化的现象，会进一步加大。

2022年云南山头毛料价格参考

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西双版纳茶区

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临沧茶区

- 03 -

普洱茶区

写在最后：

在茶山，毛料价格是透明的，十分透明。

但到市场卖多少，要看茶客自己的渠道。承包茶园的便宜些。从毛料商手里买来的，价格贵一些。

同一公斤品质超好的古树茶，4000或者6000买到，看渠道。

高端茶，玩的是稀缺

回望云南山头茶价格，贵的冰岛老寨6万多一公斤，便宜的古树300-500一公斤。

山头茶价格差别很大，但是并不意味着，一些小山头的茶，品质就不好。云南茶山，其实藏着很多性价比高的好茶。

名山茶品质高，名声大。价格很高，普洱茶圈里的老班章、冰岛老寨，正如红酒里的拉菲、罗曼尼康帝，因为稀缺和极高的品质备受追捧，这是市场使然。

茶客有经济实力，有渠道搞到真茶，追一追名山，又有何不可。

茶无贵贱，适口为珍

对于大多数茶客而言。喝茶，不必追太贵的。

茶，一杯健康的饮料。喝茶的过程，不仅在于茶的品质，更在于喝茶的心境，泡茶的手法。诸多因素，都会影响茶的风味。

能在一杯茶里，喝出一份惬意，喝出简单随性的人生，喝出淡泊的生活方式，足矣。

云南山头众多，价格差别大，追一些性价比高的好茶，也能品鉴到古树的风味。

茶无贵贱，适口为珍。选择自己喜欢的茶就好。