茶商网消息11月17日，福建省安溪“铁观音”千里迢迢到湖北来吆喝，到湖北绿茶“家门口”，争夺消费群。

10年前，在武汉卖铁观音的安溪人只有三五户，今天安溪人的店铺已有120茶文化多家，而卖铁观音的茶叶店则多达千余家。

汉口茶市总经理张岳峰还透露了一个惊人的数字：“铁观音销量已占整个武汉市茶叶销售总量的40%，与我们自己的绿茶不相上下。”武汉茶界已经有“无铁不成店”的说法。

短短10年，安溪铁观音为何在产茶大省湖北取得如此辉煌的成就呢？

张岳峰“有人说，铁观音是靠百年老品牌吃饭，但我感觉，真正的原因是安溪人的创业精神！最初，安溪个别人来这里。当时绝大多数武汉人还不了解乌龙茶。安溪人从热情地招呼每一个潜在顾客，免费品尝铁观音开始起步，然后到大酒店、茶楼请人代卖，在公共场合表演铁观音的优雅茶艺，想尽办法搞宣传。”

来汉的安溪人虽然越来越多，有一点却始终没变，那就是大家一个牌子对外，共同培植铁观音爱好者，安溪铁观音很快就在江城风靡一时。”

物质化的商品，很容易被忘记。如果把商品变成一种流行文化的有机部分，让人们形成一种生活习惯，那么原来可有可无的商品，也就变成烏龍茶了生活必须品。

一段时间里，江城很多茶楼、商场里，都可以看见一张用大树桩做成的茶桌，摆着古香古色的茶具，让人有种冲动，想知道坐在这样的茶桌上饮茶，会是什么滋味？

这就是安溪人带来的铁观音茶文化，在不知不觉中，钻进武汉人的脑海中。

“在江城取得初步成功之后，安溪人没有见好就收，他们把家人带来。深耕市场。”

安溪人提到了一组数据：全县茶园面积40万亩，占全国茶园总面积1/50；年产茶叶4万吨，占全国总产量1/25；年产值45.2亿，占全国1/10。

这些数字让湖北难以望其项背，安溪人却没有因此睡得安稳。

他们看到了危机。去年，由百余匹骡马组成的云南马帮历经5个月，重走三百多年前的“进京古茶道”，将普洱茶送到北京，热销五千余吨，大有当初以铁观音为代表的乌龙茶走俏全国之势。据介绍，安溪一县就有十万人，在全国开店卖茶。

安溪人不敢马虎，由县里出资，开展“安溪铁观音神州行”交流采风活动，目的地是全国主要茶叶销售区域。这次到武汉，他们希望此举能重新唤起人们对铁观音的关注。

与安溪铁观音、云南思茅普洱，在全国茶市呼风唤雨相比，我们的采花毛尖，虽然也跻身全国名茶之列，但仍显幼嫩。

20年前还是全国贫困县之一的安溪县把铁观音打造成全国名牌，相信今天我们湖北200万茶农也能做到。