钱江晚报·小时新闻记者 徐雨阳 综合整理

最近有读者在钱江晚报·小时新闻记者帮版块爆料，在抖音上刷到了喜茶的特卖：“喜茶降价之后又出团购了？这是怎么了？”

据了解，喜茶比较受欢迎的茶饮普遍定价在22元-29元左右，视频里“19块就能喝喜茶”，乍一看还是挺诱人的。

但是，当小时新闻记者点进团购详情页之后发现，其实喜茶的团购分为三个价格档次，19元只是最低价格，且只有两种茶饮可选，大部分茶饮团购都集中在25元和20元的档位上。

以上3种优惠，在全国640家门店通用，其中最便宜的时令鲜果系列售出5.2万份，20元档位的热饮系列已经售出9.9万份，25元的人气不踩雷系列售出7.5万份。

也有消费者表示，喜茶的团购基本上就便宜了2、3块钱，没有很大的吸引力。

抖音团购爆火网红茶饮争先入场

据相关资料显示，喜茶的抖音团购在上周末上线，博主们的推荐话术也基本上类似。

其他网红茶饮，比如沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城等，也都上线了抖音团购，其中古茗早在1月17日就上线了抖音团购，9折的团购价格，售出了10w+份。

而诸如7分甜和茶百道等品牌，则是在2021年12月上线抖音团购，优惠力度接近5折，还有买一送一等活动。

而“雪王”蜜雪冰城的价格就更诱人了：0.1元吃冰淇淋，9.9元任选2杯，2.99元/杯……相关团购页面，直接显示已抢完。

就在前几天，沪上阿姨晒出“3天卖了2300万”的抖音团购成绩，引发了业内关注。

沪上阿姨晒出了抖音团购的成绩单：在1月21日~23日为期3天的抖音直播中，卖出150万+份团购券，交易额突破2300万。

业内人士分析：团购是把双刃剑，玩法决定成败

抖音团购，是赔本赚吆喝，还是真正能提升营业额？

其实团购这种促销模式已经存在很多年了，但是之前大多都是通过图文的形式进行推荐。这几年短视频平台流量暴涨，这才催生出了视频带货的团购形式。

沪上阿姨直播团购负责人佳乐表示：“相比于以前团购网站的单一文图呈现，抖音基于推荐机制，开启了达人带货团购和直播团购的模式，主播是活生生的人，可以和消费者聊天，可以回答他们的疑问，过程也更有趣。”

有业内人士分析，目前来看，抖音团购有3个好处：

1. 日活用户数量可观，且零佣金2. 帮助加盟商获客，有的一上午到店100~200人3. 提升曝光量，精准抓取“走过路过”的顾客

但同时，业内人士也指出抖音团购存在玩法上的全新挑战，入场前明确团购目的和做好售前售后的培训非常关键，如果是为了销量好看而盲目打价格战，很有可能“一损俱损”。

此前，小时新闻·杭州吃货记者也报道过抖音团购存在的部分乱象（戳这里回顾）——“虚假销售”、“被上线”、“故意设置门槛不核销”等等，只会令消费者对品牌产生反感和不信任感。

你在抖音上买过团购吗？消费体验如何呢？来评论区聊聊吧。

来源：网友爆料、抖音、咖门

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