最近有一个网友跟我说，为了解决抖音渠道的产品运营上的问题，想了三天三夜都还没有一点思路，问我有没有什么好的思路，今天就这个问题，分享一点我的看法，下面是对话记录。

飞龙在天：大赢你就好，我现在想通过抖音来拓展茶叶TO B的业务，主要面向三个群体，1，直播电商 2，实体茶叶店 3，企业团购。

问题是如何去运营账号，从视频内容，场景，广告投放等，有没有好的思路？

大赢：我整体上感觉你这是要把茶叶的全部生意都通过一个账号都搞定了，做生意还是不能太杂了，IP的定位越垂直，越细分，越好。

这种情况下，你先找一些对标账号，如果有的话，就模仿复制就好，如果没有类似的模式，那你只能自己造出适合的营销模式，着重还是能把你的供应链优势体现出来，因为你做的就是B端的生意，你不是做C端客户。

我个人的建议，你可以分三个群体分别做出三个不同的人设。

我刚刚找了一下，你看看这些类型的账号内容吸引的是谁？针对哪些客户？

当然你是做供应链的，不是要去做成培训的模式。

一、直接关键词搜索商家

另外，如果是对着B端客户，最简单粗暴的方式就是全网手机商家关键词，比如说：TAO宝，拼多多，等等，搜茶叶关键词，直接对接商家卖家。

把它们全部添加到私域上，这个就是资源，当然其中的问题，就是这样做，信任度不够高，还需要普遍撒网，成交率上不高。

方法可行是可行，有一点老套，没有太多的人设作用。

二、用短视频筛选出你的潜在客户

对于你要做的B端客户，培训上只能说是一个入门，想去塑造你的人设，抖音短视频是最高效的方法，能添加的潜在客户说明已经认识你，了解你，你这样的转化率上就会更高。

产品其实只是一个道具，换成什么样的产品都可以用，上面说到的对标账号的问题，你可能会认为这个是知识类博主的分享，专门分享茶叶店的经验技巧，这个背后的目标是什么呢？

这种其实不是纯粹的卖课，卖培训，就算是课程都是为了贡献价值和设立人设，也不是为了卖课来变现，如果是这样简直就太浪费资源了，哪里比得上持续拿你的货，你搞批发，你做供应链好。

我简单的说一下思路的逻辑。

其实做好一个B端客户群体，出货量就不小了，而且还很稳定，吸引精准流量，然后引流到私域变现，所有一些列的专业短视频都是为了达到精准引流，对你不感兴趣的也根本不会关注你。

比如说：你是卖茶叶的，不喜欢茶叶的就会直接刷过跳过，喜欢的就会继续看下去，觉得我讲的对的，就会对我感兴趣，然后下单购买你的 产品，在看视频的过程中，已经对你和产品有了信任感，没有信任感的自己就走了，不会主动添加你，这个就是一种过滤和筛选。

这个就是流量长在IP上才有价值，因为泛泛的流量引流之后转化率实在太低，也很累人，这就是让潜在客户主动的自己做分类，适合的才会联系，不适合的自己就走了。

简单来说，就是一招识别潜在客户。

最关键的就是怎么简单不费时间又花费少，把你的潜在客户从泛流量识别出来，所谓的人设和粉丝都是你的资产就是这个道理。

三、做好产品，做好供应链

如果你的一个IP同时做C端客户和B端客户，感觉还是非常难的，两个群体关系的话题就完全不一样，一定是分开的。

教茶叶店老板如何经营店铺生意，如何找客户，如何进货，销售话术，怎么样把业绩翻倍等等。

教顾客怎么泡茶最好，怎么喝最讲究，怎么买茶如何挑茶，送礼应该注意什么等等。

这两种内容完全就不同。你做供应链追求的最终就是不断的出货，打造好你的产品就可以。

我一个朋友做了十几年的批发生意，不是质量问题不退，一手交钱，一手交货，至于说货怎么卖，他才不会管，这么多年出货一直非常的稳定，本质上就是真正的玩供应链。

只管怎么做好自己的货，别人在外面很难找到这样的好货，只能找他拿，这种就是面对B端的客户渠道玩法。

四、商业模式流程玩法

做一套分销系统，孵化B端也是可以，这样你对B端客户的把控度也更高，利润也会高很多。

业务模型是这样的，自己团队跑出一套业务流量，复制给B端客户，之后就是做好后端服务和业务优化升级就可以了，因为大多数的B端客户或者公司都是缺少业务模型，很多公司不具备从0到1的过程，你只要把前面跑出来，复制给他们，做一个二级分销裂变模式就可以了，这个就是产品都是道具。

跑出一套赚钱流程，同时配套自己产品，核心是卖一套已经成功的流程体系，当然跟前面的批发供应链的逻辑还不是很符合，更像是一个加盟连锁或者自营直管，本质上是玩模式流程的。

五、供应链加主播加培训模式

先立人设，第一波就是卖课，后面谈合作，本质上还是培训，培训卖课收一波钱，还能提供所谓的供应链。

再一种就是直接反正就是培训了卖课了，咨询了，就是前面说到的培训。

大概现在市面的玩法就这些。做供应链，还是推荐三的玩法，直接就是做好货，供货就好了。

好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。

我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，关注我