丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

今天有阳光。

气温再一次上升到26度。

就那种夏天的衣服不肯退场，而秋天的衣服迟迟不能出场的天气。

接到了一个久违的朋友的电话。

说想加，平时跟我聊聊。

唉，我有什么好聊的？

毕业多年，大家都有家有口，唯独我还孤家寡人一枚，形单影只不敢去参加同学聚会就罢了，平时连朋友的信息都少看——不是在炫夫就是在炫娃，实在没有共鸣。

在普世的价值观里，村姑陈是个异类。

那只该放逐到天际的黑羊。

我其实只跟做项目的人聊得来。

大家有共同的困惑与烦恼，有共同的期待与目标，说起来，就感同身受。

很难想象，村姑陈跟人在聊如何带娃，如何保持生产后的身材，如何驯夫有术，如何处理婆媳关系......

在那个领域里，我是个小学生。

所以，婉拒了同学聊天的邀请，继续喝我的岩茶十二金钗。

《2》

武夷岩茶十二金钗，在村姑陈和李麻花心目中的地位，是一位老朋友。

相识于微时的那种。

是起于车库的茶叶项目《小陈茶事》，最早的一款产品。

是的，我们起于车库。

昨天在早已经改装成仓库的车库里，整理从前的一些杂物，还在感慨，呀，我们怎么竟然在这样的地方，一呆就是大半年呢？

这里不通风，只有一扇门透光，还嘈杂，人来车往，吵得很。

并且这里冬天潮湿，夏天闷热，有一根下水道，某天台风的时候，它爆炸了，喷了一墙壁的天台水......

这样的地方，人在里面，是坐不住的。

而我们，在里面呆了大半年，稍有起色，才搬到了更好的办公室。

难怪当年，李麻花把她的瑜珈工具全搬来了，估计是怕坐不住，难耐的时候就站起来练瑜珈。

那时候，我天天在试岩茶。

某天，李麻花对着墙壁上的红楼梦画图，梦呓一般地说，我们要不要拿十二款岩茶，做一个组合，就叫岩茶十二金钗？

她说这句话的时候，正在练一个很高难度的动作，整个人扭成一条蛇状，那声音，好似从喉咙深处艰难地吐出来。

但我还是听见了。

眼前一亮，曾经记得杂志社出过一年的十二金钗封面刊，反响颇好，大家都争着买一整年，只为集齐十二钗的封面。

摆在书柜里，齐齐整整一排，心情别提多美了。

《3》

遥想了一番十二种武夷岩茶齐聚一盒，为世人所欣羡的样子，我决定开始找茶。

那时候我们还不认识武夷山胡歌。

也不认得武夷山于和伟和武夷山胡一刀。

那时候我们认识的，局限于工作上接触到的那些采访对象。

那时候刚起步，也没有拿茶的实力，为了结束上一个失败的项目，借了银行一笔钱，本金先不说了，利息每月都要还，日子过得实在是紧巴巴。

两个人躲在800月租的车库里，天天稀饭配馒头，萝卜干还是蓝小笛友情赞助的。

那时候我们的梦想就是，可以离开这又吵又潮的车库，租得起更大更宽敞更明亮的办公室。

可以在一个窗明几净的房间里喝茶写茶，聊天吵架。

为了这个梦想，做这第一款产品的时候，厚着脸皮，给所有曾经的采访对象打电话，鼓起勇气问人家，您还记得吗，报社的小陈，曾经在**时候采访过您的？当时**也在场......还有印象吗？

有时候人家记得，就说哦哦哦，我有印象，你找我什么事？

我就会说，我现在自己做一个茶叶项目，想打造一款爆款产品，做十二种岩茶的组合，叫岩茶十二金钗，想问下您那边有没有稀缺一些的小品种岩茶？

这样顺路聊下去，兴许过几天，人家就会给你寄一些茶样过来。

有时候人家不记得你了，还怀疑是诈骗电话骚扰电话，不但语气不佳，还会在挂电话的同时，嘀咕一句，现在骗子都敢冒充记者了!偏挂电话的速度太慢，这小小的一句也让我听到了耳里。

每到这时，便赶紧去偷窥李麻花，看她有没有听见。如果没听见，我也当作没听见，赶紧放下电话。如果她听见了，就赶紧给她倒杯茶，下下火。

接着再打下一个电话。

《4》

就这样，一个多月的时间里，每天打电话，找朋友介绍茶农，四处寻找岩茶小品种。

运气好的时候，一天能收到两三盒茶农寄来的茶样。

运气不好的时候，一周都没有人寄茶样来。

寄来的茶样，也是五花八门。

有外山的，有星村的，也有正岩的。有味道好的，也有没存好生出腥味的.....

总之就是百味杂陈，什么花样都有。

那是这辈子喝到劣茶最多最密集的时刻。

奇怪的是，我们俩并没有就此消沉下去，而是每天一睁开眼就赶紧爬起来上班，洗头洗澡，啃块面包就出门。

穿那种套头的长裙，穿脱特别方便的，拍照也可以当背景，不必再麻烦换装。

喝到好喝的茶，入选的茶，激动得尖叫，赶紧拿本子出来记上。

喝到难喝的茶，忍不住调侃一番，再快快地倒掉，换下一种茶继续试喝。

那段时间，为了写品鉴，每天写字，从小不爱练字的毛病，终于改过来了。

原来狗爬一样的字迹，居然变得娟秀起来。

可见，父母没有教会的东西，一定会被生活教会。

就这样，每天从早晨试到晚上，不停喝，不停写，终于，凑齐了第一届的岩茶十二金钗。

上架的那天，激动莫名。

但一份没卖出去。

一周后，有位茶友买走了两份。

收款的那一刻，我们在车库里尖叫起来，又笑又跳，连收到高考录取通知书都没那么高兴。

赶紧去吃了一碗牛肉面庆祝。

人生最好的糖，一定是苦尽甘来的味道。

《5》

就这样，岩茶十二金钗越来越火了。

慢慢就有茶农主动来送茶样了。慢慢就开始有一些重量级的茶出来压阵了。

原先不敢想的四大名丛之首的“铁罗汉”，也屡屡在十二钗的组合里亮相。

还有半天妖，水金龟.....向天梅。

这时候，岩茶十二金钗，已经在岩茶界十分有名了，并且，别家也试图出过仿版，不过一次之后，便放弃了。

挑选十二种岩茶出来，这本身便是一件难事。尤其价格还要做到如此的平价，就更难了。

最初的时候，我们做十二金钗，是贴钱在做的，只为赚个吆喝。

现在做十二金钗，因为有了量，成本降了一些，但各项成本加在一起，仍然只能在保本的基础上，略有盈余。

所以，同行们一看我们做十二钗做火了，跟风一两次之后，便放弃了。

因为真的会亏钱。

然后有些同行又觉得，你这么低的价格，怎么可能是正岩的茶？肯定是大量外山茶拼的，不服气，就买一盒回去喝。

一喝，就更加放弃了要仿制岩茶十二金钗的念头。

估计心里在骂村姑陈和李麻花是神经病——这样好的品质，这样多的品种，这样重量级的品种，居然卖这么平的价格。

于是，时至今日，六年过去了，岩茶圈仍然只有小陈茶事家的岩茶十二金钗一枝独秀。

为什么没人跟我们抢？

因为没有人愿意赔本卖茶。

而关于这一点，我们老早就想通了——吃亏是福。用优质而不赚钱的茶打开品牌知名度，看上去是亏本，其实是赚到。

欲先取之，必先予之。

大家都知道你家茶好，还不客似云来？

《6》

岩茶十二金钗，到今年的足火版，已经有五六版上过架了。

每一次，组合内的茶叶都不一样。

每一次，都充满了期待。

尤其今年秋季这版，十二款岩茶里，竟然有六款名丛，这简直就是撬动了岩茶界半壁江山的大行动。

就像举办一次活动，请来的十二位嘉宾里，就有六位大佬，这规格，实在是高。

当然成本也高。

但是，名丛的保护，是一个巨大的课题，村姑陈李麻花能出点绵薄之力，何等荣幸？

就像当年，日军进攻福州，东南茶王欧阳康倾全家之力，把几艘大船全装上了石块，沉在闽江口阻止敌军一样，每每想起，就热泪盈眶。

人类之于宇宙，之于时光之河，只是一粒尘埃。

我们存活一世，总要留下点什么。

哪怕只是微尘，也要尽力盘旋，极力舞蹈，方不负这大好辰光。

愿大家喝过这足火版的，拥有史上最强阵容的《岩茶十二金钗》之后，能真正领略岩茶之美，名丛之奇，岩骨花香之妙，从而爱上岩茶，爱上名丛，让名丛们得以重见天颜，拥有自己的市场与粉丝，真正远离被砍伐与放弃的命运。

那，便是村姑陈李麻花，毕生之幸。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。