丨本文由小陈茶事原创丨首发于头条号：小陈茶事丨作者：村姑陈《1》村姑陈小时候，看到过一个段子。说，有人征稿，要写一个故事，这个故事字数要越少越好，但情节一定要紧凑，故事里要体现门派之争，江湖恩怨，爱恨情仇，血雨腥风。后来有人投稿，投中了。这篇雀屏中选的稿件，只有短短9个字：道士：和尚，放开那师太！简短又精辟，三角恋畸恋门派争斗跃然纸上。扣人心弦，还没有一个多余的字。

《2》无独有偶。前几天，朋友发给村姑陈一张图。 一位茶商销售的新白茶。深褐色的寿眉叶片上，用白色字体打着醒目的产品介绍。短短四行，却让见多识广的村姑陈一见不忘，再见难忘。眼光仿佛被粘住，再也移不开。我还从来没见过任何茶人，能把茶叶的广告文案，写得这么简短、直白，却迅速俘获人心。这四行字是：纯野生白茶阳光萎凋总量3斤3月27日采

烦请看官们细读这短短的19个字，是不是特别简单，特别直白？完全没有多余的修饰语、形容词，却完美地诠释了这一款白茶的所有特性。并且，让人有了迅速下手的强烈欲望。人不可貌相，海水不可斗量。福鼎茶农里还有这样精通销售技巧的人物，果真是高手在民间。这位大师要是来写，村姑陈要立马卷铺盖走人的。可能很多看官，不熟悉福鼎白茶的人，看不清这19个字里的玄机。 村姑陈就在下文里，详细说一说，这19个字，都打出了哪些白茶的概念，扣住了白茶的哪些销售要诀。

《3》它打的第一张大牌，是荒野茶。这是标明茶叶的出身门第。荒野茶，是目前、当下，最火的一种白茶。无论是白茶里知名度和美誉度最高的福鼎，还是那些搭着福鼎卖茶的邻县们同胞们，无一不把荒野茶当成了利润最高，最易销售的茶品类。荒野白茶太火了。所以，这位销售高手，把荒野白茶，放在了产品介绍文案的第一位。浓墨重彩，一眼就能看到。这是他打的第一张大牌。（这位姐姐还是哥哥，打斗地主，必然是喜欢自己当地主的那种人。要玩，就玩一把大的。）把荒野白茶放在开头，开门见山，这种广告诉求简单直接明了，让买茶的人一看，就不由自主被吸引，引起注目，引起关注。当一款茶被贴上了荒野茶的标签，也许它原来只值三位数，变成荒野茶之后，立马就有可能跃升到四位数。仿佛鲤鱼跃龙门。完成普通茶到荒野茶的华丽变身之后，人们便不会再以看普通茶的眼光来看这个茶，也不会再以普通茶的价格来衡量这个茶，它从此身价飚升，与昨天绝裂。因此，把自己的茶，抬到荒野茶的位置，这是最“聪明”的销售方法。没有之一。

《4》它打的第二张牌，是纯日晒。这是从工艺上给这款白茶再加二十分的举动。已经是荒野茶了，还是纯日晒工艺，这就相当于宰相的女儿，还长得美丽动人，并且，还是麻省理工的学霸，简直是上天的宠儿，人生的外挂开得完全没有天理。荒野白茶，是它的出身。日光萎凋，是它的工艺。也是这款茶的外挂。把这茶的出身放在第一位，把这茶的工艺放在第二位，这位掌柜，逻辑清晰，思路明朗，是个聪明的卖家。他善于揣摩人心。他必定猜得到，消费者一听说是荒野白茶，第二句必定要问，这是什么工艺，是纯日晒还是加温萎凋。所以，他先把这些都写上去，写清楚写明白，让你一目了然间，循序渐进，对这款茶产生了强烈的好感，所有的问题，都不必再问了，只要了解价格便可。“你这是什么茶？”“纯野生白茶！”“你这茶什么工艺？”“阳光萎凋。”看，你想问的，他都写在文案里了，你一看就懂了，你一看就对这茶十分中意了。接下来的销售流程，就是了解价格，以及最终拍板成交了。那么，在临门一脚，他会打哪张牌呢？

《5》它打的第三张牌，是产量低。这张牌，是第一张牌的延续。第一张主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛，自然产量是少的。一天只采了3斤，很正常。于是，第三张牌，就从产量上，给予了第一张牌极佳的辅证。产量低，代表着这个荒野茶的品质有保障，村姑陈就写过，荒野茶东一丛西一丛，难采，可不是就只能采上三两斤么？看，连村姑陈都不可能否认荒野茶难采，产量低，我家这产量低的，可不就是荒野茶了？这理论，村姑陈还真的不能不服！另外，产量低这张牌，会引起消费对茶叶的兴趣，少，代表很快就卖光，代表自己不能犹豫不决，左顾右盼，货比三家。于是，很多人冲着这极低的产量，爽快地掏钱了。标注产量，是这19字文案里最强的杀手锏。它是摧毁消费者心理防线的最后一颗地雷。人类最害怕的，就是失去。写这文案的人，一定是深度研究过《人性的弱点》。

《6》它打的第四张牌，是采摘日期。写采摘日期，并不是什么了不起的创意和眩目夺人的文案。但是，这看似不经意的一笔，却从另一个侧面，给商家加了诚信分，也让这份白茶介绍文字更加完整。大家会觉得，人家连采摘时间都敢写，肯定是真实的荒野茶。这采摘时间仅5个字符，在整篇文档里只算得是沧海一粟，却成为了全文最完美的收梢。这款白茶真正采于何时，已经并不重要了。重要的是，商家写下了这个采摘时间，顾客便会认为这就是它的真实采摘时间。顾客看到这个日期，会认为商家是十分诚信的，是十分真实地在做茶、在卖茶，没有心机手段。诚信商家的标签，在顾客看到这5个字符的时候，便牢牢打上了。这种信任，不但释放在这一次的交易上还会延续到下一次，下下次的交易里。卖茶时多写几个字，便能达到如此好的效果。果真是位高手。深谙人心与人性，村姑陈佩服得五体投地。

《7》上面列举的，只是这19个字的产品介绍里，包含的商家想传递给消费者的所有信息。并不代表这个茶，就真的具有这些属性。并不代表这个茶，就真的是荒野白茶，真的是纯日晒，真的只有3斤，以及真采自3月27号（2018年产荒野牡丹王那几天）。在村姑陈还没有喝过这个茶之前，上述信息，只能暂时打个问号。毕竟，这个图片上的茶，颜色太褐，太黑，不像新茶，尤其不像2018年纯日晒的荒野茶。若这个茶真是荒野茶，真的是纯日晒，真的只有3斤，真的采自3月27日，那就是极珍贵的“纯日晒荒野牡丹王”了，完全可以卖一个极高的价格，而且，老早被人抢光，不会留到7月中下旬。SO，这些文字，只代表这位商家，熟悉消费者的心思，熟悉消费者的购买习惯，以及，熟悉今年采茶的时间表。掌柜是个好销售，但可惜，茶，不是好茶。无论真相到底如何，村姑陈只想再次感慨一句，这19个字，太厉害了，犹如独孤九剑，一招必中。它融合了销售技巧、 对人性的把握和对白茶的深度了解，这样的人去卖茶，必定大卖。山不在高，有仙则灵。字不在多，能卖茶就行。欢迎关注【小陈茶事】，了解更多白茶，岩茶的知识！版权声明：本文归小陈茶事村姑陈（lanxiaoping1988）原创撰写，任何媒体未经允许不得转载，欢迎茶友们转发至朋友圈。