品牌经销商，在传播茶叶的链条中是整个产业中人员队伍最大，贡献最大的环节和群体。

茶从生产到销售，一般品牌首先没有那么大人力物力财力去全国各地铺店，而且品牌自己去了当地，也没那个圈子或者人脉聚拢人群，完全靠品牌知名度吸引客流，增加信任度，没那么容易，甚至对于很多一般般知名度的品牌，自己去当地经信，和找死差不多。

所以需要一些当地的有经济实力拿货，开店，人脉圈子迅速聚拢客户群的一类人群。最终由他们将企业的理念，产品投入消费终端。

本来准备喝茶空隙无聊时候，简单说两句。说到这里发现几个小时也说不完里面的东西。那就随心情想到哪里说一点。

生产，品牌，到经销商再到消费者就这样产生了。确实划算。

首先，品牌成本很低的情况下在全国铺店，好处不言而喻。

第二，经销商虽然拿货价低，但是企业也算好了茶的成本，管理相关成本和自己要的利润，等到了经销商手里，参加已经该赚的都拿到手了。经销商虽然是绑在品牌战车上的共同体，其实也是品牌最大的客户。因为经销商把零售价减去拿货价剩下的利润，都是经销商的，不会给厂家。

第三，他们是一体的。拿货价三折（说白了就是三折卖给经销商），剩下的七折是你经销商的。厂家会参考自己的定位，比如中高低端，线上还是线下，几级代理，主打性价比，主打高端，主打送礼，主打定高价再给低折扣或者其他很多因素。定品质，定价。主要就是贴合自己的客户群体。甚至初创的时候，还会和经销商商量的来，定价500还是定价700。这里再往下说还有一大堆，不说了。反正就是，厂家要看消费者要什么，同行怎么做，市场哪里空缺，自己哪里优势劣势，经销商和厂家利润如何分配很多。不说了，手机打字太麻烦。

后面就想到什么说什么了。

品牌一方面对于乱价，各种喊打，甚至出台很多政策，产品设置跟踪码，查到你低价卖了就罚款，或者查抄库房很多手段。但是从来屡禁不止，除了人性之外，其实很多品牌都是一边喊着打，一边睁一只眼闭一只眼。

因为品牌一是希望经销商能快点出货，哪怕低价出了，来年还能多补货。二是，低价出货。间接促进了该品牌茶的流通，能坚定消费者，买了茶能变现的信心，有利于进一步销售。

南方，尤其广东芳村，很多品牌店，其实已经不做零售了，反正大家都知道渠道价，你还紧绷着零售价，只会一片也卖不动，最后倒闭。还不如跟着大家都做批发。芳村有个好处，类似于郑州对于白酒，广州就是普洱茶的全国集散中心。客户多，做批发，客户多，也能赚。

而其他地域没这个条件，尤其近几年很多品牌开拓北方市场。北方客户不少，但是很多都能或者以后能找到渠道价。你现在开店，卖一块不打折，或者八九折的茶，以后这些人都会流失，甚至会骂你几句。在北方，很多人在茶叶店试茶的同时，掏出手机转账就完成了和渠道商的交易，坐等发货就可以。而北方的茶叶店，客户越来越少，也没有广州芳村的集群效应客户本就少，各种开店成本摊到每一饼茶上，有的店有的品牌卖个七折左右就得赔。

我见过市代理从省代理那里拿货的价格还不如我这个问问二道贩子的。当他知道来他店里喝茶的人，不买茶，原来是因为客户的渠道价比自己的拿货价还低，可以想象他当时的表情。

甚至，有的时候，很多品牌都会很刻意的引来那些当地有茶圈的老茶客，见过有的老茶客，茶喝了，也是老江湖，茶桌上一直夸老板会选择品牌，多么多么厉害。喝完了老板请人家吃饭，期待对方多带来点喝茶的人，让店铺人气旺起来。最后的最后，听说这位老茶客，终于消费了一次，但是经销商以出厂价给的对方，贴了点运费，也没好意思给老茶客说。用他的话就是不期待他出去说好话，别出去说我店里坏话就行，惹不起躲得起。

我平时去那些店里，去的多的话，就拿出几千块，让老板随便配。也不问价。就当一年的茶水费了。

最初这个经销商，他们感觉被洗脑了。动不动就说他们品牌老板说过什么话，如何作风扎实，然后加上各种小故事。后来，这个品牌最开始说的要做大家喝的起的好茶，要稳扎稳打，也开始把经销商叫去开会，给贴牌了，包装，定价你随便，只要挂着他们品质标志就行。当初他们嘴里说的多么大气仁义的老板，我也见过，见面就是好茶招待，大白菜。然后顺着这两年卖茶人的话风骂几句金融茶，天价茶，顺带开始推销他们的口粮茶。

其实大白菜，这个老板以前也是那个厂的。

还见过一个记得比较清楚的，茶叶店打工的。说起来他们的品牌风轻云淡，做让大家喝的起的普洱茶，也是代工过某明星老茶的厂。言语之中风轻云淡，疲惫，不屑市场的乱像。过了一段时间，满朋友圈开始卖澜沧某茶，各种夸，各种说。

还有某个省代理，也是同款风轻云淡，疲惫，不屑，提起来就说某某福还是人喝的茶吗？暗示他们的价格没金融属性。但是有个云南茶友来这里做茶，和他见面，他又拿出来手机，百度某普洱行情网，给茶友说看，能增值，哪怕卖不掉，还能给同行加钱出，肯定赚。茶友不放心，来找我。刚好我认识，吃饭半小时，第二天茶友发信息，回云南了。半年后这个省代理，和品牌老板吵架，发朋友圈晒聊天记录。就是刚才说的那个品牌老板，一个说对方欺诈，要报警，一个又如何如何。接着这个省代理代理其他品牌去了。留下了他这两年拉下来的下一级经销商。。。因为这些下级经销商拿货，他都要从出厂价基础上抽点数，再给下一级经销商。他去代理新品牌，挖掘新的下一级代理商去了，多赚点抽成。

剩下的经销商，有的说无所谓，本来就是拿货少。挂他们的牌子，引流，他们有自己的有利润的茶，而那个刚才说的言谈就是品牌自豪感的老板和我说，后悔死了，早知道不开店，拿那些钱存点茶，炒一炒都比现在强。而他们那些以为能加钱卖给同行的茶，发现根本卖不出去。甚至得赔钱卖。又舍不得。只能抗着。生而为韭菜的小经销商。

遍观他们的前后说话不一，碰到利益就撕破当初信誓旦旦的信仰，人设，一切为了钱。

说偏了，真是无聊这会。

所以说为什么我不太碰老茶，原因很多，比如坑太多，仓储，假货啥啥的，这都不是我想说的。

越存越香的茶，有一个含义就是越存越贵，实话，很多茶存的好的话，确实品质提升。但是提升的幅度和价格不协调。

他们是这样的，一个产品，第一年出定价200，第二年出同样的茶，定价也是200，前一年的茶自动调整价格成了300。第三年出，定价200，前一年的从200变成300，前一年还300的就变成了400。无限循环，直到这样被动调整价格到几千，上万。

其实，拿货价，或者二道贩子给的价格，提升缓慢。第一年200变成了300，调货价可能这就是从40变成了45。幅度很低。

比如，有一个茶，从当初几十块零售价到了现在的1500零售价。拿货价到了就是二百多。

从当初二三十块的拿货价变成了现在的二百多块。对于茶商来说，1500也是卖，900，500，300都是卖，无非就是利润是250倍还是30倍还是10倍。当然账不能这么算，这么多年各种成本都要算。

不要了，不想写了。很多大方面东西没说到，大方面之下的各种小方面也没提到。用的是一些比较普遍的见过的真实案例。当然也有不全面，不深入，甚至有引导性的可能。你们多听多看就行。

另外，数学方面，有人对，其他人就是错的。因为答案就这个对的，提不出反例。

而茶叶不同，提出一个对的，总能找到反例。给杠精说的。

最近被拉进去一个所谓的茶行业交流群。乌烟瘴气，刚好还打了个假。

对方在朋友圈连说上次，薄荷糖薄荷糖，薄荷糖的品鉴会。那种自豪。稀有的劲。简单问了几句，他自己都回答不上。估计是百度听说过薄荷糖很贵吧。最后把他怼的，他开始讲薄荷糖又怎样，能升仙？问题是，当初给人按时薄荷糖的是你。你现在被怼了，才开始讲这类茶多么多么不好，不利于茶行业发展。真死鸭子嘴硬，给他甩了点薄荷糖的干货以及照片，甚至差点说出来，你们这个品牌老板自己说这个薄荷糖不是真的了。到了这里，这个茶商说了一句，真真假假有那么重要吗？我直接退群了。茶商说的出来这种话，666啊，

最近抖音有个小伙子说自己是茶学院的，到处拍视频就是自己如何如何踢馆。有一次碰到直播卖货，我就直播间提问，你这么厉害，给我个地址我过来踢馆踢馆，你愿意直播还是拍视频都行。对方不接话茬，架不住人多都看着了，最后说让我加入粉丝团，成了最高等级会员可以考虑给我机会。666啊。他的人开始直播间喷，就记住他们说生普是绿茶还是什么的，记不清了。然后我既茶圈大魔王抖音号拉黑我以后又被他拉黑。

擦亮眼睛，价值价格你喝不出来，多看看对方言行一致不。