又在微博火了!解锁茶颜悦色爆红的品牌秘密
2022-04-06 14:19:45热度:95°C
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作者 | 李大为(互联网品牌官主笔)
来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)
4月17日,茶颜悦色又登上微博热搜了。
相比于喜茶、奈雪而言,来自二线城市长沙的茶饮品牌茶颜悦色更引人关注。因为,与前两个品牌不同,茶颜悦色只深耕于长沙本地市场。
换句话说,你只有去到长沙,才能喝到这个网红界的新式茶饮!
三次登上热搜,茶颜悦色火爆了
4月17日,微博名为@全世界最英俊的人发了一张茶颜悦色的小票清单。让人没想到的是,随即成为了热门话题。
尤其是这样的一段话:
“您在网上看到的所谓‘茶颜悦色官网’和‘茶颜招募加盟商’的消息都属假消息,等我们有钱了就去告他们。”
评论区有网友这样说到,“上次问为什么不去深圳开店”,店员的回答居然是“没钱啊”!
而在稍早之前,茶颜悦色官方也发了一条有趣的内容,除了澄清“因为能力有限,目前仅在中国长沙开设了直营店”之外,还表示“我们现在已经赚了一点钱开始告他们了”。
简直太逗了!
4月9日,茶颜悦色商标在韩国遭抢注的消息,再次成为了微博的热搜话题。不过,尽管引起了很多网友的愤恨,但是却无可奈何。就连创始人吕良也这样回应,称:
“对方的行为合法,我们无权干涉,今后会加强意识,以弥补这方面的不足!”
再往前的话,可以追述至去年底喜茶和奈雪这两个新茶饮品牌的“撕逼大战”。
最先开炮的,是奈雪的创始人在朋友圈指责喜茶抄袭,称“我都替你觉得没意思”;紧接着,喜茶的创始人回复到:“你不懂什么叫创新”。
不过,让人没想到的是,舆论的焦点很快从“抄袭”转移到了一点点、COCO这样的茶饮品牌上,尤其是茶颜悦色,还趁势登上了热搜榜。
PK奈雪喜茶,茶颜悦色凭什么爆红?
可能很多人不知道,茶颜悦色成立的时间其实已经有五年了。但在最初的三年里,都只是碌碌无为。
那么,为什么在最近的两年里,突然成为了爆红茶饮呢?
1、中国风的视觉力。
在颜值即正义的时代,包装意味着传播力,意味着能否有机会成为网红饮品。在这一点上,茶颜悦色可以说是深谙其道。
为此,除了将门店的装修设计打造成中国风主题之外,就连品牌的LOGO都是带着浓厚的江南女子味道。
也就是说,与时尚和现代感不同,茶颜悦色追求一种古典优雅、超脱静谧的安逸舒适感。
而这,也是品牌差异化的所在!
2、品牌灵魂是关键所在。
茶颜悦色每年需要花掉几十万从博物馆获得名画授权,而且,还会将大量的周边产品用来赠送,在季节里推出相关的活动。而这本身是不赚钱的,只是为了给消费者更好的体验。
可能有人会说,难道这些不可以复制模仿吗?
NO!
因为,品牌灵魂是关键所在。
茶颜悦色不仅提出“一杯鲜茶的永久求偿权“,即只要消费者觉得味道不对,就可以要求门店重做。除此之外,相比于喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价,茶颜悦色平均15元的单价,仅仅能够维持一个“生存毛利率”的基准线。
因此,茶颜悦色像是一个文化人的自娱自乐,更在乎自己的理想和情怀,以及与消费者的品牌联系。
3.好的产品很关键,但经营哲学更重要
在产品上,茶颜悦色与喜茶、奈雪一样,都将大量的成本和精力放在产品的打磨上,绝不会偷工减料。
进而形成了自己独特的口感。
客观的说,好产品是一个品牌不可或缺的重要因素。但是,替好产品插上飞翅膀的,其实靠的是经营哲学。
就连茶颜悦色的创始人自己都没想到,自己的品牌居然成为了长沙的地标。因为,与小龙虾、臭豆腐、某某水果不同,新茶饮中还没有哪一个品牌与地域紧密的结合到一起。
为什么会如此呢?
原来,喜茶靠着100多家门店,完成了对全国市场的布局。但是,茶颜悦色尽管也拥有上百家门店,但是全部遍布在长沙城内。
可能有人会说,如此密密麻麻的布局,难道不会因为门店的重复覆盖,造成资源利用效率的降低吗?
但实际上,就像便利店一样,消费者无时无刻有喝奶茶的需求,高密度的覆盖反而会增加消费者的消费频次,进而产生路径依赖和品牌粘性。
4.花式营销,叩开消费者的感性认知
之所以茶颜悦色能够频繁的成为热搜,其中一个至关重要的原因是,它们的社交营销做的很有特点。
集中体现在上。
茶颜悦色的文章采用的是年轻人的幽默,极其坦诚、略带调侃的文风,更加的有亲和力和诙谐力。
另外,像“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”、“雨天指定饮品第二杯半价”等营销套路,能够让消费者感受到了温暖,继而成为大家心目中的陪伴茶饮。
除此之外,茶颜悦色还在打造周边产品。
比如,与茶饮有关的叶子、杯子,还有明信片、中国风的雨伞、水杯等等,都通过线下门店和淘宝同步出售。
对于这些唯美的产品,你确定可以完全保持理性吗?
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