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3月17日，奈雪的茶宣布大幅降价，推出9-19元的“轻松系列”，并承诺将每月上新至少一款20元以下产品。奈雪的茶多款产品价格下调，当前菜单上已经没有“3字头”产品，14-25元成奈雪主力价格带。

对于此次调价，奈雪方面称，是品牌洞察消费者需求，并基于自身供应链能力、数字化能力和品控能力而作的调整，“希望在更宽的价格带中为消费者提供更丰富的选择”。

今年以来，新式茶饮行业价格战已悄然开启。2月末3月初以来，以奈雪的茶、喜茶、乐乐茶为代表的新式茶饮品牌都开启了降价模式，拓展下沉市场。

据悉，1月份奈雪着手调价，而后喜茶率先官宣降价，纯茶类降价3-5元，5款水果茶降价2-3元，芝士类则降价1元，同时，今年内喜茶不再推出29元以上的饮品类新品，并且承诺现有产品在今年内绝不涨价。

各大品牌之间的竞争，价格是一方面，但赢得市场更重要的核心，仍是在于对消费者需求的满足。奈雪此次下调价格，很可能是配合其拓店步伐，进入更多的新城市，扩展更多客群。截至3月，奈雪已经在全国80多个城市开出近900家门店，门店数量仍在稳步增长中。

同时，受疫情持续影响，人们理性消费意识明显增强，对价格的变化更为敏感。从奈雪近期动作来看，大幅降价的同时，推出更多20元以下的茶饮，也能增强消费者的购买力。有消费者就表示，奈雪降价后自己也可以从每周奶茶自由，变为每天奶茶自由。

业内人士认为，茶饮市场中拥有最大消费力的价格段是在10~20元，奈雪、喜茶等品牌降价也是为了下沉瞄准中端市场，“奈雪、喜茶等作为行业头部，在原料品质和品牌印象上已经形成优势，在此基础上优化定价机制，提高产品的性价比，使平价与优质两大标签共存是非常明智的打法。”

另据了解，中国新式行业在前几年快速扩张后，发展步伐迅速，在遭遇新冠疫情影响，行业遭受一定冲击，新式茶饮市场空间萎缩的同时在一二线市场增速放缓，有呈现向三四线城市下沉的趋势。

分析人士称，此前中小品牌茶饮涨价原因主要是原材料等成本暴涨，以及流量红利消退。高端市场已出现天花板，当前茶饮头部企业已逐步在中低端赛道寻求增长。作为茶饮头部的企业反向操作开启降价潮，无疑加剧行业竞争烈，中小品牌的生存空间将被挤压。

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