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第629期

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本文优质度：★★★★  口感：祁门红茶

兴茶君邀您，阅读前先思考：

如今，经销商是茶企们经营的中坚力量，然而经销商们也面临着转型升级的压力，尤其历经疫情后，到底如何才能转危为安，实现新的发展？

【兴茶网 资讯】为抗击疫情，今年的茶叶城、品牌茶企、经销商、茶叶店都遭遇了新一轮的经营挑战，茶企在开启新的市场营销时，也在侧重帮助经销商提升终端获客能力，完成团队、渠道的建立，尤其对于线下实体渠道的支持力度更大了。

茶商的生存空间在哪里？

目前茶企的观念也在发生改变，不再是一味地压货，越来越注重品牌在消费端的影响力的建设、重视加强与经销商的合作。

很显然，作为茶行业市场中的中坚力量，经销群体的市场作用仍然无可替代，但它们也面临着转型升级。那么，经销商的生存空间到底在哪里呢？点击阅读：（你的生存空间，取决于你给茶企带来的市场深度），我们将谈到这个问题。

到底做不做终端？

今年对于茶行业的实体渠道来说，确实不容乐观，不少经销商在与兴茶君交流中，表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑：开拓市场难、资金周转难、转型难，挣钱难，他们也迫切想改变现状，但似乎又不知从何下手，处于一种很焦灼的状态。

那么，认清楚形式之后，我们将继续讨论在实际经营中，大家另一个非常关心的问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？兴茶君以为，也必须重新审视这个问题，点击阅读：（茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？）

经销商的未来，是终端？

我们不难发现，不管是茶企还是经销商，在把重心放在了消费者层面，在经营转型过程中重视终端零售的建设，那么，在回归茶叶零售终端上，又该如何做呢？

当下，茶叶市场的品牌拉力作用还不明显，虽然茶叶线上市场增速很快，但从体量来看，相比线下市场来说，只能说是一个补充。

茶叶的消费更多的还是靠渠道，靠终端的推介，消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。点击阅读：（转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端）

所以，经销商想要在危机中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，不但与茶企没有谈判的条件，就是自己市场所在的一些竞争对手，也不见得会把你当对手。

在如今的茶行业，终端所处在市场中的重要地位越来越明显，谁掌握了销售终端，谁就有机会成为市场的赢家。

总之，做好自己区域的终端建设，成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被消费，才能说自己占据了一定的终端市场，于品牌而言，才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗，必须打。

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