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[导读]：茶叶市场低迷，一些茶叶店、专营店、经销商进入了关门大吉的黑漩涡中，大家都别说赚钱了，先保命再说。那么问题来了，在这样的茶市，经销商如何才能在市场中求得生存？秘诀在哪里？听听作者如何说。

【正文】茶企与经销商虽然同属普洱茶市场的销售方，但是茶企与经销商在经营上有着本质的不同。昨天我列举了一个电视生活节目有关普洱茶推广的新闻，今天就给大家深度剖析一下经销商如何在市场中求得生存。

茶企作为普洱茶的生产方，一般要完成2件事情：1.产品的生产加工；2.品牌的推广。通常情况下，能够生产高品质普洱茶同时又具有极高知名度的茶企是茶叶经销商争相加盟的对象。但是在加盟的过程中经销商总会产生这样一个认识误区：如果成为一个流行品牌的经销商，剩下要作的就是数钱。

经销商的利润来自普洱茶零售或者批发环节中扣除各类成本所产生的结余，也就是说经销商盈利情况的好坏取决于日常交易规模的大小。再确切一点，经销商想要盈利必须要做到让尽可能多的普洱茶受众人群知道自己的存在，并愿意与自己达成交易意向。接下来的问题就很直接：如何提高自己的店铺知名度或市场知名度？

锁定受众人群：

不要在对普洱茶没有兴趣的人身上浪费时间。虽然绝大部分普洱茶消费者对普洱茶的了解一知半解。但是他们大多都有一个共性：对普洱茶有兴趣。以昨天的电视节目为例：一个茶类节目首先锁定的就是对茶有兴趣的人群，然后再介绍具体的品牌具体的产品。受众对茶的喜好程度直接决定推广效果的好坏。

放低姿态：

茶庄不是会所，产品第一服务第二。很多茶庄生意冷清多是因为自身的原因，高大上的装修风格配上高大上的服务人员，在一般消费者看起来这是有钱人才能去的地方。什么样的茶庄最容易成功？从外面一看这就是一个能免费喝一杯茶并能聊一会天的地方。

紧跟市场风向：

不要与市场作对，这是一条适用于所有商业的原则。春茶上市的时候就不要卖秋茶，原料下跌就不要提高产品的售价。很多茶庄失败多是因为过度注重茶本身而忽略市场，虽然很多经销商都是从一名普洱茶藏家发展而来。这在成为经销商的瞬间，个人对茶的喜好不应该超过当前市场对茶的喜好。

作者：天火/中国普洱茶网

编辑：茶泡泡网小林

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【编辑寄语】

上面说的都很对，其实很多经销商也知道怎么去做，但是做生意这种东西，不是三言两语就能概括完的。许多必然与偶然的叠加，才能成就一场买卖。茶叶经销商们继续努力吧！能战胜2015走向2016，你就是最大的赢家。

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