蟾宫折桂茶为什么能让经销商赚大钱

2022-04-02 23:18:07热度:119°C

2013年9月，江中制药集团推出了以猴头菇为原料的猴菇饼干，这是市场上第一款主打“养胃”功效的饼干，产品一经面市，长期占据饼干品类第一，让经营产品的经销商赚的盆满钵满。

中文名：江中猴姑饼干

适宜人群：胃不好、总是不舒服的人群

主要原料：猴头菇

出品企业：江西江中食疗科技有限公司

最令人惊奇的：不仅是猴菇饼干销售额第一，而且其销售单价比国内、外知名品牌高一倍。可见，在成熟的饼干市场能异军突起，是因为它差异化的定位满足了消费者对“养胃”的健康需求。

一个县级市场的茶和酒：

白酒全国销售额6000亿，全国3000个县，按平均计算每个县能达到2亿；所以，我们经常可以看到白酒年销售额几千万的县级经销商。茶叶销售额3000亿，以3000个县计算，一个县能达到1亿销售额，但是却看不见年销售额过千万的茶商。为什么酒商和茶商的差别这么大？

我们认为：酒类市场已经向优秀的县级经销商集中，而茶叶市场还高度分散在茶叶批发城的每一位商户。所以，我们能看到县区级酒商过千万的很多，而县区级茶商过500万的都看不见。这是否意味着巨大的商机？

蟾宫折桂红茶抓住了大健康时代的风口，为消费者提供“好喝又养胃”的健康红茶，更为经销商提供了赚大钱的新机遇。

1、散茶向品牌茶的转移必将让“质量看得见”的品牌茶高速成长。

目前来看，市场上的茶叶销售70%还停留在散茶阶段，散茶属于三无产品，其质量无法保证，也无法实施对生产企业的溯源追踪。消费者在呼唤：有质量保证的品牌茶企；符合国标有检测报告的品牌茶；我们相信，随着消费者健康意识的不断提升，未来5～10年内，中国茶行业也会像酒行业一样，实现从散茶向品牌茶的转移，优质的品牌茶必将进入高速发展的阶段。

而蟾宫折桂茶从一开始就定位成中高端的品牌茶，绝不走三无产品路线，它必将分享品牌茶高速成长的蛋糕。

2、茶叶从产区品牌向企业品牌的转变，必将带来优质企业品牌高速成长。

烟、酒、茶是国人的日常消费，但烟和酒的品牌集中度远远高于茶叶；其中烟和酒的市场份额主要集中于知名厂家品牌，如酒中的茅台、泸州老窖，如烟中的中华、玉溪。而茶叶只有共享的产区品牌，同一产区品牌众多厂家都可以使用，如：300元的金骏眉和3000元的金骏眉并存，由不同的厂家生产，却都使用“金骏眉”，消费者无法区别。所以导致茶叶行业没有强大的企业品牌，也没有茶企静下心扎扎实实的做消费者培育和市场推广工作，都想躺在产区品牌上吃饭。

而蟾宫折桂茶从一上市开始就定位于做强大的企业品牌，产区品牌仅仅是辅助，通过紫芯芽、金芯芽、银芯芽三大单品战略，精心培育消费者，精耕渠道终端，满足不同层次消费者饮健康茶的需求。

3、传统饮茶向健康饮茶的转移，必将让个性化健康消费成为趋势。

从江中集团“养胃”猴菇饼干取得的成功，就可以看到现代消费者对“养胃”的健康需求。政商人群既有饮茶的习惯，又有频繁饮酒的工作需要，长期频繁饮酒容易对胃产生损伤。因此，他们需要一款“好喝又养胃”的健康好茶。

蟾宫折桂红茶精准定位政商人群，尤其是频繁饮酒的政商人群。通过与安徽农业大学教授级专家团队合作开发出科学的“红茶配方”；通过与祁红大师团队的合作生产出“好喝的红茶”；通过现代科学技术保障了从原料的选择和产品加工的全过程。因此，蟾宫折桂红茶“好喝又养胃”，必将深受政商人群的欢迎。

4、茶行业必将从批发市场的“坐商”向现代终端服务的“行商”转移，优秀的经销商以消费者培育为核心，必将成为茶叶市场集中度提高的受益者。

20年前，白酒的销售主要依靠酒类批发市场的“坐商”。20年后，一批专业于消费者培育和渠道建设的经销商脱颖而出，占据了县区市场50%以上的份额。几千万销售额的县区级经销商比比皆是。

今天的茶叶市场依然停留在茶叶批发城的“坐商”阶段。马云说：银行不改变，那我们阿里巴巴就去改变银行。茶叶的“坐商”不改变，那我们的白酒经销商就去改变茶行业。优秀的白酒经销商只要选择了好品牌，坚持做消费培育，坚持渠道精耕，就一定能把分散的茶叶份额集中到手上，成为新一代的大茶商。未来5年内一定能涌现出销售额过千万的现代茶商——我们不需要“创造市场，创造消费者”，我们只需要走出去“接收市场，接收消费者”。

蟾宫折桂茶将联合全国优秀的白酒经销商，按照现代的营销思想，以消费者为中心做市场培育，共同打造优质的茶企品牌。

5、中高端茶、酒消费群体高度重合，可以大幅度降低经销商推广茶叶品牌的成本。

中高端的消费者商务宴请频繁，既需要健康的白酒，又需要“健康养胃”的好茶，蟾宫折桂红茶“好喝又养胃”，就是为他们量身定制的优质产品，在饮酒前喝一杯蟾宫折桂红茶，能减少酒精对胃的直接刺激，最大限度“养胃”。经销商在推广中高端白酒的一桌式品鉴会上，为每一位消费者泡上一杯蟾宫折桂红茶，并按照标准模式做讲解即可。如此，消费者茶品牌教育成本极低。

通过饮酒前饮用一杯红茶的教育，建立消费者对蟾宫折桂茶“好喝又养胃”的认知，培育出消费者的消费习惯，最终必将带动消费者的自饮市场和送礼市场。

6、蟾宫折桂茶与泸州老窖论道公司的合作，引入白酒的专业化团队，一定能为经销商提供专业化的推广服务。

泸州老窖论道公司是专职于健康白酒绿豆大曲市场推广的品牌运营公司，其主推产品绿豆大曲就是泸州老窖高科技生产的健康白酒，定位于政商人群，诉求“醒得快，不上火”。其消费者定位、品牌理念与蟾宫折桂茶异曲同工，不谋而合。

泸州老窖论道公司拥有丰富的渠道销售网络、专业化的营销团队、完善的市场管控措施、以及对茶酒融合趋势的深度洞察，一定能为经销商提供专业化的市场推广服务，为蟾宫折桂茶的发展插上腾飞的翅膀。

综上所述，茶行业的财富机遇已经来临，蟾宫折桂茶立志于做中高端的品牌茶，立志于做强大的企业品牌，精准定位于满足消费者“好喝又养胃”的健康需求，通过高科技制作的优秀产品、通过大单品战略、通过专业化推广服务，一定能让白酒经销商朋友们赚大钱。