路长全先生的观点一向简单直接，给人醍醐灌顶的感觉。共性的东西不一定都适用于每个人，但也总能收获一些提点。

2015营销策略“一二三”

作者：路长全

2015年做好营销，要抓住“一二三”：一个背景，两个渠道，三个方法。

一个背景：

　　2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。

　　这就像一桌子人都饿着，快饿死了。如果这时候政府放水支持，盲目出台经济刺激政策，很可能导致所有人都大饱一顿，然后一起饿死，因为这种刺激政策是不可持续的。

　　那么最现实的处理方法，就是让这桌子人都饿着，采取自然淘汰的方法，体质不好的人先饿死一部分，然后政府再扶持剩下体质好的，要靠市场竞争的手段消灭多余的产能，同时也实现了产业结构的调整。

　　这就是2015中国市场，我们必须要抓住的一个背景。

两个渠道：

　　所以2015年将会演绎渠道进一步变革，由原来单纯的线上或线下，转向线上线下复合渠道，两个渠道一起抓。

　　谁忽略了线上或线下，谁仍旧单抓一面，谁就可能面临被饿死的风险。

三个措施：

　　应对2015年的大变局，企业要做到三个“化”。

1.产品极致化

　　改革开放至今，中国市场从“产品为王”阶段（因为产品匮乏），到“品牌为王”阶段，接下来是“体验为王”阶段。

　　过去是酒香也怕巷子深，但现在不同，互联网让好产品本身就能成为广告，让你的消费者为你去传播。因此将产品做好还不够，要做到极致！

　　谁给用户极致的体验和服务，谁就能得到加倍的回报！

2.目标人群圈子化

　　“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”——《毛泽东选集》

过去信息不对称，导致谁的嗓门高，大家就认谁。但在互联网时代，很难再通吃。所以你一定要找到你的目标人群，对人群进行切割。

　　互联网时代的强交互性，让你的目标人群一定是形成一个个圈子。你要做的就是打进这个圈子，跟这个圈子来互动，来对接。

3.战略专注化

　　工业革命、电力革命、信息技术革命，回归人类历史上每一次科技进步，都更加细分了行业。没有人再能做到通才，同样，企业由多元化向专注化也是大势所趋。

　　企业战略专注化，把所有资源集中到一个点，才能把某个产品做到极致，某项服务做到极致！

2015年，中国市场竞争将异常残酷和激烈。在这种情况下，营销不是减弱了，而是需要更强大的营销思维和营销手段，需要更高超的营销技巧！　

作者：路长全

编辑：茶叶地理（号：teageo）

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