茶商故事:东莞茶界的两朵“奇葩”
2020-12-26 11:21:03热度:164°C
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第一次见过李红伟之后,同事问我对他的印象,我说了一个词——“疯子”。这种“疯子”的定义是基于他疯狂的处事方式,延伸到事业上,就是他疯狂的宣传推广和营销方式。按照他的话说,就是要“敢于好高骛远,善于实事求是。”
刚入行之后,李红伟经营的是“土林凤凰”,第一年可以概括为探索阶段,也为后来的发展奠定了一定的基础,第二年开始转战网络,并让其妹妹加盟后,开始了迅猛发展,曾经4次网络团购促销卖完了一个批次的货,随着其外出推销拜访次数的增加,其客户单笔零售订单达到18万元,一年时间增加了近20个经销商体系……
初中毕业的李红伟“歪打误撞”闯入茶叶市场之后,认识了桂林旅游学院毕业的黄世兰,继而走到了一起。随着事业的发展,妻子黄世兰对李红伟的管理方式提出了质疑,在双方谁都无法说服对方的时候,也就是在李红伟畅想自己爱情、事业双丰收的时候,问题来了:
李红伟所代理产品的公司,对价格体系开始调整,网络经营授权也被收回,以靠网络经营为主的他,一下子陷入了困境。
就在这时,黄世兰毅然辞掉自己的行政工作,组建了临仓茶叶公司,利用自己在大企茶叶能上美团外卖吗业学到的管理经验,决定跟丈夫李红伟在事业上进行比赛。
黄世兰经营的“临仓”品牌和“临沧”相近,所以颇具争议,而其更是直接把“天下普洱第一仓”拿来使用,这显然是免费搭上了临沧茶产业几十年宣传的快车。2013年,临仓茶叶成为“世纪佳缘”网站十周年纪念特供茶,并赞助央视网《奋斗》栏目。
看到妻子的事业开始稳步上升,李红伟也开始积极调整自己的经营策略,期望能够有新的突破。他说三年来帮其合作伙伴实现了至少3倍的收益,其承诺的六年60%收益最终可能会超过10倍以上……但能不能达到他预想的那么高,还得通过时间去验证。
李红伟和黄世兰的故事有点像房地产行业的潘石屹和张欣,张欣英国剑桥大学毕业,而潘石屹被称为“土鳖”,潘石屹和张欣走到一起后,接受了张欣西方企业的管理理念,组建了SOHO中国。李红伟和黄世兰只是有点像,但能不能成为茶叶界的“潘石屹和张欣”,还有很漫长的路要走……
初中毕业的李红伟说他有可能在几年后,对妻子黄世兰所组建的临仓茶叶公司,进行逆袭收购,这句诳语会不会成为现实?接下来还得看他们双方怎么出牌。
来源:中国经济网
特约记者/高翔
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