从八十年代末到九十年代初，普洱茶经过了十年缓慢的发展期，尽管喝普洱茶的人不断增多，但比起大众化，毕竟是小数，只能算是小群体消费。没有任何媒体传播，只是一个传一个，所以很慢。况且，茶叶有别于其它，需要慢慢地喝，喝过好，才会继续喝，所以传播会更慢。但慢的东西意味着更牢固，喝过好，就很难舍弃，会上瘾，会继续喝，会介绍亲戚朋友一起喝。所以，普洱茶在这十年打下了很坚实牢固的基础。这十年一群人对喝普洱茶已经是深入人心，根深蒂固，而且不断地影响着带动着身边的人喝普洱茶。了解历史的人就会知道，任何事物发展都有条件的，有基础的，不是偶然的。

　　芳村茶叶市场的闻名，不但买货的人冒名找上门，卖货的人也会冒名找上门。在香港没有断代，而且是续代经营普洱茶的商人，贡牌茶叶有限公司招聘很自然地把他们的货拿到到芳村茶叶市场销售。他们的货拿到芳村茶叶市场销售，对推动普洱茶的发展起到了很关键的作用。第一，这些普洱茶港商，经过长期限积累，知道区别优劣普洱茶，他们手上也的确有一些优质茶；第二，时间的沉淀，他们积累了一些老茶。市场的作用，好茶自然要卖高价，他拿到芳村茶叶市场销售，自然要教会当地的茶老板。茶叶不比对不知道，一比对好坏优劣是很明显的。关键是有好茶品。香港的茶人拿出他们的好茶品，芳村茶商的水平马上就得到提高，断代高品的普洱茶就这样重新续代了。

　　芳村茶叶市场是全国乃至东南亚甚至是全世界最大的茶叶集散地，各种各样的茶叶在这里集中后，又散发至各地各处。它的辐射性和扩散性是非常强的。高品普洱茶拿到芳村茶叶市场销售，对普洱茶的发展所起的作用是非常大的。前文说到芳村的大茶商销售渠道非常广，客户非常多，又有很多小户跟着他们揾食（经营），而且他们之间的关系非常牢固。他们说话颇具影响力，他们说好的茶叶，小户会听，客户会信。港茶商开始拿货到芳村茶叶市场销售都是先找当地有影响力的大户，因为这是捷径，说服了他们，其他的事情他们就不用费心了。也果真如此，经大户的散货推广，把广州的一群人也带动喝起高品普洱茶，并逐步地向广州以外的地方扩散。这群人也像前文所说到一传十，十传百地带动着身边的人，喝高品的普洱茶。

　　高品普洱茶从香港，经东莞通过芳村茶叶市场再到广州。带动了广州人喝普，进一步向外地扩散。到广州很重要，如果停在东莞，结果就不一样了。可能会停滞不前，也许现在还在徘徊，还是小群体消费，普洱茶市场还是小范围，到不了大众化都熟知的程度。广州是历史悠久的商城，中南五省的商业中心城市，商业气息浓厚，是很多商品的集散地，辐射性、扩散性强，对普洱茶日后跨越式的发展起了极其关键的作用。

　　98年，在石围塘火车站对开的原大型煤场，建成了万华茶叶批发市场。运营后的万华茶叶批发市场，已经有各类的普洱茶批发了。生、熟、散、饼、沱、砖、新、旧、干、湿等等各类型的花式、品种都有，证明普洱茶市场在进一步成熟。而且，各地来拿货的客户，和买茶的顾客也越来越多，还不断地扩散到不同的地区。普洱茶市场渐渐地成熟起来，我们可以把这个时期，看成了普洱茶渐长成熟期。 文/无非妙道