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近年来普洱茶市场行情并不是很好，各商家的库存量都很高，这些库存又以中高端产品居多。而这些产品很多时候明明降价就可以出手，可商家就是不降，这就是普洱茶市场当前所遇到的困局。

很多不了解普洱茶行业的人可能理解不了为什么行情不好，茶企宁愿选择停工也不愿意降价的这一事实。但实际上这些茶企不是不想降，而是不能降。

降价无异于饮鸩止渴，虽然解得了一时之围，但也堵死了所有的后路。在普洱茶行业里面一直有这样一种说法存新茶，卖旧茶，新茶涨的越多，旧茶赚的就越多。

打个比方，2007年的时候，一斤冰岛茶的价格在80——120元一公斤；等到了2017年，冰岛茶的价格就达到了15000-35000元一公斤左右，普洱茶的压饼一公斤可以压制2.8饼左右，其中损耗是很小，所以很多茶商就把普洱茶压制成成品保存。

假如在2007年压制的一饼冰岛茶，到了2017年以1000左右的价格去卖，不但消费者觉得有赚，茶商赚的更多。因为当年的进价在百元上下，这样就会有超过10倍的盈利。很多茶商就是借着古树茶价格的日益上涨赚大钱的。对于普洱茶，尤其是高端普洱茶，长期以来都是存钱在手不如存茶在手。但这样就有一个弊端，茶叶价格就像过河卒，只能前进，不能后退。

如果有人要问，茶企要打折促销新品会怎样？那我会很负责的说，一些经销商未来几年的利润就会因为茶企新品的打折而烟消云散。茶放着不一定会贬值，但房租水电人工都在虚耗，大量经销商都会改旗易帜。这要是没了经销商的支持，茶企瞬间就会变成档口。所以，哪怕行情再低迷，茶企也不敢在自己热门产品上动心思，只要一降价，整个销售体系就报销了。

或许有人会说，就算经典产品不能降价，那大量推出廉金钱柳茶叶多少钱一盒买新疆特产送的像茶叶是什么东西价新品不就行了。话虽如此，但是新品要让茶客接受，就需要大力气去推广，把一款产品做起来需要很大的精力。很多茶在前期都是半卖半送，一开始都是不赚钱的。而且在原料口感上还不能同经典产品形成竞争关系，否则结果还是跟打折一样。新品价格便宜，品质还要有一定缩水，茶客会买账么？所以现在的茶商多是以观望为主。（