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茶叶电商开启

高速增长模式

上回咱们聊到「2022年抖音电商茶行业洞察报告」，分析了自2020年开始，以抖音电商为代表的兴趣电商模式开启高速增长模式。

除了各平台短视频输出，各种形式的直播带货也是首当其冲，但想要将直播商品产销多元化，提升“直播经济”，炙手可热的直播基地又是一项新商业。

近几年，电商行业发展迅速，直播基地成为各地经济转型的最佳载体，加上地方政府扶持政策落地实施，不少创业者想尝这块甜头。

根据《2021全国直播基地发展分析报告》中显示，而在城市分布中，我们发现三线城市成为快速增长的主力军。

图：《2021全国直播基地发展分析报告》

随着直播电商行业的飞速发展，直播基地也成为各地经济转型的最佳载体，是推动三农产品和文旅产业成为一股重要的力量。

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茶直播基地因何崛起？

未来趋势如何？

近年来，全球茶行业营销电商成重要销售渠道 ，而福建茶产业从业者也一改实体店为主的营销模式，纷纷向新媒体、电商直播转型，且发展势头日趋迅猛。

图：快手福建茶产业带电商直播基地授牌仪式 

2021年4月28日，快手福建茶叶产业带电商直播基地在福州落地。

从全国各地的茶叶直播基地来看，作为“产茶大省”之一的福建地区数量最多，其次是广东省、云南省，这些茶叶直播基地均分布在二、三、四线城市当中，一线城市较少。

茶叶直播基地在性质上是有区别的。

第一种，第三方平台介入的基地。例如云南普洱茶抖音电商直播基地，当中涉及到平台名称，属于第三方平台介入，未经许可是不允使用。

第二种，销区茶叶直播基地。一般在经济发达但无法提供充足的市场区域，茶叶直播基地会与多地茶产区签约供给茶叶；或者在销区的各大茶城、茶叶批发市场等茶叶供应集中区，也会建立相应的直播基地。

第三种是产区茶叶直播基地。如全国第一个茶类抖音电商直播基地“安化黑茶抖音直播基地”，安化县具有天时地利人和的黑茶种植土质，自产自销为本土经济拓宽出入，也将受众群体拓展到全国。

△图：安化电视台

不过，性质不同的茶叶直播基地，它的侧重点不同，运营方式也有所差异。

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茶叶直播基地崛起

如何入驻？

有些已经运营起抖音电商的博主们发现：为什么入驻抖音小店茶叶类审核那么严格？为什么入驻了小店还要入驻直播基地？

福鼎市茶业电商直播基地是福鼎市首家茶业电商服务平台，是集培训孵化、共享办公、茶学空间、电商服务为一体的综合共享平台。基地一期规划面积1200平方米，开辟有共享直播间、共享茶室、共享办公区、共享审评区等多个功能区域。

这样的茶叶直播基地多为帮助电商从业者、大学生创业提供多功能“茶空间”。

△图片来源于网络

由于茶叶的品类特殊，早期想通过直播开店卖茶叶需要到福建开通白名单。

遂昌茶产业向直播市场靠近，今年年初，浙江赶街电子商务有限公司通过了抖音电商浙江首批茶叶产业带服务商预评审，进入产业带服务商考核试跑阶段，今后遂昌的茶商、茶农想通过直播卖茶叶可以不用去福建开通权限。

△图片来源：遂昌新闻

重庆天下大足·5G直播基地适应新发展形势，将基地打造成即可以电商直播，又可以成为文旅体验点，采用“网红直播+短视频+电商”模式，集多种农产品销售，还计划每年在大足区举办电商购物节。

△图片来源：触摸大足

武夷山市抖音电商直播基地是福建首个官方抖音电商直播基地，聚焦茶叶产业视频内容孵化建设，通过“四个+”服务模式，构建一个全链条短视频时代的营销秩序生态体系，形成线上有资源、线下有生产的空间支撑格局。

△图片来源：武夷山新闻

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探寻茶叶直播基地的

“流量密码”

疫情的冲击让线上经济风头更甚，茶行业也在奋力追赶直播基地的脚步，因此，茶叶直播基地一方面是为了保障茶叶品质与溯源，整合优质的茶叶商家资源，从源头抓起，再到销售、物流分发等环节；另一方面提供在平台上开店售卖茶叶的便利审核。

茶叶直播基地孵化专业的主播，可以带动茶叶销量，也提供了一个茶叶销售平台，如此举措，一举多得，让茶业上下游产业链，分一块“蛋糕”，让茶叶走出去。

在这个时代：发展、转型、追赶，是永恒不变的命题，现在全国的茶叶直播基地虽有完善的商业布局模式，但想要长久发展还需要不断地做出新规划、新政策，去推动整个茶叶直播基地的新布局，从趋势走向价值，为带动整个行业经济做出重要的决策。

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