​

这是ASHLEY【品牌营销】的第99个案例分析

▫️品牌名称：chabiubiu

▫️创立时间：2018年

▫️品牌主张：推崇健康的生活方式

▫️产品销量：月销数百万

▪️市场环境

1. 据iimedia数据，截至2021年2月中国茶叶消费群体规模约为4.9亿人，茶叶市场规模也已经达到2626.6亿元，2020年全年增长率约为9.6%，同时从2016年开始新茶饮市场规模快速增长，预计2025年将达到3400亿元；

2. 2021年中国青年品质茶饮市场规模约1011亿元，预计2024年市场规模将达1729亿元。在茶饮品牌精准化营销策略下，青年品质茶饮更符合青年群体消费偏好，未来将保持较高增速；

▪️品牌策略

１.定位：不在袋泡茶赛道血拼，找到差异化定位，只做高端原叶，致力于为一二线城市25-35岁白领为主的年轻人提供高端休闲茶饮品；

２.产品：原叶特调和私房原叶两条生产线近20个sku，有独特的“调香”环节，用天然成分提取的香料复配出最适合烘托茶底原香的配方；

３.渠道：线上有各大电商平台、小红书，线下有进口超市，B端通过五星级酒店、高端餐厅、咖啡厅等中高端渠道切入市场，建立品牌的壁垒；

４.营销：高端品牌拥有由内而外散发的魅力，用“美“来取悦和征服消费则；

✔️包装美：用水彩插画的手法呈现出自然风味及水果花草的拼配，让消费者更愿意在社交平台分享chabiubiu的一切；

✔️名字美：葡萄乌龙、荔枝乌龙、香橙茉莉、桂花雪梨、巧克力路易波士，这些听名字就想喝的茶饮，自然深受消费者喜爱，引起广泛传播；

✔️口感美：高品质的原叶配上独特调香，经过种子用户的测评，让chabiubiu的产品口感能符合消费人群的喜爱；

▪️ASHLEY观点

1. Chabiubiu很聪明的选择了新赛道，不与Chali、茶小空等袋泡茶新锐品牌正面刚，选择高端原叶赛道，通过品质和包装，把客单价提高，复购率达到25%以上，改变众人对“茶水是苦的”的刻板印象；

2. 不做"山头茶"，打破地域限制，做全品类茶品牌，让饮茶和饮咖啡一样变成日常习惯，成为年轻人自然而然的生活方式，期待chabiubiu带来更多新品；