谷雨之后，茶叶市场开始进入春茶销售季，但正如我们预计的，依旧低迷，有茶商说，表面热闹的是朋友圈销售，实际上门店销售应该用很难来形容。2022年，中国茶叶市场将在“冰与火”的考验下，继续前行。

2022年，有业内营销专家预计，将有大批线下实体店铺倒闭，将有大批下辖店铺转战线上销售，将有大批茶叶积压，茶叶已经出现供大于求的局面。

春茶季遭遇疫情的困扰

佛经上讲，“金刚虽利，烦恼亦扰之”。2022年的春茶季，本来亦如往年一样，茶山一片红火的景象，大批的采茶工散布在中国各主要产茶区的茶园，热闹的采着茶，各路茶商在茶厂品着新茶，笑谈着美好的销售前景。茶店内，也是频繁给茶客透露着前方新茶的最新“战报”，大家沉浸在美滋滋品鉴一杯新茶，喝“春天里的一口鲜”的畅想中。

一位开了十几年店的茶商说：“一个春茶季的销售，正常的好年景，可以支撑茶店半年的收入”。

可问题是，2022年的春茶季，遭遇了疫情的倒春寒，遭受到疫情的困扰。

茶山的人少了，但是产区依然在热火朝天的把各类名优茶生产出来。茶店的茶客也出现了明显减少，终端销售的压力骤然加大，茶商的进货资金压力，店铺运营的压力，拓客的压力成为压在茶商头上的三座大山。

2022年的中国春茶销售景象是“眼见是热闹的朋友圈，眼见是茶客稀少的茶店，眼见是落寞的茶商”

茶商的突围

王岩（化名） 是个既做茶艺培训又卖茶的茶商，在这个行业已经七八年了。今年春茶季，选择了把租赁合同到期的店铺关门，把一店的茶品拉回家，在家里改造一间屋子做茶室，选在在家卖茶做培训的方式，节约了大量成本。她说：“现在物流很发达，远了有快递，近了有同城，我做私域小圈子客户，邀约到家品茶更闲适，还能隔三差五做做直播，拓展客源”

奥经茶学创始人、行业营销专家迟奥京认为，像王岩（化名）这样选择在家办公的茶商已经呈现出星火燎原的景象，这得益于中国物流行业的蓬勃发展和移动信息技术的快速发展。他说：“2004年，我做财经记者时，有一次，在北京参加一个移动信息化的会议，当时就探讨如何用手机看电视、购物和旅行，十几年过去，我们可以看到信息技术的发展，这样一切都变成现实，未来，个体的茶商借助网络化的各种服务系统可以实现移动式销售和服务，因为现在个人智能化手机就是一个庞大的移动数据终端，这在以前是不可想象的，我们可以看到现在大量的茶企已经大量使用直播的方式，实现消费者在云端可以体验式的感受茶山的场景，并且可以一站式的购买茶叶。”

2022年的春茶季，开着线下茶店，在茶桌上架起直播架，在网络上卖茶的茶商越来越多，困苦之下，有人选择退场，但更多人选择迎难而上，适应趋势的发展，可以预计的是2022年线上茶叶销售将会有大的发展。困局之下，一些行业的培训师甚至是大咖级讲师也选择在线上销售茶课，做直播讲课，这毕竟是一块蓝海，具有广阔的发展空间。

据说，某头部视频平台2022年内部定的茶叶销售目标是1000亿，这是一个多么让人热血沸腾的数字啊，如果，你还守着那一张茶桌，等茶客上门，那等来的只能是寂寞和落寞。