马家铺(濯山堂)茶叶的买茶之路
2022-05-02 18:23:35热度:105°C
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先说一下自己的买茶之路,我是一个浙江人,从小接触的茶只有绿茶,小时候长辈下地干活都会带一个大茶壶,放煤球炉上烧水的那种,抓一把茶叶,渴了倒出来喝一杯。长大了,自己办公室里也一直有一罐龙井,当然不是很贵的那种,5-6十块钱100克那样。去别人地方做客也是一次性杯子+龙井的标准接待方式。
后来慢慢的,想接触一些其他的茶叶,略过实体店不谈,慢慢的开始在网上买茶,先是绿茶,什么碧螺春,雀舌之类的。当时选择了一家叫清承堂的天猫店,因为看到他成交量很高,觉得应该是不错的。当然后面发现…那就都是100块买4罐还送各种茶具。我在那买过很多这样的茶,什么薯香蜜香的金黄金黄的金骏眉。店家也送了很多功夫茶具,于是在那一年多里开始琢磨红茶以及功夫茶的泡法,自然而然的,开始知道了那茶不对。
然后开始了我的寻茶之路,百度、贴吧、知乎…
一个偶然,在知乎的某个问题下面看到了一个回答:淘宝有一家叫做马家铺的,专门做红茶,茶很不错,老板也很实在。就这么短短一句话,我觉得这是非常中肯的,于是立刻打开淘宝,搜索马家铺。
进去之后,把淘宝店里掌柜的一些文字仔仔细细的看了一遍。感觉:实诚啊!或者说,被打动啊!每一款红茶都是来自原产地纯收工制作呢,并且写了掌柜怎么样接触茶,然后怎么样喜欢茶,并且全身心的投入到这个他自己喜欢的行业的过程。走过了多少公里,多少的山场,拜访了多少个茶人,品尝了多少种茶,从而找出自己认为好茶的味道。并且找到了山场,请了做茶师傅按照自己的想法去做出茶来。包装,只用牛皮纸,因为想让茶友花的钱都在茶上。瞬间被感动了有没有,这老板多实诚啊,还说什么呢,买!
怎么买呢?从便宜开始,但店里说是桐木的正山小种,那必须买正山的,外山的不买。于是看到了那个桂圆香,记得标语是100来块能买到正宗的桐木小种,你就偷着乐吧!
嗯,我必须得偷着乐一下!买,正好双十一,媳妇抢的红包,加上淘金币,花了70多块钱买了一袋,然后天天看订单,看物流信息。终于,几天后收到了,打开包装,有一张小卡片,5星好评+图片扫二维码加掌柜领5元红包。必须加!加上之后,把卡片拍照发过去,立刻发了5块钱红包。开心!然后掌柜发来一个消息:加我们的茶友群么,里面都是一些马家铺的茶友,可以交流。
加!然后在忐忑,紧张和期盼中加进了群。每天看茶友聊天不敢吭声,因为自己菜啊,觉得茶友说话好牛逼,好高大上。果然茶友的圈子才是最有逼格的呢,群里都在说马家铺的红茶是全淘宝性价比最高的,哪个多好喝,哪个多厉害。我看看自己的桂圆香,拿侧把壶泡一壶,嗯,茶香很重,应该是好茶吧?不甜呢,还有些苦,我不懂吧。大家都说这是全淘宝性价比最高的红茶呢!我是幸运的,一下子就找到了…可是群里有个叫老李的说枣香很神呢,新茶友会觉得枣香是最好喝的呢!那个空白,说,枣香这种,一泡,就会满屋都是香气,别人一闻就会觉得是好茶呢!
那我换一点?要不先来个经典吧,买!好像大家说要盖碗?鲁迅说,好茶是要用盖碗的?那就买盖碗!经典+盖碗,到手,开泡。我有用盖碗的天赋呢?不烫手,出汤快,也没漏出很多茶叶来。喝!果然,这汤,浓浓的呢!这就是所谓的厚度吧?茶汤有厚度,醇滑,就像是一碗老骨头汤,喝下去就是这个感觉。果然,贵一些就好一些,可是,没味道呢!不够好
俩袋喝完居然一年过去了,双十一又来了。作为马家铺的一年的老粉,不能抠抠搜搜的。必须大买一波。于是,从枣香开始,到醇香,每样红茶来一袋!一千多块钱,掌柜送了个杯子,杯子好像卖69呢,棒棒的。占便宜必须开心!
这一来也算接触红茶快俩年了,我这人的性子,对什么感兴趣就要去琢磨。于是各种渠道找相关的知识,找各种知乎茶人的文章看,看到不同的对比,在自己思考。或者串淘宝直播间问,被好多主播给踢出来。也开始在群里说话,探讨一些关于茶的东西。也跟新进来的群友说,你找到了马家铺,那是幸运。马掌柜的红茶,那是全淘宝性价比第一,最棒的。这个时候马掌柜就会很腼腆的出来谦虚一下,不敢不敢…
大家都在群里,乐此不彼的吹着马家铺红茶淘宝第一的口号,掌柜和茶友其乐融融。每买一次茶,都不忘去评价,认真的思考怎么写让新茶友认可这个评论相信马家铺的茶好。
直到又一年采茶季,马掌柜说去武夷山直播做茶。必须得看,上班摸鱼也要看,特地带了个耳机,在办公室里看直播。
也是因为那次直播,我有了另外的思考。
直播间里,马掌柜说这是他新买的茶厂,然后一个流程一个流程的介绍做茶。我看到了茶叶掉的满地都是,在地上厚厚的一层,我觉得掉地上大概是难免的,地应该很干净吧,至少拖干净的,然后大家进去换鞋子。然后,我看到一个小孩骑着自行车在茶厂的车间里(我习惯把他叫做车间)一群人在那边聊天还是干嘛,马掌柜走各个工序工人也是不搭理。网友提问了,马掌柜帮网友向工人提问,工人爱理不理简单的几个字回答,一点不热心。我琢磨,这工人看到老板怎么就那么不客气呢…再然后,马掌柜突然喊起来:这是我的厂长,老欧!老欧是我请的厂长,镜头里老欧转过头看了一眼,走路的步伐不曾变过节奏,除了转头的动作,身体其他部位包括面部表情都没有一丝变化,就是冷漠。我都觉得掌柜很尴尬啊…当然,有一句话说:只要自己不尴尬,尴尬的就是别人。掌柜不尴尬,我作为观众尴尬了。
后来看到老马的抖音,有个视频,汽车直接开进做茶的车间,边上水泥地面上大大的一堆做好的茶叶。然后我就跑到茶友群跟马掌柜提意见:为什么不在底下铺一些东西,我们这做虾干的网络销售,卫生局来,要求必须换衣服,戴帽子口罩手套。说人家直接吃的东西,你不洗手,头发掉下来,口水飞出来,卫生么?那么为什么茶,就不用讲卫生呢,汽车从茶堆边上开过,灰尘扬在茶上。水泥地上的茶,扫把一扫,茶和灰尘都进去了。掌柜一直强调这是正常的对的干净的,我想可能是掌柜没法改变吧。
后来在群里,听马掌柜讲,我又在凤凰买了个茶厂,开始做单丛了。又在福鼎买了个茶厂,茶厂有自己的茶园,有白茶了…嗯,还有岩茶。觉得马掌柜真的是人生巅峰呢,年纪轻轻,那么多资产。
马掌柜发推文了,说去新会,给茶友顺带些陈皮,完全不挣钱,就加个包装和快递费。嗯,天马驳枝柑5年皮,斤价750。陈皮?不懂,那么我去知乎什么的地方搜一搜陈皮的知识吧,半天过后…和掌柜说的好像不一样啊,750一斤只加了包装邮费不到20块钱呢,网上搜到的内容都是骗人的吧。
又一年采茶季,马掌柜说去福鼎直播。作为几年的老粉,必须得看。直播间,广大茶友热情的提问,包括包装,仓储制作工艺。但所有问题,掌柜自己都回答不了,让边上的一个小伙回答。我又开始好奇了,为什么自己的厂什么都不懂呢…然后上山了,弹幕:老马这是你的茶园么?老马手一指,那边,那一片都是我的。…
这里顺带说一下马掌柜的一个产品,老白茶。2013年的,这个茶怎么来的呢,老马说:当初买下这个白茶厂的时候,有一批寿眉在那,这不给他拿出来压成饼,数量不多。春寿眉,隔一段时间,快卖完了。然后卖了好几年,现在还有,好多次提到快卖完了,618的时候宝贝图片还写明了剩下多少,卖完就没了。再过几个月,茶还在,图片没了…然后掌柜的解释是:以为没库存了,后来发现还有。嗯
在某一个时候接触了淘宝一家只卖白茶的淘宝店铺,掌柜要求给他看一下链接。然后该掌柜告诉我:春寿眉,相对是绿色的,不是那种枯黄的的。放再久,都是那样,不信你去看品品香。好吧,茶友群里找到一个小伙伴,送了快1441给我,拆开一看,果然是绿色的。
继续说,茶厂…嗯,马掌柜大手一指,这是我的山,这是我的厂。
偏生我这人特喜欢钻牛角尖,觉得俩次茶厂的直播感觉都很奇怪,怎么办呢,心里有事,总会很难受。那么?看看?
天眼查?要vip?企信通?也要vip,那就买吧。
掏出一袋茶叶,出品方:武夷山市御茶芳邻茶舍
查:武夷山市御茶坊,结果,不对?哪不对?一看,不是坊,是芳。嗯,再查
这不对,这做不了茶,只能卖。
嗯?老板:马XX,继续搜
这个也不对,还是不能做茶
继续看
这个可以做茶,可是,注册资金好像少了点。也许就是那么少吧?看看
这个不对啊,制茶厂,就从武夷山搬到潮州了…这?
也许真有这么个事呢,那么,这个地址搜一搜。腾讯街景…不对,那是市区啊,写字楼或者什么,那环境绝对不能开茶厂。那么结论,这也不是马老板的茶厂
那么,搜一搜茶叶的生产商吧?
武夷山市神思金针梅茶业有限公司
包括股东变更记录,完全没有马掌柜什么事啊。
当然,白茶的袋子,单丛的袋子,生产商搜出来都是一样的结果…就不一一贴图了。
可马老板的口号是,我买下了一家厂,我又买下了一家厂。
于是这个问题一直在我心里纠结,直到我被马老板踢出群,当然,原因就是问马老板这个事情。马老板当时的回答是:我是隐形持股…
我理解这个意思,就是大股东,比如大股东有一百万股份,我出20万,这个股东里就没我名字。我跟大股东要20万的股份分红。可是这个茶厂,本身就没多少钱的股份,连名字都上不去,那得是多少?十万?还是5万?可你马老板号称是我买下了一家厂啊!这股东没你说的过去么?这法人或者所有人不是你,说的过去么…
最后马老板来了句,我们求同存异。你认为我茶好那就是同,认为茶厂不是我的那就是异。
我回:在你的群里,能有不同的声音么?但凡说不好的全给踢了。像我以前一样在群里喊马家铺全淘宝性价比第一,你就很高兴。
嗯,说完我就被踢了…
这里再说一个马家铺改濯山堂的时候所谓的周年庆的活动。
马老板征集茶友视频,介绍怎么认识马家铺最喜欢哪款茶,反正就是吹嘘一把马家铺。然后给总计满5000-2500的优惠券。
我去,力度够大啊。然后周年庆打折,折扣接近双十一,在折扣的基础上,半价满减,再满赠。算下来4折都不到…加上直播间一张接一张的送这个半价券
顿时茶友都懵逼了?不是说马家铺卖茶不挣钱么?不是说只用纸袋子包装是为了让茶友把钱花在茶上而不是包装上么?
感情半价还能挣钱啊,那也太抠了吧?一个好点的包装都不舍得用?
嗯?马掌柜号称的实诚。可是从头到尾每一句实诚的话全给否定了啊…
马家铺的茶到底好不好,我不评价,只是掌柜随时张口就来,满嘴跑车。可以说除了茶叶的常识之外没一句实话,那么他拿出来的东西是不是如他说的呢。
加上近一年来疯狂的割草行为,什么卖不掉的经典盲盒。各种99一两的红茶团购。印象深刻的是8斤八仙,为了那8斤八仙,提前造势,专场直播讲解。一行几个人特地去那个地方,一桌子人围在那吃饭,品茶。最后就是8斤八仙…这吃住行的开支必须得在那8斤茶的利润里吧,这大家伙那么多人,总不能白在那凑热闹吧,你赚多少,我赚多少,这钱都得在那8斤茶的利润里吧…我的想法应该没差错吧
也不是怪你卖太贵或者怎么样,比你卖的贵的大把的。可是你不能挣着钱说着实诚,然后一直把你的粉丝当傻子啊。
我经常想一个问题:除了基本知识,哪句话真实来着。当然,好过很多的无良茶商,连基本知识都不讲实话。
什么治茶如人,惟诚惟真啊。
诚在哪,真又在哪呢?如果治茶如人…
那,人是这样,茶是什么样?
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