最近听说这样一句话：你越懂茶，就越卖不好茶，这句话听起来挺新鲜的，但是却蕴含着大道理。

经常出现这样的情况，你手里的茶叶比较便宜，但是就是卖不出去，刚刚开始做茶叶的新手老板，从你这里进货，价格再涨上一倍，生意非常火爆，这到底是什么原理？

很多茶店老板想知道，茶客心理到底一天天的在想什么？

从更深的一个层次来思考这个问题，卖茶生意不是简简单单的把产品卖出去，说的冠冕堂皇一点，是商人和客人之间内心的博弈，谁输谁赢不重要，重要的是怎样让客户心理觉得他赢了。

卖茶的过程也是演戏的过程，不管茶店老板多懂茶叶，多懂茶叶市场当中的套路，说句不负责任的话，你即使满嘴套路，胡说八道，也不能在脸上表现出来，你应该表现出你比较老实，爱买不买的状态。

说到底，还是现在茶客被骗的多了，防备心加重的表现，但是还有另外一句话，买的永远不如卖的精，优秀的茶店老板，不仅专业，更是演戏的高手。

如果你表现的太心虚了，那这单生意就谈不成了。比如说，你明明知道手里的茶叶的实在价格，但是你如果像茶叶小白一样往上加价格，你加的越多就越心虚，因为你骗不了自己。对于茶叶小白来说，他什么也不懂，往上随意加几百，自己心里就认为茶叶是个暴力行业，加多少都无所谓，反倒自在。

如果你显得非常专业，这样也不好，你可以有比较专业的知识，但是不要极力的表现出来，表现的太过了，推销的痕迹就非常明显了，这样就会激发客户的防备心理，这单生意谈下来也不是很容易，如果茶散老板用满口的专业术语介绍茶，对于买茶的小白来说，根本就是云里雾里。

人们常说，最容易成交的产品是能够和客户内心的期望值对等，在这个界限上再多少给客户一点优惠，这时候是最容易成交的了，因为每个客户心理都有一杆秤，像那些不懂茶的人，就希望银针是十块钱一斤的人，也不能算是一个诚心买茶的客户。