直播卖茶的套路，快来防范，别等踩坑了后悔！

直播带货，茶叶销售有了更大的市场。近十年来，平台电商一直在茶叶消费渠道中领跑增长。疫情期间，许多网友足不出户，茶叶电商销售量额大增，对内培育传统消费者线上购茶习惯，对外吸引平台用户关注茶叶产品。疫情缓解后，期间形成的消费习惯得以延续，茶叶市场线上份额持续扩大。

据中国茶叶流通协会推算，2020年全国茶叶线上总交易额约280亿元，比增15.23%，增速明显高于内销总额。

直播卖茶

因疫情的特殊性，消费领域受到的冲击，主要体现在非必需、高弹性消费受到抑制和聚集性、流动性、接触式流通方式遭遇阻隔。疫情影响下，互联网在中老年人群中快速普及，线上消费习惯普遍养成，使用频率与深度均明显提升，部分线下消费转移至线上，线上消费黏性增加，线上线下加速融合。

网购

最近朋友问我：“现在直播卖茶挺火的，这些直播间你去看了吗？”我答道：“偶尔去看”闲来无事，打开了几个卖茶叶的直播间，少则数十人，多则几百几千人的直播间，说实话挺让人痛心的，同时还有许多困惑，那些主播怎么能脸不红气不喘的欺骗客户呢？那些掏腰包下单还高呼便宜实惠的客户 为什么就会相信主播真的能亏本来给他们带来“福利”呢？

茶山

从小在茶山上长大，接触了几十年的茶叶，很负责任地跟大家说，真正的好茶，抛开味道口感不说，单从健康的角度来说，真正喝了能有益身心的茶叶，山上的原料成本是摆在那儿的。直播间里个位数，六块九，九块九还包邮的茶叶，还被主播披上了“镇店之宝”“深山好茶”“重磅推出”的头衔，竟然也有人相信，甚至出钱买单

9.9包邮的茶叶

其实做茶叶生意的商家，偶尔推出一个活动，一个优惠力度，赚人气拉客户的行为是有的，我也会一年给我的客户做几次活动，但是看到直播间里天天标着自己是亏本给大家做福利，抛开茶叶成本不说，仅说平台的流量费，广告费什么夹杂的费用，还给大家谋福利，还得赚钱，其中的利润哪里来，大家可想而知，十个有十个都是假的。

9.9包邮

还有那些只谈包装，不谈实质的，标榜99元3斤，送精美礼盒+精美茶具，作为茶叶店的老板，我很清楚这样的礼盒都是些什么茶叶，这个价格3斤茶叶还要有利润空间，茶叶质量大家可想而知，就当是买礼盒送茶叶好了，当然这种茶叶也不是不可以，价格和茶叶对等就好了，但是有的商家会夸大茶叶质量，几十块钱的东西讲的跟几百几千的一样，这样欺骗消费者就不好了

低廉的质量

还有前段时间比较火的直播间“茶叶市场砍价演戏”可能前段时间能看到，现在行不通了，原先500一斤 砍到100一斤，其实这种都是事先跟茶农对接好，砍价演戏，先是提高价格，为后面的低价促销进行铺垫，营造出“低价抢好货”的氛围。像最近那种提高原先价格然后以打折的名义，以更便宜的成交价格吸引消费者下单，也是同样的套路

全是套路

通过直播销售茶确实是一个风口，直播也比较简单，您只需要一部手机和一个支架即可在线直播。关于在线直播卖茶，茶的产品选择和质量控制，其实是很多企业都没有做好的事情。

业内人士多数人认为，未来茶行业的现场直播将趋于规范化，合理化，而非“一次性销售”。因此，在直播卖茶销售过程中，我们不仅要注重销售量，而且更要注意后续消费者的反馈。

改进产品和质量最终赢得消费者的信任和口碑并留住更多的消费者，这才是线上直播卖茶的良性发展。

大家都有在线买过茶的经历吧？欢迎下方评论区留言说一下你踩过的坑！！大家一起来避雷！