短视频对于用户的魅力，一句话形容这玩意会让用户“走火入魔”的。刷5个小视频不够意思，就得刷二三十个视频，短视频时代的用户几乎都有这种习惯，太容易上瘾了。最可怕一点，短视频的用户几乎是“老少通吃”，不像传统互联网以高中以上学历的年轻人为主，由于短视频平台的粘性非常高，商业价值高，二类电商迎来大爆发，大部分企业在主流的两大短视频平台投放广告，转化效果都很不错。虽说微利，但是销量高，微利多销嘛。因此，短视频确实帮助了很多行业，但是弊端也是不容忽视的，茶叶就是非常典型的例子。

短视频平台的用户遍布各个年龄段，茶叶就很适合投放在短视频平台，毕竟中老年客户多啊。另外一点就是中老年客户对在线支付不太感冒，二类电商的再次爆发，通过货到付款的办法来订购，货到后可以验货，再付款，不称心就退货，买卖自由。正因为有这种属性，茶叶在老中年群体在短视频年代卖的最火的一种产品了，可以从相关的二类电商数据平台可知一二。

茶叶类借助二类电商宣传用的短视频类型可以简单概括为：1、背靠工厂仓房，工人现场包装茶叶，演员上半身出镜，口播方式来宣传，展现出茶厂的实力。2、借助疫情影响的大环境因素，以口播方式，用可伶兮兮的口吻，来博取用户的同情心，以此来让用户买单。3、直接低价多量的短视频内容，强调低价多优惠，再用镜头专门特写茶干、茶汤和茶底，让用户觉得这茶叶非常值得卖。4、借助茶馆或者茶坊的特定环境，选择的女演员是有一定的姿色，小姐姐很诗意泡茶，品尝茶汤，不管有没有“有趣的灵魂”但好看的皮囊是一定要有的，这样简单的小视频也能收获无数关注，转化到订单的数量也可观。以上这四种类型的茶叶类短视频最为显著的。

经常刷到茶叶类的短视频内容的朋友，应该会留意到一点，每个带有广告两字的茶叶视频，内容里面都在强调“现在订购99元，9罐茶，3罐XX茶，3罐XX茶，4罐XX茶，还有一壶四杯赠送”，量多抵买，确实诱人。若是长期选择这种内容的短视频，副作用可不少哦，不管是短期还是长期来说。以下是小编整理出几大弊端，认同的就给个赞！

第一，要压缩产品成本，产品质量不佳，退收率相当高，无形中摊薄了毛利。二类电商的签收率正常情况在80%左右，低过这个值，这个项目的利润就难说了，广告成本稍微一高，基本上就是赔本赚吆喝了。消费者虽说有四种类型，理智类消费者不可忽视的，现实情况是客户到签收那一刻发现怎么盒子里面的茶叶那么少，茶叶质量也不行，拿去送礼都觉得尴尬，拒收率能不高真就怪了，这也是为什么茶商大部分不咋赚钱，就有那么几个冒尖真正赚钱的，正好解释了茶叶的退收率特别高的致命问题。

第二，依赖低价来收割市场，只会拉低甚至破坏产品的品牌。同是凤凰单丛茶，正常线下要两三百元一斤，到线上竟然是99元三斤，不谈论茶叶是否是嫩叶还是茶梗，既然宣称是上等的好茶，现在99元三斤，完全低于正常价格。这种为了销量，快速收割市场的办法，就是杀敌一千自伤八百的典范。当线下的渠道商看到这样的画面，结果就是流失已经合作的渠道商，抑或就是让老茶友情何以堪，更甚的就是老客户对你的茶叶的怀疑，加速客户的流失。短期是有销量，但损害的是长期，口碑没了， 辛辛苦苦积累的品牌效应也会消失，搬起石头砸自己的脚。

第三，依赖低价茶来快速提升销量，永远难以形成自己的用户群体。用户第一次被忽悠了，下次就长记性了，对这种低价茶有防范的心理，去搜索相关这种的低价茶的信息了。即使你打算花一个月来收割，第二年再花一个月来投放收割客户，同样的品牌，用户不会再买单了。低价茶的最显著的特征就是加工的细致程度低，直接机器收割，有些甚至可能用茶叶边角料混搭。还有就是商家在清理库存积压货，有些茶叶在制作和存储过程中，因工艺把握不当，或受外界因素干扰，导致茶叶最终成品出现问题，无法按照正常价格售卖，商家为了解决库存积压，才在网上进行低价销售。这样的茶叶卖是卖出去了，客户能回头购买，结果不明而喻了。

第四，依赖低价茶引起用户对平台的投诉，只会被短视频平台切流量，推高广告成本。背离了产品的真实价值，一昧低价低质恶性竞争，就跟几年前的保健食品的境况一样，结果持续了不了几年，就落寞了，提到网上的保健品客户都没啥兴致了。广告平台本来要花费很多费用来提升用户的体验度，现在变成了被挨骂的对象，平台切掉流量这是常规的做法了，将流量推荐给更优质的行业。广告展现量下降，又要订单多，转化出价只能提高，综合到签收率，毛利率就更低了。

这四大弊端是小编的一些分析，短视频时代，视频内容追求精美生动有趣，将产品的质感、卖点清晰呈现，不能总依赖低价收割韭菜。

本文快节拍文化小编总结了五点制作茶叶短视频的建议：

1、以情感带动用户，引起用户的共鸣。倡导积极向上正能量的宣传，因为正能量的东西很容易引起大家的共鸣。再举一些例子，比如说最近各个节气应该喝什么茶，特殊时期茶中有哪些成分可以帮助大家提高免疫力？如果闲在家中的话，你又有哪些茶适合饮用，高能的泡茶方式和手法都可以作为话题引起人们的关注。

2、视频的构思需要新颖。比如要符合抖音用户的喜好，我们可以加入一些多重转折，强化人设让人感到意外的东西，这些东西总能吸引到用户。那在最开始的时候呢，我们可以通过模仿爆款的视频。

3、为了符合短视频平台的一些调性，要求视频形式最好是比较炫酷的，或者我们的技术是有创新的内容。我们也要善于用抖音热门的背景音乐。参与高挑战的话题。如果说你的视频本身就自带一些看点的话，就可以挑选抖音最热门的一些音乐作为背景音乐。因为这些背景音乐和挑战赛，他们是自带有视频聚合度的，可以为作品增加我们的曝光途径。

4、视频的内容简单易学，可以很容易地被粉丝模仿，这样的传播度才会高。

5、抓住黄金五秒的原则，这个原则非常简单，就是在一个短视频的前五秒去抓住用户的注意力。其实我们在刷抖音的同时，我们就知道，如果一个视频，我们看了两三秒，还没有看出他是什么情况，我基本上就会过了。那同样的，如果你在前五秒，你作为创作者，没有抓住爆点，你自然也不会吸引到用户的关注。但是补救措施可以考虑，比如说在视频当中用以文案进行引导，营造爆点，否则，你的视频在抖音上火的几率非常小。