丨本文由小陈茶事原创

丨首发于知乎：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

中秋前夕，是各大商家营销节礼的发力点。

传统佳节里，中秋的寓意极好，海上生明月，天涯共此时。

从一数到十五，从月缺看到月圆。

从分散各地，到美满团圆。

共饮一坛酒，共食一枚饼。

以及，共品一泡茶，便是团圆的味道。

距离中秋节还要一个月，但是各大平台里，营销月饼、酒水、大闸蟹的内容。

早已经甚嚣尘上，如火如荼，沸沸扬扬。

当然，这其中也少不了茶叶。

早在半个月前，便开始有同行陆续为中秋礼茶做准备。

诚信买卖，原本无可厚非。

但要是故意欺骗与弄虚作假，有套路的挖坑式卖茶，那就太没格局了。

为避免大家在买茶时踩坑，在中秋来临前，这些卖茶套路不得不防。

《2》

套路一，不展示产品实物。

近期打开某场直播时，看到有人在卖2014年白牡丹，据说还是荒野茶。

咖褐色的叶片，附着在灰色的芽头上。

还没等细看反应过来时，干茶展示的镜头便一掠而过。

取而代之的，则是主播在大声吆喝。

“限时促销，预购从速，这是2014年的荒野白牡丹，还是等级非常高的白茶，很难得的……”

点开直播页面后，观看了数分钟时间。

在此期间，吆喝声不断。

仿佛间，还以为误入了菜市场。

这硬生生是将卖白茶，弄成了卖白菜。

然而，这也就算了。

最让人纳闷的是，主播在现场里，反复强调的话术很一致。

翻过来覆过去，都是在强调，这款白茶等级高，品相好，已经快被抢购一空。

但很奇怪，除去上链接时，给了短短几秒产品展示的镜头，并且还是一扫而过的模糊远景。

剩余的大部分时间，镜头一直在对准销售人员。

从头到尾，舍不得给那款茶一个特写镜头。

在直播间现场的顾客，只能远远瞄着这款茶，雾里看花，不知真假。

但稍一定力不足，就容易在主播口沫横飞、激动大促销的叫卖声里，被其低价所打动。

从而，产生冲动消费的念头。

在此，村姑陈想提醒大家一点：

真正对自家产品有信心的人，必然不会一直将镜头对着主播！而是毫不吝啬地给出特写、实拍、定格展示。

真正对顾客负责的商家，必然也不会一直将低价促销挂在口边。

而是实实在在地进行详细讲解，将干茶特写亮出来，将茶冲泡后给客人看，最后再来展示叶底。

开诚布公，毫不隐瞒。

因为，只有顾客对一款茶有了全面了解后再入手，才算对客人的负责。

毕竟大家在买茶时，买的是茶，而不是人。

从头到尾连茶叶长什么样都没看清，就直接冲动下单。

到最后，吃亏的还是自己啊！

《3》

套路二，只谈包装，不谈实质。

不久前，看到某同行在介绍自己的中秋节礼茶。

在推文内容里，对方浓墨重彩的在介绍，自家产品的包装设计。

外包装的logo，请的是知名书法家手绘。

茶叶礼盒的设计，则请的是专门的创意团队。

而礼盒的材质上，更是大有学问。

外层的硬纸盒采用高档镂空雕花设计，造型是“玉兔与月”，甚至还可以单独拆下来当做挂画。

从细节处，藏有不少巧思。

而内层的茶叶罐，则是白瓷材质，质地细腻，摸上去质感滑滑的，特别有高级感。

茶叶礼罐的器型是梨形，罐顶是一块米白色的软木塞。

看上去，像极了葡萄酒瓶顶端的塞子。

白瓷的罐身，可以免费提供私人定制祝福语。

里面装着两罐50克装的白毫银针，包装高档，适合送礼。

现在是中秋限时折扣价，仅需XXX元一份，可以领券后下单。

数量有限，先到先得。

看完这一幕，让人忧从中来。

通读全文下来，对方没有半个字眼，提及那款白毫银针的产区、工艺、年份、等级介绍。

且，也没有仔细说明那款银针的香气、滋味。

最后，和前文的情况一样，没有展示茶叶实物图。

而是选择，浓墨重彩的介绍，这款茶外包装设计理念。

转念沉思，大家要看清一点。

我们买的是茶，不是茶叶罐。

对方在全文里顾左右而言他，分明就是对自己茶叶品质没自信。

何况，如此里三层外三层的茶叶礼盒装，太过华丽、奢侈、浪费，根本不环保。

最后，更致命的一点在于，对方压根不懂存茶。

白瓷罐存茶，极易让好茶跑气。

因为罐口处的软木塞，一旦放置时间长，弹性下降后，便难以具备严丝合缝性。

最后，待在罐内的白毫银针，极易受潮变味。

在买茶时，从实际出发，这样的“买椟还珠”行为着实不可取！

《4》

套路三，惊人的折扣让利，亏本大甩卖。

前些天晚上在逛某宝时，看到了这样的产品标题。

“2011福鼎老白茶饼200克，36元，买五送一……”

看到这，村姑陈的心里掀起惊涛骇浪。

天啊，居然还有这么便宜的老白茶！

如果说，这些白茶的年份是真实的，且品质是能让人放心喝的。

那么，以近几年白茶市场的火热程度，它们早就被人抢购一空。

哪里还会孤零零的，挂在某宝的促销页？

2011年的白茶，存放在现在，已经是足足的十年陈老白茶。

这种稀罕的高龄老白茶，如果年份保真，那不管上架多少饼，都完全不愁卖。

以老白茶背后的庞大粉丝群，它根本不用再做活动促销。

就算藏在再深的巷子内，也会被闻风而来的茶客，踩断了门槛。

哪里还需要，自跌身价的廉价大促销，有买有送，买五送一？

最后再瞟了一眼它的销量。单是这个页面内，它的月销显示是10万+。

偶买噶，一个月能卖十万多个茶饼，这累计下来，得是多少斤茶？

距离现在已有十年陈的老白茶，它是资源有限品。

卖掉一饼，少掉一饼。

卖掉一斤，库存就得减一斤。

如此规模庞大，源源不断，库存不限额的十年陈老白茶，没有真实性可言。

更何况，白茶的规范仓储是需要成本的。

仓库费，人力管理费，购买空调、除湿机的设备费，全年不间断恒温恒湿的电费支出……

一笔笔账单算下来，这只要36元就能买到一饼的老白茶，估计连电费都抵不了！

如此低价到不可思议的老白茶，稍微思索，就让人觉得不可思议。

如果说，单单冲着它的低价，就掏钱买入手。

不消多说，这样的茶即便买回去，也是鸡肋。

常言道，宁咬鲜桃一口，不要烂杏一筐。

茶叶作为入口之物，对品质有着极高的要求。

廉价到不可思议的“老白茶”，它的品质必然堪忧，不值得入手！

《5》

每到节日，不少商家会有重大活动。

从营销出发点看，这本无可厚非。

但大家要警惕，越是遇到节假日，越会有人选择浑水摸鱼。

平时藏匿于一隅的牛鬼蛇神，会趁机出来吆喝、闲逛、打算捞一笔横财。

中秋是重磅的传统佳节，亲朋故交走动频繁。

不过，大家在买茶送礼时，千万要擦亮眼睛。

切记一点，不要贪小便宜。

更不要，看了包装就买茶。

这跟拿一张美颜过后的相片去相亲，是一个道理。

藏在光环与滤镜之下的，是无数的不真实！

那些看不到细节，看不到诚意的低价茶与噱头茶，一律慎买。

有时候，领了一张券，看似占了便宜。

但实际上，买到品质不佳的劣质茶，反而是伤身伤心伤荷包！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。