直播间卖茶的套路,你中了几个

2022-04-28 06:16:29热度:207°C

直播卖茶的套路,快来防范,别等踩坑了后悔!

直播带货,茶叶销售有了更大的市场。近十年来,平台电商一直在茶叶消费渠道中领跑增长。疫情期间,许多网友足不出户,茶叶电商销售量额大增,对内培育传统消费者线上购茶习惯,对外吸引平台用户关注茶叶产品。疫情缓解后,期间形成的消费习惯得以延续,茶叶市场线上份额持续扩大。

据中国茶叶流通协会推算,2020年全国茶叶线上总交易额约280亿元,比增15.23%,增速明显高于内销总额。

直播卖茶

因疫情的特殊性,消费领域受到的冲击,主要体现在非必需、高弹性消费受到抑制和聚集性、流动性、接触式流通方式遭遇阻隔。疫情影响下,互联网在中老年人群中快速普及,线上消费习惯普遍养成,使用频率与深度均明显提升,部分线下消费转移至线上,线上消费黏性增加,线上线下加速融合。

网购

最近朋友问我:“现在直播卖茶挺火的,这些直播间你去看了吗?”我答道:“偶尔去看”闲来无事,打开了几个卖茶叶的直播间,少则数十人,多则几百几千人的直播间,说实话挺让人痛心的,同时还有许多困惑,那些主播怎么能脸不红气不喘的欺骗客户呢?那些掏腰包下单还高呼便宜实惠的客户 为什么就会相信主播真的能亏本来给他们带来“福利”呢?

茶山

从小在茶山上长大,接触了几十年的茶叶,很负责任地跟大家说,真正的好茶,抛开味道口感不说,单从健康的角度来说,真正喝了能有益身心的茶叶,山上的原料成本是摆在那儿的。直播间里个位数,六块九,九块九还包邮的茶叶,还被主播披上了“镇店之宝”“深山好茶”“重磅推出”的头衔,竟然也有人相信,甚至出钱买单

9.9包邮的茶叶

其实做茶叶生意的商家,偶尔推出一个活动,一个优惠力度,赚人气拉客户的行为是有的,我也会一年给我的客户做几次活动,但是看到直播间里天天标着自己是亏本给大家做福利,抛开茶叶成本不说,仅说平台的流量费,广告费什么夹杂的费用,还给大家谋福利,还得赚钱,其中的利润哪里来,大家可想而知,十个有十个都是假的。

9.9包邮

还有那些只谈包装,不谈实质的,标榜99元3斤,送精美礼盒+精美茶具,作为茶叶店的老板,我很清楚这样的礼盒都是些什么茶叶,这个价格3斤茶叶还要有利润空间,茶叶质量大家可想而知,就当是买礼盒送茶叶好了,当然这种茶叶也不是不可以,价格和茶叶对等就好了,但是有的商家会夸大茶叶质量,几十块钱的东西讲的跟几百几千的一样,这样欺骗消费者就不好了

低廉的质量

还有前段时间比较火的直播间“茶叶市场砍价演戏”可能前段时间能看到,现在行不通了,原先500一斤 砍到100一斤,其实这种都是事先跟茶农对接好,砍价演戏,先是提高价格,为后面的低价促销进行铺垫,营造出“低价抢好货”的氛围。像最近那种提高原先价格然后以打折的名义,以更便宜的成交价格吸引消费者下单,也是同样的套路

全是套路

通过直播销售茶确实是一个风口,直播也比较简单,您只需要一部手机和一个支架即可在线直播。关于在线直播卖茶,茶的产品选择和质量控制,其实是很多企业都没有做好的事情。

业内人士多数人认为,未来茶行业的现场直播将趋于规范化,合理化,而非“一次性销售”。因此,在直播卖茶销售过程中,我们不仅要注重销售量,而且更要注意后续消费者的反馈。

改进产品和质量最终赢得消费者的信任和口碑并留住更多的消费者,这才是线上直播卖茶的良性发展。

大家都有在线买过茶的经历吧?欢迎下方评论区留言说一下你踩过的坑!!大家一起来避雷!

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