从2020年天猫双十一茶行业的交易数据你看出来什么?
2022-04-27 16:46:21热度:103°C
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从题主的数据显然可以得出如下结论:
1.铁打的老大,流水的老二,大益从2014年之后就稳坐双十一茶叶品牌交易排名第一,2020年依然如此,实际上自从2015年线下传统企业上线后发展强劲,2020年传统企业更是把控了交易排名的前三;
2.个人IP线上流量平台,以小茶婆婆为代表,依托新媒体特别是直播行业的红利优势越来越明显,线上网络起家的一些企业比如艺福堂,chali等竞争能力较强,但这些网络起家的品牌也开始走到了线下,着重生产端,说他们是纯线上平台已经不合时宜,但仍旧带有自身强有力的基因,那就是网上引流功能较强;
不过这类型企业通常竞争极其激烈,主要凭借其造势,低价爆品,以及天猫的引流,消费者对其品牌忠诚度不足,所以排名变化幅度非常之大,有些今年还在前面,明年可能就甩车尾了;
3.普洱茶和花草代用茶类占据极大份额,这与前几年的情况大体相同,纯茶类和混合茶类并重的事实已经形成,普洱和花草代用茶的份量说明国人健康,养生的观念已经深入人心,红绿茶紧随其后,虽不复往日辉煌,但不可小觑,说明其有极其稳定的客户群;
对茶企的启示:
1.要线上线下结合,充分使用新媒体特别是直播红利,做大做强,再创辉煌;
2.依托于网络和新媒体的流量优势,个人IP茶叶品牌的崛起不再是梦;
3.健康养生的观念深入人心,茶企尤其要在生产端,特别是在有机,无农残,清洁化生产方面下功夫,注重宣传茶叶的养生保健功效;
4.普洱茶的崛起势不可挡,已经成为中国第一茶叶类品牌,是打破中国茶叶有品类无品牌的希望所在;
做茶包的chali又起死回生了;搞社交传播的小茶婆婆这两年起来很快。
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