我看到的广告是99元十瓶茶叶。这个我倒是试了下，一直很好奇，产品怎么样？是骗人的吗？99真的有那么多茶吗？下单，99元到付，第二天有人跟你确认订单，东北人口音的一个女的，大约30岁左右，后推销更好的茶叶，说99的是普通的茶，会更换更好的茶，问你爱喝哪种，给你搭配，因为活动，所以还是优惠价，从99元升到220元。稍好点的品质如何呢？于是点头同意。后面会发短信给你

短信内容：

【有赞商城】正声茶叶旗靓店：您好，我这边是平台的入驻茶叶商家 ，您在我们这边购買了组合装茶叶。

我是您的专属客服，为了给您提供及时优质的售后服务，麻烦您添加我的号：weilaishi01

可以参加公司的活动，同时方便物流跟进和售后联系！(客服电话：）退订回N

确认完还会发个短信：快递号我删了些。

【泉州市正声智能】<已发货通知>您的订单 (99元=3罐金骏眉+3罐铁观音+4罐小种+一壶4杯,订单编号：D)已由顺丰速运(快递单号：SF)发货，请注意查收。如需查看商品页面、实时查询物流信息、及时联系商家请点击:

第三天吧，顺丰快递就把茶叶送到了，可以开箱先看货再付款，反正密封你也看不出什么来，送一套劣质的茶具。10瓶，包装还是很劣质，打开一包看茶色，里面有很多黄黄的香精吧，泡起来有茶味，但没什么回甘和涩度，我还加问了下220的跟99的有什么不同，说是包装不同，99的是方盒，我这个是圆盒，说茶味会浓些。

总结:都是套路，骗人的。加价买的茶叶，发的东西还是原来99那种劣质产品。感慨一下:抖音平台是个商机，但不诚信的人正在毁掉这个路子，通过物流收款，你很难要回来，没有淘宝那种平台监管，也没法去评价，凡是抖音这种平台购物，大家还是谨慎一点好，别贪便宜，一分钱一分货，去大平台购买不是更有保障吗？

更正一下，售后还是有的，我跟他说茶具破了，他又寄了一套给我。然而并没有什么卵用。供大家欣赏。

肯定能喝！而且可能会有口感很好的茶。

机器采摘的茶叶平均价格5-20元一斤左右。

什么是机采?如下图视频。

机器采摘夏秋茶逍遥观茶楼的视频 · 1058 播放

大致的数据是：单人采茶机的工作效率是人工采摘的10倍以上，双人采茶机是人工采摘的20倍以上。

跨型自走式采茶机就更霸道了，产量更高。但考虑到茶园的后期修剪整形和茶园整体的坡度变化不是太划算。

以人工采摘最低标准200元一斤核算，理论上机器采摘一斤干茶的成本在15—20元一斤左右，假如是毁灭性采摘，就是说，这片茶园全部是低价茶（大宗茶）不考虑名优茶的情况下，可以低到5-10元一斤左右。

99元几斤茶叶，推广渠道到位的话，图便宜的人肯定很多， 每天100单以上的话，单价快递费2-3块......

嗯，赚的不少。

不否认这个价位的茶有好喝的。而且是非常好喝，制茶工艺和销售茶叶的人良心都过关的情况下。

但我不喝，

为什么？

夏秋茶农残不可控，春茶不可能做低价茶。

一个基本事实是，撇开茶行业不谈，大型饮料企业采购的符合所有农残标准的原料茶成本价不会低于100元一斤（我不知道知乎上有没有给大型茶饮企业比如娃哈哈农夫山泉供货的厂家，饮料企业的原料茶所有指标会全部检测，单纯的茶企不会 ，所以茶企的农残检测报告，呵呵呵）。

千万别提夏天秋天茶园只用黄色粘虫板不打农药的茬子，这玩意的综合使用成本比农药贵多了。

至于损害嘛，在相当长的一段时间看不出来，人生本来就有很多意外是不是？

消费者买的就是便宜好喝，茶商茶企图的跑量和可能有的高利润 。

各取所需而已。

喝是肯定能喝，但好不好喝这就需要考虑了，这些平台卖茶的基本都不是茶叶生产商，也不是经销商，大部分都是电子商务公司，下面我把他们的操作流程给大家详细说一下。

一、首先得说下茶叶电商的几种形式

传统电商：

在淘宝、天猫、京东等这些平台开展的电商活动就是传统电商，茶叶的传统电商销售模式就是，茶叶商家在这些平台上开具店铺，上传商品并展示给消费者，消费者看到后下单购买的商业模式。

微商和社交电商：

这种商业模式主要是依赖于类似这样的平台，茶叶商家在自己的朋友圈展示自己的茶叶、采茶、做茶、喝茶等等一些信息，吸引客户购买。

喜欢喝茶的朋友点击下面的链接加我

加我dongls6699，试喝高端茶叶！

二类电商：

对于前两种茶叶商业模式大家都很熟悉，但对于第三类茶叶销售模式怎很多人不知道，毕竟二类电商是随着移动互联网兴起才火起来的，它的受众也主要是传统电商和微商没有覆盖的人群。

这类茶叶电商主要采用的销售模式就货到付款，商家做一个商品页面，在今日头条、百度、抖音、快手等投放广告，客户看到广告后将自己的信息填写在页面上，商家获得客户信息后会联系快递按照客户提供的地址寄送货物给客户，客户收到货时将款付给快递，快递公司又将款结算给商家，这是茶叶二类电商整个流程。

问题中提到的大部分广告售卖模式都属于二类电商模式。平台中有很多广告截图，今天就不传了，后续补充上来。

喜欢喝茶的朋友点击下面的链接加我

加我dongls6699，试喝高端茶叶！

二、茶叶二类电商的如何选品以及受众是哪些

这里为什么要提这一点呢，只有了解了这一点，才能知道商家提供的商品的平均质量如何。

茶叶二类电商的受众主要是不怎么会使用传统电商和微商的客户，这类客户要么年龄偏大，不怎么会使用手机，使用手机主要就是看看新闻和娱乐信息，要么就是传统电商渗透还不深的三四线城市，总之这类客户有喝茶的需求，但传统电商和微商很难接触到他们。

基于这类客户的属性和二类电商的商业模式，商家在选品时一般不会选价格过高的产品，因为价格高的产品在这种商业模式和受众之下，很难转化，因此商家一定是选价格偏低一般在100元以内的产品，而且要求100元产品的所包含的量一定要多，这样才会好卖。

基于上面的选品逻辑，商家一般不会把产品质量放在第一位，因此更多的是通过跟工厂定制或者到1688找那些价格偏低的产品来操作。

喜欢喝茶的朋友点击下面的链接加我

加我dongls6699，试喝高端茶叶！

三、茶叶二类电商的运行模式及费用结构

运行模式前面已经提到过，这里不再赘述，这里重点讲一讲它的费用结构。

广告费：像茶叶这类产品在二类电商平台的ROI（投资回报率，广告行业的专业术语）一般在2到3之间，也就是说你投放1000元的广告费，能带来2000到3000的销售额，注意这里是销售额不是利润。关于二类电商平台的投资回报率也有很多截图的，今天不方便传，后续补上。

快递费：一般二类电商的出货量都比较大，快递费用一般在2到3元，帮商家代收的手续费一般是代收金额的1%到5%之间。

签收率：茶叶二类电商的签收率做的好的能到90%左右，做的差的有些不到50%。

其他运营成本：主要是人员工资，办公室租金等。

四、最后说下这个茶的品质怎么样

根据上面的费用来测算，如果茶叶售价99元一斤，那么它的成本一般不能超过20块钱，超过了20块钱商家一般是没利润可赚的。

从经济学的角度来看，价值决定价格，20多块一斤的产业品质我想应该不会好到哪去，因此从好喝的角度个人觉得是不行的。喜欢喝茶的朋友点击下面的链接加我

加我dongls6699，试喝高端茶叶！

很多套路是我们难以想象的，200元以下的红茶就不好和了，更别说99元5罐茶。我深有体会，因为买过50元一斤的金骏眉！！！

茶叶本来就是农产品，茶农这样销售无可厚非，多数的情况现在茶农自己售卖确实省略了很多加价环节，一些农产品还是有可以购买。

各种平台的规则是啥呢？就是平台佣金或广告费用，都能达到40-50%，什么意思呢，就是你一百钱的售价，平台要拿走40-50块，剩下的是茶农或售卖者的，这剩下的费用是原材料+包装+人工费用+运费，大概的想必原料茶叶的价格都能算出来，这个价格对于龙井茶和铁观音是可以拿到外形是这种茶叶的茶叶而已，比如龙井茶，这个价格要么等级很差了，要么其他产茶省份做的外形扁形的绿茶，感兴趣的茶友可以查询资料看下，中国茶叶的产量每年的消费后的余量非常大的，很大一部分作为饮料用茶、一部分出口，也就是供大于求。大家相信一点只要是茶叶不是陈的绿茶，喝都是没有问题的，也就是这个价格的也是大宗通货，作为每天喝茶的口粮茶是没有问题，如果喝茶作为日常必备，这些茶叶完全满足。

其实说到这里，大家有没有好奇平台的费用或所谓的佣金提取，商家也好茶农也罢，尤其新兴平台有流量红利的这些，提问者所说的这些茶叶销售出去，费用分成就是如上所说，真正不是茶农想卖这个价格，而是不这样你看不到他的产品，茶叶也只能躺在家里卖不出去。

其实这就是矛盾点。你不花钱推广东西不被知道进而销售，花了钱，这个价格也只能是这样的茶叶。