“欢迎大家来到我们昔归组二号茶农的直播间，如果你喜欢喝普洱茶，喜欢喝昔归茶，一定要先点一点关注，今天我们家有大福利给到大家……”晚上七点，临翔区邦东乡昔归村的茶农李秀耘像往常一样通过网络直播的方式，向粉丝推介自家的茶叶。

2018年，大学毕业后的李秀耘回到昔归帮助做茶的父亲销售茶叶。今年的春茶采摘季，由于受到新冠肺炎疫情影响，外地来昔归购买茶叶的茶商明显减少，为了拓宽销路，提升茶叶知名度，李秀耘开始尝试用视频直播的方式进行销售。“现在直播带货也是一种趋势，疫情期间，外地客商进不来，很难有渠道买到正宗的昔归茶，我就想自己来尝试一下，用直播带货的方式把我们的昔归茶宣传出去、推介出去。”李秀耘说。

除了销售自家的茶叶，李秀耘的直播间也帮助同村的茶农推介茶叶。采访当天，正赶上昔归村村长刀发忠家的春茶开采，村长也带着刚刚采摘的鲜叶到李秀耘的直播间为粉丝放福利。

“外地爱茶的茶商和茶友们因为疫情进不来，我们借助这个平台，可以把我们的昔归茶推广出去，让大家不能来到昔归茶山，也能买到正宗的昔归茶。”村长刀发忠说。

通过和网友聊茶文化、讲述茶山故事以及发放粉丝福利等直播互动，开播四个月，李秀耘的直播账号已经吸引了一万多粉丝，当前正值春茶购销旺季，李秀耘和她的伙伴们每天要直播三场，每场直播时长2小时以上，平均每天的销售额保持在一万元以上，足不出户，便走出了一条茶叶销售的新路子。

在临翔区，像李秀耘这样通过直播卖茶的茶农和茶企不在少数，为应对特殊时期的市场变化，茶农、茶企纷纷转变思路，将线下业务拓展至线上平台，借助“互联网+”模式，化身主播“云卖茶”，实现线上线下营销互通，有效拓展了茶产品销售渠道，破解了当前春茶销售困局，助推了茶产业提质增效。

作者：罗    纬   胡荣宝   何廷耀

编辑：赵国威

编审：付天美

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