普洱茶商，成也收藏，败也收藏！2014年，做茶8年的昆明茶商朱老板，在跟客户说，存钱真不如藏茶。

事实上也是如此，2009年，朱老板把勐库茶山的茶叶都收了一批，磨烈、南迫、地界，正气塘，还有极少一部分老寨。

2013年，他2009年3块钱一公斤收进来的正气塘，价格翻了六七倍，其他茶叶的涨幅也十分可观。尤其他手里的一点冰岛老寨，2011年，冰岛老寨茶园已经被人承包，他之前收的冰岛，在小圈子里流通，价格涨了近百倍。

茶叶价格涨得那么快，朱老板自己也变现成功，他才敢逢客户就说：存钱真的不如藏茶。

但是，这两年，越藏压力越大了。

经过11年的发展，古树茶的价格似乎快到顶峰了，要说藏一点茶等着升值吧？现在山头茶价格再往上涨的可能性不大。

要说，不藏了吧。又不甘心。万一哪天茶价又涨了，又恨不得扇自己800个嘴巴。更重要的是，一年接一年，品牌做下来了。年年都做冰岛坝歪、地界的茶，突然不做，对产品不好，做的话，成本太大。

最近几年，朱老板只能咬牙坚持，每年把大部分资金投在春茶的鲜叶上，每年6月份，成品茶源源不断地运到昆明。

除了在茶山上的订单，平时也卖点茶叶，无论是老茶还是新茶，卖掉一饼就赚了一饼。到了年底，把茶农的货款结了，运营成本一除去。朱老板除了剩下一大堆茶叶，就只剩点生活费了。

来年春茶，又得准备一些钱，做茶叶去。就这样，几年下来，朱老板的库存已经相当可观，少说也是10来吨。

按茶叶来估算身价，朱老板的名寨茶、古树茶，其他茶叶一估算，怎么说也是个千万富翁，但质量很好的茶叶，销量不好，现金流少得可怜。

朱老板也怀疑：是古树不够纯？还是茶叶质量不好？或者是自己做茶不够用心。好像都不是啊！

朱老板只能对自己说：没有库存就不叫普洱茶了，无论以前的茶叶，还是新做的茶叶，卖掉一饼就是赚，卖掉一批就是大赚。

只是，茶难卖的大背景下。客户，到底在哪里？