河南商报首席记者 吴军/文 杨琨/图

他今年53岁，光在郑州卖茶叶就卖了27年。

1992年刚到郑州时，他一年只能销出去200斤茶叶，如今，他一年的销量超过了10万斤。

因为讲信誉，很多客户和他一合作就是20多年，如今，郑州的一家做进出口的老客户还把他推荐给了国外的客户，以后，赞比亚、缅甸、越南的客户也能喝到他的茶叶了。

他是中陆茶城的商户昌纪军，正在参加第三届中原批发商大会的“诚信店铺”评选。

发展：

他把茶叶从200斤卖到了10万斤

1992年，昌纪军20多岁。

刚结了婚生了娃，原本守着信阳老家的四五百亩茶山，种茶、炒茶、卖茶。

可年轻人总归是不安分的。他想出去看看。

于是就来到了郑州。

先从给各大酒店送茶叶开始，那时，一年能销出去二三百斤茶叶。一家三口的温饱问题解决了。

1996年，华中食品城的茶叶市场开业，他搬了进去。

2002年，他给自己的产品注册了商标，叫双潭。

后来，这个市场开始了搬迁。

2011年开始，他把店面搬到了中陆广场的中陆茶城。

此时，他的客户从郑州扩展到了全省，又从全省扩展到全国。如今，全国15个省份都有他的代理商。

销量也直线上升，从200斤一路上涨，直到超过10万斤。

信任：

郑州的老客户把他介绍给了国外的新客户

1998年时，郑州市场只有20多个茶叶批发商，昌纪军是其中之一。

如今，郑州各茶叶市场的茶叶商超过了上万家，昌纪军的生意也在越做越大。

茶叶市场增多、茶叶商剧增，昌纪军靠什么在这个行业中一骑绝尘？

“以诚待人，以质取胜。”昌纪军说，因为诚信，他的客户中，有70%是回头客，其中，和他合作十几、二十多年的老客户比比皆是。

甚至，有的上海、北京的客户，合作七八年了，从来没见过面，但每次发货，一要就是几百斤。

郑州一家做海外工程的进出口公司就和他合作了10年以上，因为一直合作不错，最近，这家公司还把昌纪军介绍给了他们在国外的客户。

“以后，赞比亚、缅甸、越南等国家的消费者，也能喝到我这边批发出去的茶叶了。”昌纪军说，老客户主动给他介绍新客户，而且是国外的客户，就是对他多年来诚信经营的最大认可。

愿望：

希望祖孙四代都能继续和茶叶打交道

昌纪军的父亲是茶农，他自己卖了一辈子茶叶，如今，他的儿子也注册了茶叶公司。

“我希望我孙女以后也能继续在茶叶这一行干下去。”昌纪军的孙女今年刚刚两岁，可昌纪军希望以后自己的家族能一直和茶叶打交道。他说自己对这一行有感情。

他当初从信阳老家出来，就想把信阳毛尖卖到全国各地，27年的耕耘，让他的客户遍布全国各地，可他觉得，这还远远不够。

2018年开始，他开通了线上销售，开始做电商。

几十年来，郑州的茶叶市场从两三家增至现在的30多家，茶商也从几十家增至现在的上万家，昌纪军说，其中，信阳的茶商占了60%以上，然后才是福建茶商和四川茶商。

上个世纪90年代，卖茶叶的90%都赚钱，现在，只有30%的在赚钱，剩余的70%都在赔钱。

昌纪军说，随着人们消费水平的提高，茶叶市场的细分，如今赚钱越来越难，但茶叶消费在人们的生活中将不可或缺。

（编辑 吕瑞天 华丽娟）