溪皇薏湿茶总代理分享：

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下面做一个小调查，你是否有过类似的经历：

1、客户进来，咨询完价格，然后...就没有然后了；

2、顾客对产品有兴趣，但就是觉得产品太贵，最后不管你怎么努力，就是没有成交；

3、顾客只想买一件先试试，然后还要求包邮，单价低、利润薄。

    前面提到的3个问题，其实不是独立的问题，是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题，可以归纳为一个问题，就是如何做好微商零售？

    再做一个小调查：顾客进来咨询，通常问的第一个问题是啥？据我的统计，问的最多的是价格，其次是效果。那么亲，接下来你该怎么回答顾客这个问题？

    很多人看到客户进来咨询，按捺不住内心的激动，马上报出了价格，结果听完，第一感觉就是贵，然后掉头就跑。其实这个时候，不管你报价是268、 168还是98，结果都差不多的，因为客户实际对产品的价值并没有太多的认识，对产品的需求也表现不够强烈，报价之前，铺垫的太草率是交易失败的根本原因。

    那么，当一个客户过来咨询我们的时候，我们应该怎么去做，销售其实是有套路的，下面是经常使用的步骤：

（1）快速与客户建立信任感；

（2）了解客户消费能力和需求；

（3）结合产品卖点深挖客户需求痛点；

（4）给出解决方案达成交易；

（5）乘胜追击拿下大单。

下面，我详细说说每个步骤应该怎么进行：

1快速与客户建立信任感

   微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货，其次，看不到客户评价，最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多，属于正常现象。

    在开口推销前，先要赢得客户的好感，赢得销售最好的方法就是赢得客户的心，所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

    如何开始这个话题？首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息，然选择一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，甚至是曾经去过相同的地方。

   话题要自然、轻松，通过共鸣、赞美、认同等形式，尽可能将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话，让顾客放松警惕，好像不是过来了解产品，而是闲聊。关键，要通过一段时间交流，让客户对你产生好感，产生信任。这步没有做好，将会影响到下一步。

2了解客户需求

  通过前面一步，我们对客户有了大体的了解，包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候，可以非常的自然切入，了解客户希望解决什么问题。譬如，我们是卖口腔护理产品的，可以咨询顾客是想解决牙黄我问题、还是牙龈出血问题，或者其他什么问题，首先要了解客户最希望解决的问题

3结合产品卖点深挖客户需求痛点

   在了解客户进来咨询最希望解决的问题后，我们要围绕客户这个问题，进一步深入了解客户的现状。这样做的目的，有两个，一个是了解客户现状，以便后面对症下药；此外，通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。

   譬如客户进来，希望是解决牙黄问题，那么接下来，我们应该怎么去做？人其实对口腔健康不是非常重视，所以通常我会直奔主题，问：你方便透露你多久做一次牙齿检查吗？有了前面一段时间的交流铺垫，客人通常情况下，都不会反感，而会很干脆的说出了她最不愿意说的数字。这样一提，她心里就会自我提醒：我真的牙黄。这个时候，我会比较委婉的告诉她稍微有点，再注意一下，就能恢复到到牙齿最初的白。再次刺激客户的痛点。

   事实上，我们的产品通常卖点非常多，拿口腔护理产品来说，最常见的功效有解决牙黄，牙龈出血，牙龈红肿的，去口臭、等等。我们挑一些客人最可能有的症状，仿照前面一个一个的咨询，一步一步挖掘客户的需求。通常情况下，问5个症状，都会有3-4个是匹配的。这个时候，客户的需求会变得非常强烈，感觉自己都要完蛋了，那么多毛病，不治疗都不行了！

4给出解决方案达成交易

   经过前面的铺垫，客人心情可能会掉到谷底，甚至感觉人生都没有希望了。这个时候，我们要让客户重燃人生希望，迅速请出我们的产品，亮出产品卖点，而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品，会不会再嫌贵？就算她心里真心觉得贵，但是能解决她那么多问题，她还是会买的。我遇到很多客户，刷信用卡、或等一发工资就跑来买我产品。

5第五步：乘胜追击拿下大单

   大多顾客听了前面的分析后，了解价格后，都会说买一盒试试。你会不会觉得，我们的销售已经完成？如果是就大错特错，我们的销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠最后临门一脚。我通常会进一步分析给她看，建议她喝一个小疗程，这样效果会更好，一盒是达不到预期效果的，如果没有喝足，很可能前功尽弃。通常情况下，她会问一个疗程多久，需要几盒，这个时候你就可以耐心解答，顺水推舟的给她推荐3盒。

做好以上五个步骤，成功率相当高，准确的说，很少失败！

美思康宸溪皇祛湿茶功效：1、养肝护肝。2、健脾祛湿，恢复脾胃运化功能，缓解便秘，对经常胃胀、消化不良造 成的积食有帮助。3、调节内分泌、美白淡斑、祛前胸后背痘痘等美容效果、祛除子宫寒湿  止带止痒、对湿气引起的妇科症状有辅助治疗效果。美思康宸溪皇湿茶被认为是祛湿的上品，暑湿季节服用可以帮助脾胃化 解体内的湿气。同时，薏米具有补益脾胃的作用，可以增强脾胃抗湿的 能力，避免湿气再次侵犯。欢迎加入溪皇薏湿茶团队，V信号：weihx111一、产品1、客户群广泛，谁都可以喝。2、功效型强，大众接受度高。3、没有淡旺季，一年四季都是旺季。4、单价低，门槛低，更容易建立团队。5、重量轻，容易发快递，不会出现超重的情况！更容易实现独立发货6、货源充足，不会出现断货，缺货等情况。

 艾艾贴一款全新的产品，在网络上销售、热卖，很多人觉得艾艾贴神奇，也有很多人都艾艾贴怀有疑惑，艾艾贴到底都有什么作用呢？艾艾贴功效真的有那么神奇么，今天就和大家一起来谈一谈艾艾贴的神奇功效。

艾艾贴功效大概可以总结为以下几点，艾艾贴的第一个功效是对女性朋友来说非常好的，那就是能够改善女性妇科病，广大的女性朋友都了解深受妇科病折磨的痛苦，特别是痛经的女性，每个月都有那么几天生活在水深火热的世界里，而且是定时定期地被这种生理的疾病折磨着，艾艾贴的诞生是广大女性不幸中的万幸，通过艾艾贴功效中调理妇女生理问题能够很好帮助女性解决这些痛苦。艾艾贴功效二就是缓解人体的疲惫，改善很多朋友都存在的夜不能寐的现象，让你能够安稳、快速地进入睡眠，让那些睡着多梦的朋友也能清静的睡个安稳觉。睡眠是人体休息最好的方式，如果不能睡好觉，会打乱人体的新陈代谢和内分泌系统 。  

艾艾贴功效三是调整人体系统的运作，很多朋友存在呼吸不流畅、鼻子不通气等等问题，都可以通过使用艾艾贴得到解决。艾艾贴功效有很多，只要你有身体不适的地方，通过艾艾贴都可以有效改善，让你轻松每一天，健康每一天，就不能缺少保健的艾艾贴，让艾艾贴给家人最好的呵护和关心。

调节阴阳

人体阴阳平衡则身体健康，

而阴阳失衡就会发病，

艾灸能使失衡的阴阳重新恢复平衡。

调和气血

气是生命之源，血为物质基础，

气血充足、气机条达则生命活动正常；

反之则发病。

艾灸可补气养血、疏理气机，

且可提升中气以达养生保健的目的。

温通经络

艾灸借助其温热肌肤的作用，

温暖肌肤经脉，活血通络，

以达治疗寒凝血滞、

经络痹阻所引起的各种病证之效。

艾艾贴弘扬艾灸传统疗法

将功能与养生美学相结合

把古老的传统艾灸养生疗法进行革新

愿艾灸养生成为一种日常养生美事！

艾艾贴

愿你越艾越健康

生活越来越精彩

选用医圣故里“蕲艾”，经过“选材、挑选、敲打、提纯、晾晒、成型”六大步骤，用传统的人工手作方法，制作高品质的黄金艾柱。设计梅花形产品造型，热力更足，疗效显着。艾艾贴继承先人的制艾工艺，同时打造艾灸文化的时代气质。欢迎选购本产品或者代理本产品，详情请扫描下方二维码添加

艾灸是流传千年的养生方法，然而传统的艾灸方法很繁琐，“艾艾贴”是如何化繁为简的？ 元月女神亲自为你演示

艾艾贴分享------

这古香古色的场景、这音容笑貌美得让人无法呼吸~  据说，艾艾君看完了之后，    只记住了女神的身影。。

  

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