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《1》

李麻花在武夷山新认识了一个朋友。

叫大河。

他很谦逊，见到我会立即站起来打招呼。

大河显然不是他的全名，算是个艺名吧。

他是很聪慧的，知道用这样带点憨气的昵称，可以增近跟别人的距离，毕竟，他是一个在武夷山卖茶讨生活的，异乡人。

放眼中国的各大茶区，本地人占据了核心的茶叶资源，是再正常不过的事。

如果身为异乡人，想来分一杯羹，是很难的。

入门的门槛很高很高。

要么，就乖乖拿真金白银去茶农那里买青叶或者成品茶；要么就老老实实地做个“搬运工”，满武夷山跑着淘性价比高的茶。

只有这样才能在武夷山茶圈里活下去。

大河就是这样一个茶叶搬运工。

他是三明人，本来在建瓯跟朋友们合伙开火锅店，因为疫情关张，只好到武夷山另谋出路，他觉得最快速能维持生计的事儿就是卖茶，趁着这波岩茶热，说不定还能有所作为。

大河说，“我有两个孩子，家里老人年纪大，没办法帮搭手带孩子，老婆就把工作辞了，专注照顾家里的一切。”

“在建瓯的时候，也有顺带帮外地朋友带点岩茶，从火锅店跳转过来卖茶倒也挺顺的，只是根据地要转战到武夷山来。”

这是一个清醒的，懂得自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。

《2》

大河很热情，才见面聊了一会，便要带我们去他熟悉的朋友那里喝茶。

他打开车的后座门，有些窘迫地把座位上的一整箱礼盒茶往另一边挪，给我们腾地方坐。

咦，这么大箱家伙，干嘛不放后备箱里呢？

他不好意思地说，说后备箱是他随身的行李和冬天的衣物。

看来，这位异乡人在武夷山还是居无定所的状态，并没有融入这里。

李麻花拍了拍他的肩膀，大方坐上车。

在路上，他主动跟我们聊茶，并且发愿说，他要加快速度学习岩茶知识和销售技巧，目前已经物色好了两个“老师”，一个懂茶，一个懂销售。

我很好奇他找的是谁，就问他，“都是武夷山当地人吗？”

他摇头说，“都不是！唉，不被武夷山人忽悠就好了，毕竟我们在这里要仰人鼻息生活啊。”

说起跟武夷山人打交道的过往，他两眼汪着热泪。

半年之前，朋友托他买一斤慧苑坑肉桂。

然而对于一个没有真正切入武夷山正岩茶压的异乡人来说，真正的慧苑坑肉桂并不好买——要么价位不合适，要么茶叶品质不行。

费尽九牛二虎之力，好不容易买到满意的，却被懂行的人揭底，说里面拼了高山肉桂。

这成为了他心头永远的痛，也是他下定决心要拜师学茶的导火索。

他说，这个懂茶的朋友在武夷山待了十年，每年都买青做茶，从采摘到制作都亲力亲为，已经形成了自己的一套防御系统，一款茶的端倪他是可以看出来的。

言语当中，尽是对这位“老师”的景仰与祟拜。

《3》

他准备带我们去的地方，是武夷山角亭村，是正岩区茶农的拆迁安置村，拥有核心茶叶资源的、从三坑两涧拆迁出来的原住民，有一部分住在这里。

他开着车在村子里拐了两个弯停下，指着左手边的一栋房子说，“就是这里，这栋房子被我朋友买了下来。”

刚才在车上他也简单介绍了他的这个朋友。

一个女生，家里经济条件很好，几年前来武夷山感觉挺好，一挥手买了楼房，再挥手收了不少核心山场的茶。

怎么感觉有点李麻花的范儿？

我扭头去看李麻花，被她瞪了一个大白眼。

走进这间豪华装修的房子，满鼻子的钱味。

更让我惊讶的是，这人并非是只管花钱的主，人家还懂销售——一间10来平方的仓库里堆满了等待发货的茶礼，有两个工人还在忙碌地包装茶叶。

看来，她的销售能力确实不错，短短几年就收拢了一批优质客户。

当然，也有可能是她原生家庭积累下来的人脉。

我们到二楼茶室，她已经烧好水等着了。

清爽的短发，笑容很开，的确是个好相处的女孩。

不过，她对大河说的一句话，立马让我对她的印象分，大大打了一个折扣。

那是一句商人味很浓的话，“大河啊，不要一直卖低端岩茶啊，真的要多发展一些高端客户。”

《4》

这位家境良好的妹子，性格大方。

不停地从仓库里拿好茶来款待我们，一会儿是慧苑坑肉桂，一会儿是金交椅肉桂，居然还有牛栏坑老丛水仙。

突然想起前几天，有个武夷山茶农A先生，跟我交流了他对外地人卖岩茶的看法。

A先生说，觉得外地人比武夷山当地人懂得卖茶。不像本地人，就知道傻卖。

本地人哪里傻了？我脑补了本地人那穿金戴银、赚得盆满钵满的样子，看上去精明得很好吗？

A先生说，我们本地人，是靠分到的茶山在卖茶。家里有什么山场的茶就卖什么茶，比如马头生产小队的人分到的基本都是马头岩山场，而他要是卖了牛栏坑肉桂，别人就觉得奇怪。

而外地人就没有这些困扰。

外地人在武夷山卖茶，可以什么茶都卖，反正他们也是先淘茶再卖茶。

客户想要什么山场的茶，他们去寻找那个山场，进回来提点价卖出去，客户也能欣然接受。

我当时听了，深以为然。

现在，看到这位能随便拿出各大山场的岩茶出来招待我们的妹子，更加觉得A先生的话，极其地有道理。

妹子跟我们边喝边聊。

听闻我们在外地有些纯粹交流和分享的茶友，立马眼里放光，说，“如果他们有卖茶需要，可以推送到我这边，我们可以提供服务的。”

懂得营销的女孩，笑容是必备行当，智商是有效利器。

而她很懂得灵活运用这些行当和利器。

我看了看傻傻的李麻花，感觉她如果跟这位妹子PK，估计一点胜算都没有。

被卖了还要帮忙数钱的那种。

不由得有点替她的未来担心。

《5》

离开角亭村，大河看了下时间，说他要去高铁站接人，就不送我们了。

我们从善如流地跟他告别，自己打车走了。

在车上，李麻花说，大河应该是有客户来武夷山了。

果不其然，后来听说，他的客户来武夷山过了一夜就走了。临走，是大河开车把他们送回福州的。

还听说，这位客户大半年才找大河买点工作茶。消费金额不过千元。

对比这么殷勤的服务和微薄的消费金额，我们替大河感到唏嘘。

在武夷山，像大河这样任劳任怨、干劲十足的外地人应该还有不少。

并且，日子都不怎么好过。

对外，要忍受客户的挑剔与苛责，并且动辄被别人怀疑茶叶来路不正；对内，要接受茶农的误会与排斥，别人可能总觉得他们在武夷山分走了一块大蛋糕。

但是，他们的真诚和勤劳，还是打动了一批顾客，并且，这些顾客的群体，还在慢慢累积中。

也许过个三年五载，我们再见大河的时候，他已经鸟枪换炮了。

有了房，有了更好的车，有了自己的店。

真正成为了一个武夷山茶农。

不再是，飘在武夷山的异乡人。

《6》

祝愿在武夷山打拼的大河们，一切安好。

不管遇到什么样的难处，都不要迷失了本心。

不要欺骗客户自己在正岩村承包了茶园，也不要编造自己在武夷山拥有几千亩茶园的童话，更加不要胡诌说自己在武夷山的茶厂有一千平方....

要知道，谎言终归是谎言，一时不破，并不代表能蒙骗一世。

真相终究是会爆出来的。

到那时，就连一点退路都没有了。

看完这篇文章

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