原标题：你去买茶叶时老板为什么会问你：自己喝还是送人？

一位开茶叶店多年的老板告诉我：每次有客人来买茶叶时，我都会问一句，是自己喝还是送人？

就这样简单的一句话，却让我的茶叶店生意爆火，人气越来越旺，赚到的钱也是越来越多。

我们家小区楼下有一家茶叶店，已经有几十年了。因为我平时买茶叶送人比较多，基本上都是从他家店里拿货，所以一来二去也比较熟了，没事的时候就喜欢去他店里面坐一坐，喝茶聊聊天。

每次看到有客人过来买茶叶，他都会问一句，是自己喝呢，还是送人呢？

我印象深刻的是，当时我第一次去他家买茶叶时，他也是这样问的。

关键是每一个来买茶叶的人，他都会问这样的话。

有一天我实在是不理解，便和他聊了起来，这句话到底有何奥妙吗？为什么这句话用了这么多年？

老板笑了笑说，这其中的门路你就不懂了吧？就是这样一句话，那是对于我的生意有着巨大的帮助，可以说这些年我的店生意之所以如此红火，个人也挣到了一些钱，其实都是和这句话有关系，算是一句生意经。

见我没有听懂，于是老板便给我分析了起来，之所以说这句话的原因。

1.提前了解客户买茶叶是自己喝还是送人，因为两者的标准不一样，便于给客户，推荐合适的茶叶

茶叶的作用其实是多样性的，既可以当做礼品送给朋友，又可以自己来喝，而且还很有档次。

而自己喝的话，一般更关注于茶叶的品质，以及性价比，反倒是对于品牌和包装并不太在乎，只要好喝，经济又实惠就可以了。

而如今，各行各业获客的成本其实特别高，每一个客户都应该被值得重视。

2.送人和自己喝，对于茶叶的需求量是不一样的，那么提前了解清楚，便于可以给到相应的折扣优惠

很多单位都会批量采购茶叶，送给自己的朋友或者是合作伙伴，以此感谢他们对于自己生意上的支持。

尤其是一些单位比较大，或者是行业比较特殊，那么他们往往对于茶叶的需求量是巨大的。

特别是新茶上市的时候，这些单位基本上都会选择茶叶作为礼品送人。

如果说遇到采购茶叶送人的情况，那么往往需求量很大，通常会要很多份茶叶。

反之，如果说能够了解对方的基础情况，确认是批量送人，那么完全可以为他们进行定制，既能够满足他们的要求，自己还能够挣钱，是两全其美的。

而茶叶如果买来是自己喝，那么一般量比较小，也酌情给到相应的优惠，就可以了。

总而言之，提前了解客户送礼还是自己喝的情况，能够做到心中有数，从而可以和客户更好地沟通，这样对达成成交也是有很大帮助的。

3.询问客户是送人还是自己喝，便于了解市场的需求，从而推出相应的产品

当每次都问上这么一句，其实一旦问得人多了，相当于做了一份市场调查。

通过这份市场调查，那么就能够了解客户的一些需求，从而能够帮助自己推出相应的产品，能够符合客户的要求。这样从产品的源头上就能够解决一些问题，有利于销售的转化。

而且问清楚客户的需求，便于整理客户的资料，进行分类管理，从而做到针对化销售。这样有利于客户的复购。

举例来说，当一个新客户，初次在你的店面购买茶叶时，你询问清楚了，他购买茶叶是用来送人还是自己喝的情况，也给他推荐的满意的茶叶，这样他对于你的印象也很不错。

倘若下次他再过来的时候，你就可以直接和他聊起，上次茶叶送人或者自己喝的情况怎么样，这样会拉近彼此之间的距离，会让他感觉到你在很用心做生意，从而会大大提高复购的可能。

茶叶店的老板说，真的就是这样的一句话，让自己感受颇深，让自己实实在在的通过这句话有所获益，所以这么多年来，每当有新客户上门的时候，他都会要问上一句。或许很多人不太理解，但就是这个小小的举动，却是自己多年以来的生意经，帮助自己积累客户，快速销售产品，创造经济效益。

听完老板的这番话，我也很是感慨。一句小小的话，没想到魅力这么大，以及背后所带来的价值更是超乎了旁人的想象。

老板接着说，不管是送礼还是自己喝，够买茶叶时也需要注意一些事项。

1.首先要确定自己的预算。比如说大概要买多少钱一斤的，要买几斤。

这些其实都是非常重要的。因为有些茶叶店，本来生意就不好，好不容易有人上门来买茶叶，心想着赚一单是一单。

因此，他们会经常给你推荐一些价格比较高，自己利润比较大的茶叶，而且往往一次性卖给你很多。

如果你没有相应的预算，或者是不好意思拒绝的话，往往就吃亏了。

所以最好在去店里购买茶叶之前，要做到心中有数，如果超出自己心理预期，也好拒绝，免得买回来以后再后悔。

2.货比三家不吃亏。茶叶的商品属性和别的商品还不一样，作为一个外行人来说，往往难辨茶叶的真假，以及根本不知道茶叶的成本，经常在购买茶叶时，茶叶老板怎么说，自己就怎么买。这样其实是很容易吃亏的，最好是能够货比三家，就不会容易上当受骗了。

3.去一些正规的店里购买。一般正规经营的茶叶店，很少会出现假货。而且自己经常购买，那么在品质和价格方面也都会有所保障，至少不会出现水分太大的情形。

这就是卖茶叶和买茶叶的一些门道，对此，你有什么样的看法？返回搜狐，查看更多

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