不要用销售、营销的视角来推广所谓的茶产品。但凡事什么东西沾了营销都会变得罪恶，倒是宁可没有这层概念。

至于品牌，先别说茶。中国有几个企业懂得且了解什么是品牌？在他们眼里品牌就是logo，就是代言人，就是宣传册而已。请问这些能给茶产品带来什么？只会增加茶的成本。

2017.11.02修改部分措辞

首先还是要说一下现在我这里也没有查相关数据，现在品牌茶企的市场份额到底占了多少，只谈些主观感受。

曾经在茶类企业呆过一段时间，介绍一下云南这边吧，常规的就是普洱了，具体哪些山头可以百度参考，总之肯定是有名的那些。

产品有饼茶砖茶速泡等等等。当时曾经参与过一家公司的项目（为了和谐不说名字），老板和集团背景还比较大（此处该有流程图但我有点懒，知乎要是能开发涂鸦白板之类功能就好了），其实最初理念我觉得是挺好的。

从生产到销售流程大致如下：

自己的厂/特定山头茶农处征集茶叶（此处根据

@轩辕凯 提醒修改，有争议）——加工处理——包装生产——加盟商/网店/线下零售/政企等等，再多的一下也想不起来了

销售细节还有涉及到比较专业的泡茶技巧，有幸尝试过，终生难忘，但也头一次被科普原来泡茶就跟做菜一样（例子可能不太恰当）真的是很有学问。其实线下泡茶对销售影响是很大的，效果也是好的，至于零售卖得好不好，还是有很多值得商榷的。

其实提问者说没有品牌，不知道有没有真正具体去了解过做茶叶的情况。不是没有知名度，牌子和厂商肯定是有的。无论是福建安徽云南，各种茶都有品牌，在这块里面做文章的人大大的有。当然还有很多当地人自己当地销售之类的情况，反正都是些很传统的零售店面了。至于营销做得怎么样呢？当时的答主刚毕业，年轻气盛不懂事，凭借仅知的一点点知识，遇到这种情况除了两眼一黑，两手一摊，唏嘘一番也没什么办法，带着无奈离开。

在个人理解来看，茶叶是一种很特殊的农产品，再加上受众群体的性质，题主的问题还是“消费者”，那我默认就是零售到个人用户吧，反正就参考一般农产品和零售食品的销售流程呗。还有些vip级的大用户就不清楚了