冰冻三尺非一日之寒,杜国楹的成功不仅在于营销方式,对于产品的打造也是事必躬亲、精雕细刻。小罐茶虽在2016年上市,可雏形在2012年就已经有了。由此可见杜国楹足足准备了四年,期间他访遍茶农、茶商、茶企、茶行业专家,从原料、采摘筛选,到加工包装都一一过目。正是因为有了这四年的潜心琢磨与调研,这才有了今天我们让我们品出细腻的小罐茶。

小罐茶,“现代派中国茶”。小罐茶是杜国楹基于“国盛茶兴”判断作出的选择。杜国楹敏锐地感知到随着中国国力昌盛,代表中国符号的产品一定会走向世界。而在世界人民的认知中,茶叶这一神奇的东方树叶魅力无穷,而中国茶市场又存在品牌空白。但是,杜国楹要做的不是老派的中国茶,他要摒除传统中国茶老土、繁琐、没有标准的陋弊,破除消费者买喝送的难题,直接给出解决方案,让喝茶变成一件现代洋气的事情,成为现代生活方式的一部分。“现代派中国茶”便是这一定位的精准诠释。

“现代派中国茶”6个字,意思分为两层:一是“现代派”,这是指小罐茶无论从茶叶形态上还是包装上,以及售卖渠道和传播形式上,都与传统中国茶相区别。这一点是凑效的,小罐茶三年时间做到行业第一,主流消费人群比传统茶叶的消费人群平均年轻10岁,而且以年轻女性消费者居多。二是“中国茶”,这是指小罐茶的茶叶属性和东方风情,它是传统的中国茶叶,不是西方的那种调味茶;它是用现代手法讲述中国传统故事。

短短的6个字,说透了小罐茶的定位:让沉静古典的中国茶焕发出新的生机和魅力,让年轻人重新爱上中国茶,让中国茶重新走向世界。

不得不说,杜国楹的这个思路是很厉害的。老公回瑞士的联合实验室看望导师时,我给老公准备的伴手礼就是丝巾和小罐茶。以前和老公在瑞士呆过一些年,晓得老外们的喜好:中国杭州的丝绸举世闻名,深受老外同事们的喜爱;而中国茶我们是不太愿意拿出来招待人的,因为老外们觉得这些“草”不干净,里面有茶梗、杂质等。但是小罐茶的品质由瑞士SGS集团检测机构把关,外观是请日本设计师设计的,每一片叶子都长得几乎一样,这些细节积累到一起后,让小罐茶显得既洋派又中国。

现代派中国茶,祝小罐茶越走越远,代表中国符号和中国文化走向世界。为了这一愿景,杜国楹和他的团队正在努力前行。