茶叶店一直都没客人,却也不会倒闭,背后的猫腻是什么

2022-04-15 00:14:24热度:110°C

喝茶在我国有着非常悠久的历史,尤其是现在这个时代,人们的生活条件好了,喝茶更是成为了寻常百姓家也习以为常的事情,不管是自己喝,还是招待客人,都会喝茶,喝茶也成了人们社交的一种重要方式。

因此,每年我国都会卖出大量的茶叶,相关数据显示,2020年时我国茶叶产量就已经达到了297万吨,预计2021年我国干毛茶产量会达到约306万吨,销售量则会达到224.3万吨。产销量不断上升的同时,我国茶叶的市场规模也在迅速扩大,2020年时已经达到了2626.6亿元,近五年的复合增长率为7.2%,预计到2025年茶叶的市场规模将会达到7645亿元人民币。

茶叶在我国是硬性需求,不管是送礼还是自己喝,都会用到大量的茶叶,很多家庭长年累月都会在家里储备着不少茶叶,因此,茶叶店也是大量出现,遍布在各个城市。在网购已经非常普及的当下,线下买茶叶依然是很多人的首选,因为在店里买茶叶,可以闻一闻茶叶的味道如何,是否符合自己的口味,这一点是网购茶叶所不具备的优势。

但是大家发现没有,大多数茶叶店里面,一直都没有什么客人,只有老板一个人在那里看店,显得冷冷清清的。而奇怪的是,这些茶叶店就算一直都没客人,却也不会倒闭,反而是比很多其他行业的店铺更加长寿,这是为什么呢?背后的猫腻你清楚吗?其实主要有3个原因。

第一,茶叶店也有销售旺季和淡季之分

平时的茶叶店里,根本没有什么客人,只有老板一个人在看店,其实这种情况并非一年当中的每一天都是如此的,因为茶叶店的销售也是分旺季和淡季的。不是逢年过节的时候,那茶叶店就是销售淡季,来买茶的人就会很少,但是遇到了节假日,那买茶的人可不少。

因为到节假日的时候,人们往往会走亲访友,或者是下司拜访上司,以及托人办事等等,这个时候就会有很多人去茶叶店买点茶叶了。而且既然是为了送礼,虽然说礼轻情意重,但实际情况是礼重情义才重,所以这个时候去买茶的人,往往都会买好茶,买高价茶。由于买贵茶的人多,短时间内茶叶店就能赚不少钱,所以就算是平时冷冷清清的,那也影响不到正常的经营。

第二,茶叶店有固定的客户群体

茶叶店就像是一些高档的私人会所一样,虽然客人并不多,但是并不代表不赚钱,因为这些茶叶店并不靠人多来赚钱,它们有着自己固定的客户群体。其实能够开茶叶店的人,往往都是有很强的手段,这种人也会有一些背景,能够经营出一定的人脉。

只要积累到足够多且优质的人脉,那么茶叶的销量就问题不大了,一些喜欢喝茶的大佬,并不会经常自己去选茶叶,茶叶店老板跟这些大佬处理好关系之后,只要有好茶到货了,就会邀请大佬来品茶,或者是送一些茶叶给大佬品尝。

大佬觉得新茶叶不错的话,就会一下子买很多回去,而且这种茶叶售价往往不低,一个优质的客户就比得上很多普通客户所带来的销售额了,正是因为靠着这些固定的优质客户,很多茶叶店就能闷声发大财。

其实除了一些大佬之外,有的茶叶店还会成为企事业单位指定的伴手礼提供商。前面说了,很多开茶叶店的人都不是一般人,自然是有能力搞定企事业单位的订单了,每到逢年过节时,企事业单位就会需要大量的茶叶,所以仅靠着企事业单位的订单,就已经足够很多茶叶店活得有滋有味了。

第三,销售渠道也在多元化

现在可是互联网时代,网购已经成为了人们非常喜爱的购物方式,传统的茶叶店也在积极地与时俱进。现如今很多茶叶店也在网上开了店铺,在网上销售茶叶,虽然说网上卖茶叶的价格会低一些,但是可以走量,所以最终的收入也是不菲的。

而且除了电商平台之外,现在朋友圈里也是可以卖茶叶的,依靠着广泛的人际关系,在朋友圈里卖茶叶销量也是很不错的,而且价格比电商平台更高,再加上很多茶叶本身售价就不低,一单生意就足以支撑店铺好长时间了。

其实茶叶店一直没客人却也不会倒闭,还有一个很重要很隐蔽的原因,那就是茶叶店是很多人给官方领导人悄悄送礼的重要渠道,这里就不多说了,太敏感。

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