囤茶坐等升值小心搬起石头砸自己的脚

2022-04-13 17:12:24热度:91°C

9月28日,张老板的客户,突然用高出原价1倍的价钱,来找2018年的磨烈古树茶。

磨烈的料,本来就不错。加之工艺到位,后期转化非常不错。张老板的客户3年前买的茶叶,放了三年,开汤之后,真想扇自己几个嘴巴,当年为啥没多买点。

于是,马上就跑来找茶:2018年以3500一公斤卖出去的磨烈古树纯料,客户突然加价到7000一公斤,这个价比新茶还贵。(真正爱茶的人,为喝到好茶,很舍得花钱的)。

然而,张老板倍感无奈。磨烈古树茶年产量不过2吨。张老板每年也就做百十公斤磨烈古树,如今客户突然回头来找,当年的茶叶,只有两三个孤饼,要1公斤,还真没有。

普洱茶市场,做的是长线。今年收一堆茶叶,明年就想卖掉大赚?这在茶叶市场,几乎不可能。

所以,做普洱茶的老板,都喜欢存茶。趁茶叶价格低的时候收进来,茶价涨起来之后再慢慢卖(库存高的原因)。

比如,十年前的冰岛老寨,三五百一公斤。十年前的正气塘,二三十块一公斤。

但随着普洱茶市场的扩大,价格也慢慢涨了起来。当年存了冰岛和正气塘的人,茶叶卖出去之后,都是大赚。

因为,那几年的茶叶,由于茶山生态较好,原料很不错,只要做茶工艺正确,转化非常好,自然有客户愿意出高价。

普洱茶越陈越香,这并不是说普洱茶放几年就一定会升值。普洱茶讲究后期转化,茶叶市场讲究一分钱一分货。

很多茶叶,前几年喝起来不怎么样,但两三年之后,表现相当惊艳,市场价值也很高,这才是真正的越陈越香(并不是所有的茶都会涨价,垃圾放100年还是垃圾,但转化很好的茶一定会涨,客户愿意要)。

正因为有后期转化,也有了藏茶成功升值的经验,茶老板每年都会收大量的茶叶囤着,哪怕短时间内卖不出去,也一定会囤茶。

总之,囤新茶,卖旧茶。卖掉旧茶赚来的钱,又继续囤新茶。这就叫:普洱茶,卖掉赚流水,卖不掉赚投资。

只是,人算不如天算,茶叶价格上涨太快,终究还是搬起石头砸到了自己的脚。

2015年,山头茶的历史要分两段来写。2014下半年,行情开始走低,2015年,茶叶市场更是一片萧条。很多小品牌,永远倒在了市场。

但2016年之后,流行茶山行,茶客上茶山,增加茶山人流量,再加上茶商的茶王拍卖等品牌宣传方式。哪怕茶叶行情不好,茶山原料价格还是飞速上涨。

原料价格上涨,茶商做茶的成本就会增加,这意味着利润空间缩小。茶商为了维持利润,喜欢在古树茶里加点小树当古树茶卖。

这又进一步加剧了山头信任危机。茶商为了证明自己的茶叶是真的,纷纷上山直播。大家都上山,人流量更大,这又间接抬高了茶价。

最终,进入一个原料价格高-利润薄-造假严重-上山证明真的-间接抬高茶价的恶性循环。

扎心的是,中小茶企本身就是靠古树茶发家的,客户都是古树茶群体。哪怕价格涨得再高,古树茶每年都要做。

做茶成本越来越高,卖旧茶很难得起新茶。就像冰岛老寨,6万一公斤,要卖掉多少茶叶,才做得起一公斤真正的冰岛。

卖茶的流水做不起新茶,客户又需要新茶,茶老板的资金链断裂。原本存一堆茶叶坐等发财,谁料,还没来得及变现,就已经倒在了市场。这就叫,被库存拖垮。

只是因为,前些年存茶太赚了,资金都压在了茶叶上。但没等到变现的那天,就已经撑不住了。这几年,每年都有一些中小茶企悄无声息地关门,原因都是:库存高,没来得及变现,导致资金链断裂。

活下来的茶商,看见新茶价格高,原料一直在涨,也清楚地意识到茶叶价格即将到顶,囤不起茶,也不敢囤。只能做定制,有多少客户,就定多少茶叶(玩定制又拼不过茶农)。

总之,囤茶这件事:不能因为有客户突然花高价找多年前的茶叶,就抱着存茶发财的侥幸心理囤茶。

如今,茶叶价格已经虚高,中间已经没有多少利润空间。茶叶价格低的时候囤茶,叫投资。茶叶价格高的时候囤茶,叫接盘。

有多少市场,就做多少茶叶。别侥幸,也别。踏踏实实,做好自己的圈子,才是长久之计!

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