抓一两把茶叶,几斤几两几多钱,牛皮纸一包,绳子一捆,买卖就成了。那是以前,很久以前。现在就算是卖散茶,也得给茶叶挂个名头,把其中真意形容得绘声绘色,才好意思拿出来谈价钱。而客人听了来头,就算买下,也是将信将疑。宝华软包装彩印公司总经理戴添兴表示“茶叶不好直接定价,但有了包装就不一样”。人们常常更倾向于相信看到的而不是听到的。
从泡袋到盒装到罐装,不同茶叶品种以及不同地域的茶叶,都有了各自相配的包装。多数情况下,看包装就能对当款茶叶掌握80%的信息。宝华包装定位中低端市场,茶包装产品涉及面广,真空袋、礼品盒、铁罐、纸罐等都能达到规模化生产,且成系列产品的生产,使生产成本和营销成本降低,增加更大的价格空间,让利于客户。宝华从未停止捕捉市场变迁,并及时针对市场需求调整生产,以满足客户不同时期的需要。“为客户创造价值,让客户认同价值”始终是宝华的宗旨。其曾自诩“茶包装行业的航母”,可谓不负盛名了。
茶包装服务于茶,也为茶增值。增颜值也增价值。如今包装产品同质化现象依旧,甚至有增不减。千篇一律的妆容跟裸妆又有什么分别?反而有种画蛇添足的嫌疑。这无疑又加紧了市场对茶装产品更新换代的需求。而对于原创厂家来说,更是步步为营。政府维权力度差,企业除了能唏嘘自保外,还应合力倡导行业规范。戴总表示,宝华公司秉承“顾客、员工、公司”共赢的“三赢”发展理念,坚持走“规模经济”的经营模式,以高效高质的产能赢得客户的口碑,同时,也希望业界积极参与类似“2017茶包装新品推介会暨行业经营者交流联谊会”这样的平台,既方便客户也能拓展市场,促进行业资源整合,尤其是原创厂家,更要融入到这个茶装大圈子,一起倡导行业规范,行业需要自律,需要有组织性,抱团发展才能合作共赢。
邓小平同志曾主张“先富带后富,达到共同富裕”,这似乎是放之四海而皆准的理念。就包装行业而言,能力强的牵头者的不断创新,无论主动还是被动,都带动着整个行业的发展。所谓能力越大责任越大,做市场要有广阔的胸怀,不管中低端还是高端,行业同仁要有组织的融为一体,慢慢规范化,成就大家的同时也成为“大家”。
当然,有胸怀成就大家,也需要有实力承担风险。得与失总是相称的,问题是,谁能在时间的长河里平衡这份得与失呢?
作者:一名小妖
访宝华软包装彩印公司总经理戴添兴
宝华包装《中国茶业用品》杂志48期广告欣赏
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