今年的双十一，不同于往年，出现了一个劲爆的吸引眼球的事件，那就是“天猫双十一造假证据曝光，商家被逼刷单”新闻，狭路相逢。避开这些“不和谐之音”的出现，依然无法阻碍天猫双十一1000亿元的交易大关！

2017双十一依然如同往年一样，如火如荼，天猫的交易额再一次刷新了去年的交易记录！已经达到令人目瞪口呆的地步！那么，茶行业在天猫双十一茶叶类相关销售数据又如何呢？今天我们将这些双11销售数据一一汇总，分析。为你一一详解2017年天猫双十一茶叶类的销售趋势。

2016与2017整体数据对比

卖家

本次双十一相对于2016年，访客量、浏览量，客单量，支付数，搜索点击人数相比往年增加了外，卖家数与被支付卖家数有所下降外都呈上升趋势。

与2016年卖家数相比，卖家数量明显下降，下降了27608家，减少率为25%，同时被支付卖家数也略有下降数量大约为300人。

这是因为淘宝上的茶叶卖家因为竞争比较激烈，一直呈淘汰制，这类似于一种自我净化，小型的卖家会被清理出市场，对被清理后剩下的卖家而言，成交率与去年相差不大，这种情况下留下来的卖家才是比较有实力的卖家。

成交金额

较2016年，成交额上升的茶类有普洱茶、白茶、草茶及再加工茶，乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。

其中，普洱茶跟2016年一样依然位列第一，并且高出4.24%，其他茶类提高率从高到低依次为：白茶、花草茶及再加工茶。

而成交额下降的茶类和比例依次为：乌龙茶2.15%，绿茶1.38%，红茶0.71%，黄茶0.16%，黑茶0.09%，花草茶及再加工茶的关注度持续增加。

线上茶叶购买主体呈现年轻化

买家呈现年轻化趋势，多来自于北上广

性别：双十一购买人群而言，男女比例相差不大，男性买家比女性买家稍微多一点。

年龄：购茶人群主要集中在18~30岁的青年群体，总体占比39.91%，其中，26-30岁的占比最多，其次是18-25岁，再次是31-35岁，总体而言，买家更加趋于年轻化。

人群类别：公司职员占比为48.68%，学生队伍占整体比例的12.71%，由此看来90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体，所以新的销售模式，比如简洁有趣的包装、简明直接的销售术语、小袋形式的销售都已经成为茶企销售模式新的追逐点。

地区：广东省成为第一名，占到了全国的十分之一，而且客单价也以256.15元高出平均客单价41元。内陆城市中，湖北省较高，客单价达到了227.62元。

其实今年的双十一还爆出了一些茶行业的反常之处：

一、作为茶界新宠，小青柑竟榜上无名；

二、普洱熟茶此次拿下了热销榜的江山，稳居第一，双十一时节为熟茶创作良好机遇；

三、在绿茶领域，明前西湖龙井成为今年的秋冬的爆款，深受广大消费者的喜爱；

四、去年的网红热门品牌“三只松鼠”此次并没有登临榜单，跨界电商遭到冲击；

五、干柠檬片、玫瑰花退位，真正的六大茶类上位，消费热点“非茶之茶”已经惨遭冷冻；

消费端趋于理性化，口碑佳、品质优占领份额

另一边，通过2017年数据分析：消费升级，促进了传统品牌的高歌猛进。线下品牌线上流量、客单大幅提升，让我们看到更趋于理性的消费端扩大和介入。

一则，在电商线上的受众品饮意识有所提升下，那些有着足够品牌支撑力与认可度的茶叶，借由双十一优惠红利，可获得更多的关注度与购买度；

再则，在常年品饮传统线下品牌的茶人中，转换购买渠道思维，进而大批量伸手电商，也让传统线下品牌获得较大份额。

这也就表明，那些原本在线下便具有背书能力和品牌效应的优质茶叶品牌，在内容、品质的驱动购买行为下，逐步占领优质爱茶人市场，或将形成新一轮的峰值。

事实上，通过双十一数据分析，我们能窥见的只是茶类在电商某一阶段的呈现，不足以代表整个市场的全部。但可以肯定的是，要想在电商红海战役里博出位，绝不是单单凭借高明的营销策略就行的。

只有当产品内核、品牌影响力与消费者认可度达到同一高度时，才能保证其自身地位的牢固。值得欣慰的是，今年双十一，为我们呈现出茶叶销售端与消费端同步行进的良性态势。

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