开工没几天，有茶老板已经开始做活动促销了。

用他自己的话说：手里已经没有现金流，搞活动回笼一些资金，准备做春茶。要是前几年生意好做的时候，不用来囤茶，留一些现金就好了。

可惜，没有后悔药。做茶十几年，空有一堆无法变现的财富，心里五味杂陈。

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存钱不如囤茶

2007年下半年，普洱茶行情走低。

随后的两年，由于云南干旱和行情低迷。普洱茶的产量，从2007年的9.9万吨，降到了2008年/2009年的7.7万吨。

产量下降的同时，古树茶的高品质和高端品饮价值被市场发现。名山古树的时代正式到来。

2011年，冰岛老寨古树茶鲜叶以85一公斤的价格对外承包，干茶大约400-500一公斤。

同年，正气塘的鲜叶5块钱一斤，做成毛茶40-50块一公斤。

茶老板知道：极大的树龄，超高的品质，产量还稀缺的古树茶，价格一定会涨起来的。

于是，茶老板们带着大把资金，跑到茶山，承包古茶园，建初制所。趁着第一代自媒体的红利，大量宣传古树茶的品饮价值。

古树茶马上成为茶叶市场的香饽饽，与之而来的，是茶山原料价格飞速上涨。2011年，冰岛老寨500一公斤的茶叶，第二年就能涨到一两千块一公斤。

稀缺的古树茶，马上受到小茶老板们的追捧。小茶商从大茶商手里买来鲜叶做茶，做起了倒爷，转手卖出去，就是大赚。

一万块钱，存在银行，一年也就是几百块的收益。但是，如果去做古树茶，几十块一公斤，收来百十斤。转手卖出去，就是三五万十来万。

把赚来的钱继续投入古树茶，能获得几倍、甚至十几倍的收益。

那几年的茶叶市场，的确是存钱不如存茶。

身边一个做毛料的茶老板说：2013年最火的时候，在树下打一个电话，做茶的客户，直接用麻袋装着钞票去买茶。懂过的原料，古树和混采，一个春茶就能卖掉3吨。

巨大的古树茶红利，供不应求的茶市，让很多云南茶老板一年买房，两年买车。

尝到山头茶价格上涨的甜头之后的茶老板们。有了现金，都果断地拿去囤茶叶。一些茶老板，甚至借钱囤茶。

因为他们相信：茶叶价格会涨，存钱不如囤茶。

- 02 -

产能过剩的时代

盛极而衰，周期交替，是市场的铁律。

2014年上半年，古树茶价格突然猛涨，到了终端，小茶老板接不住这么高的价格，行情走低，2015年也是一片萧条。

2016年，民间资本从勐海转向临沧，山头茶价格再次上涨，冰岛老寨开始封神。

价格飞速上涨的大背景下，茶叶生产出来，茶老板们源源不断地囤进自己的仓库。

只要流水养得起茶企，茶老板就敢一边囤茶一边卖。卖掉赚流水，卖不掉转投资。反正普洱茶不怕久存。

然而，火热的行情之下，市场迅速扩大。普洱茶的产能也彻底放开。从2009年的7.7万吨，上涨到2019年的15.5万吨。

山头茶不再物以稀为贵，产能过剩的时代到来。

茶叶不好卖了，卖茶的也多了。茶叶生意越来越难做，由于价格太高，山头原料不好卖，终端市场更难做。一切都是因为，茶叶供过于求。

当年把茶叶大量囤进来，人人都想着价格上涨后再卖。

然而，等价格涨起来，茶叶可以拿出来卖的时候，结果却是：

大量库存茶一起开仓，原本产能过剩的茶叶市场，又一次雪上加霜。遍地卖茶的人，遍地茶难卖。

囤茶，成了跟今天的房市一样，炒不下去之后，人少房（茶）多，流通性太差。

而大多数小茶老板的财富，都套在了库存上。按照库存估值，每个茶老板都是身价百万千万，但是，茶叶没有卖出去之前，都是纸上财富。

市场供不应求的时候，囤茶是一种投资。但产能过剩的时代，盲目囤茶，已经成了作茧自缚。

这两年，冰岛老寨等地的价格无法继续上涨，部分民间资本，悄悄跑到了永德梅子箐等地。

随着资本进入，带动实业发展，这些地方的茶叶，价格还会继续上涨的。

有不少茶老板，已经开始了囤茶的打算。说什么：再搞点钱来，囤茶，勐库的倒是不囤了，囤梅子箐。

然而，投资茶叶不要盲目。如果自己的市场大，茶叶囤进来，一两年能卖掉，就是财富。如果自己的市场小，收进来只能堆在仓库里卖不出去，千万别贪。

茶叶，流通才是财富。如果无法流通，只是一堆口感很好的茶叶。

写在最后：

资本，总在茶圈转。

当某地的价格涨到一定程度，资本就像当年跟老班章和平分手一样，跑到新的地方炒作新的茶叶。

普洱茶山头，再造冰岛老班章显然已经不可能，但把原本几百一公斤的茶叶炒到几千，也有利可图。

然而，投资，讲究稀缺和流通性。茶叶年年发芽，算不上稀缺。至于流通性，茶叶的流通属性，做茶的人心中如鱼饮水。

对于茶老板而言，如果本身资金雄厚，囤茶只是爱好。自然想囤多少都行。

但对于卖茶养家糊口的茶老板来说，过了茶叶物以稀为贵的年代，自己有多少订单就做多少茶叶。之外，适当囤一些，才是明智的选择。

相比一堆茶叶买进来，放在仓库里。保住现金流，就是保住茶企的明天。

不然，今天盲目囤茶时脑子进的水，就是以后卖茶时流的泪。

更重要的是：茶叶没有人囤积，市场随行就市。没有人囤积抬价，茶叶价格才会挤干水分，走向平民。

让茶客喝得起茶，仓库里的茶卖出去喝掉。

茶叶市场，才能良性循环。