自古真情留不住，唯有套路得人心。

没有品质和价格标准的茶叶市场，更是如此。

卖茶这条路上，爱茶的人，永远卖不过玩套路的隔壁老王。

卖茶：爱茶之人的无奈

爱茶的人，研究茶叶三五载，深深痴迷其中。

然而，茶叶，学海无涯，研究得越多，越感觉自己知之甚少，越心虚；加上爱茶的人，对茶太有情怀。卖茶这条路，始终是痛并快乐着。

爱茶的人心虚

爱茶的人，做茶讲究真。春茶做名山，5点钟起床，跑到茶园守着，鲜叶拉到初制所，古法手工，不落地加工。

做出好茶，开汤品鉴，享受之余，心中些许焦虑：名山价格这么高，卖不出去怎么办。

茶叶拉回城里。遇到买茶的客户，上门就是一问：你这里有没有冰岛坝歪。

爱茶的人一想：开口就要坝歪，肯定是很懂茶的人。成本3800一公斤的冰岛坝歪古树，就卖个4300吧。

结果却是：茶客一脸不可思议，1公斤名山古树，你才赚500块？鬼才信呢，肯定是假的。不要。留下爱茶的茶老板，独自品饮寂寞。

总之，爱茶的人，因为自己对茶颇有研究，遇到找自己买茶的人，总感觉对方很懂茶。

少说也是混迹茶圈十年八载的老茶客，虽说一口喝出海拔是七分胡说八道，三分自命清高。但喝出山头的人，还是大有人在的。

一想到这里，爱茶的茶老板，把普洱茶大师巅峰时候的盲品技能，理所当然的想象在每一个茶客身上。

面对客户，山头是山头，古树是古树，混采是混采，一是一，二是二。只敢赚最合理的利润，坑人，绝对不敢。

然而，以假乱真的名山古树遍布的茶圈，一番诚心操作，反而让茶客无所适从了。

爱茶的人太有情怀

别问茶老板，为何一直手捧茶杯，因为：他们爱茶爱得深沉。

爱茶的茶商，把现金换成茶叶堆在仓库，面对变现很慢的现实，欢喜中透出阵阵辛酸。能坚持下来，确实是需要情怀的。

然而，纵然被茶叶虐了千百遍，对茶照样只如初恋。一大仓库的茶叶，十几二十吨，并不影响茶老板对茶一往情深。

对茶太有情怀，结果就是：很多好茶，舍不得卖。

比如，有两件茶，是2008年，普洱茶萧条，自己人生低谷时做的。一看见这件茶，回忆往事，人生最困苦的时候，只有茶陪着自己。不卖了，珍藏。

某个限量版的，已经卖掉2件了，剩下的存着看转化，珍藏。有款茶自己喜欢喝，只做了3件，不卖了，珍藏。又看见女儿出生时候的纪念饼，更舍不得卖了。

这也珍藏，那也珍藏。这也纪念，那也纪念。做茶十余年，本应该卖掉的茶，库存已经相当可观了。

更无奈的是：爱茶的人太相信以茶结缘，总觉得来找自己买茶的就是有缘。

卖茶的时候，介绍茶叶品质，难免扯上几句自己的茶叶情怀。不巧，情怀这东西，茶老板有固然是好，却是茶客最反感的。

茶是茶，商品是商品。爱茶的人（有一部分喜欢自称茶人，觉得自己不是卖茶的商人），把茶当茶，不敢贪，不会贪，遇见对的人，遇见欣赏自己茶的人，才会卖茶。可是，茶，怎么可能卖得过商品？

然而，隔壁老王就不一样了。

隔壁老王卖茶秘籍

老王踏入茶行业的时候，兢兢业业，情怀满满，总是以诚待人。

直到有一天，老王的哥们的同学的心上人，跟一个满嘴跑火车的年轻人，吃了一顿饭，喝了一瓶香波慕西妮的爱侣园，就被拐跑了。

老王听了别人天马行空的故事，感觉到了人生危机，终于开窍了。原来，真情这东西虽然好，毕竟是君子之交淡如水。一想起上有老下有小，终于活成了自己最嫌弃的套路老王。

卖茶的路上，遇到的客户多了，老王终于发现：十有八九的客户不懂茶。卖茶，说自己真心，客户是不会轻易相信的。毕竟，卖茶的套路最多这种思维已经根深蒂固了。

这个看脸的世界

老王说：活在这个看脸的世界，别人看你的脸，只有短短一秒。可是，这一秒钟决定了，要不要继续了解你的内涵。这种颜值，在茶行业，就是条索和包装。

老王深知：自己这辈子都要卖茶，坑人的事，是不能明目张胆地干的。所以，里面垃圾茶，外面撒上好料，撒面茶这种事，虽然想过，但不能干。

要套路，也要做有内涵的套路。老王走访各地茶山，终于发现，某地的台地茶，鲜叶5块钱一公斤，量大还可以再谈。成品茶的芽，十分漂亮。

茶叶做出来，老王很满意。然而，老王把工作重心放在了挑黄叶上。为了保证饼茶条索绝对显毫，任何不好的条索，都要挑掉。

虽然如此，一公斤干茶做茶来，成本也控制在30块。压出来的茶饼，条索之完美，简直吊打大多数名山（名山茶贵，为减少损耗，很多小茶老板，黄叶挑得不严）

然而，老王并不满足于此，果断搞一些山头料拼进去，几次匀堆，茶叶有颜值也有点内涵。但一公斤毛茶的成本，不过40块，一个357克饼14块2。

包茶的绵纸，老王也下了大功夫。一眼就是万年，瞬间感觉到高级感那种，摸起来一定要很舒服。

冰岛茶火的时候，印冰岛，去年梅子箐最火，就印梅子箐。而且，字一定要是烫金的，能镶上一条金丝，那是再好不过。

总之，从绵纸到茶饼，看起来简直无懈可击。但是，一饼357克茶，从原料到成品，量大，成本不过18块。

隔壁老王的忽悠

老王卖茶的时候，把茶饼拿出来，递给客户：你看看我这茶，像我这么显毫的茶，市场上随便对比。

客户感叹一声：真的好显毫啊。

老王满意的点点头，开始一本正经地胡说八道：古树茶才显毫，我是用纯古树来做的，正宗一口料。八星八箭的超高古法工艺，普洱茶大师纯手工打造，整个市场，就我一家。你再喝一口试试，我这个茶，口感非常好。

客户品鉴之后，说：感觉有点甜。老王马上解释道：这就是冰岛茶的冰糖甜，兰花香。

三泡之后，茶水变淡了。老王解释道：小兄弟，你还年轻，可能不理解，这就叫人生如茶呀！前面几泡就像你年轻的时候，青春热烈张扬。但后面啊，就是平平淡淡的生活了。

客户恍然大悟，问：什么价格？

老王：给你328一盒，再送你一个烫金礼盒，送人倍儿有面。我这么好的茶，卖这么便宜。我最喜欢结交你这样年轻就有人生目标的人，看见你，就像看见年轻时候的我。

老王一边说着：又拿出一个袋子，抓一把毛茶出来，说：来来来，小兄弟，再送你点别的茶尝尝，这个茶呀，就是要多喝。

客户看着十分显毫的茶叶，回忆着冰糖甜，又瞅了瞅高端烫金礼盒，果断说一句：大哥做生意，真是太良心了。

付了款，满心欢喜地走了。老王看着客户远去的背影，扯起嗓门喊了一句：小兄弟，慢走啊！（当卖茶的吹嘘得很厉害时候，就要当心了）

简言之，隔壁老王卖茶：内涵不如颜值，遇人买茶，一阵夸，遇见年轻人都是骨骼惊奇，日后必是可塑之才。见人说人话，见鬼说鬼话。茶无贵贱之分，价格看人下菜。

遇到客户说茶苦，他就说：喝茶，喝的就是这种苦味，不苦不涩不是茶；

遇到完全不懂茶的人买茶，就是一堆毛料全靠吹，你找我买茶是找对了。反正你也不回头，能坑一个是一个。

遇到买茶送礼的人，礼盒必须高端大气，但里面的茶，要压低成本，18块的成本，配35的礼盒。至于卖300还是500，要看买茶的人懂不懂茶。

遇到喝茶的老司机，卖茶的谁还没有点好茶，就泡点好茶给他喝，赚市场上正常的利润。

年复一年，隔壁老王的套路，已经登峰造极。也赚了足够养家糊口的财富。而且，隔壁老王这号人物，茶行业多着呢。

写在最后：

茶，一杯饮料，两种理解。

有的人卖茶，更爱茶。有的人卖茶，一阵忽悠，能坑一个算一个。

然而，大大小小的茶叶圈子，真情不敌套路，爱茶之人卖茶，永远拼不过玩套路的隔壁老王。

卖茶这条路上，有好就有坏。卖茶套路，以前有、以后也还会有。

卖茶，卖不过也没关系。混迹茶圈，终究管不了别人，唯有做好自己。

人活一世，能找到自己喜欢的东西不容易，服务好相信自己的茶客更不易。

能与茶相遇，择一事终老，无愧于心就好。