2011年，茶商张老板找某茶厂做了一批勐海熟茶，由于自己没有品牌，只能印上别人的品牌。

为了在茶行业站稳脚跟，2013年，张老板终于做起了自己的品牌。并凭着做茶8年的经验，研发出了自己的产品线。

张老板聚焦临沧名山，冰岛坝歪等四寨（老寨做不了），磨烈等山头，邦东昔归，永德忙肺等山头，做的是真正的名山茶。

原本，有了自己的品牌，有了自己的产品，以后就躺赚了。谁能想到，一生心血，终于压在了品牌上。

最残酷的是：品牌每年都要压很多货。比如，冰岛坝歪、磨烈、昔归等寨子的茶叶，一年做，年年都要做。不然的话，产品线断了。

随着原料价格一年比一年贵，张老板每年赚来的钱，几乎都压在了茶叶上。年复一年，茶叶越积越多，做茶15年，张老板已经有20几吨茶叶。

这其中，有少数是名山古树，大多数是普通的中小树茶，也有刚做茶那几年做的中小树茶。

品牌年年做，茶叶一大堆。回望15年做茶生涯，青春不见了，激情耗尽了，似乎除了20几吨茶叶，啥也没有。

然而，做品牌的路上，张老板已经是骑虎难下了，因为，品牌做了那么多年，自己已经无法转型了。只能期待自己的四个经销商多不点火。

毕竟，明年春茶，还得回收资金，去山上做每年都做的品牌。

茶行业，最难做的就是品牌，其实正是因为：无论行情好与坏，品牌都要考虑传承性，坝歪、磨烈、昔归，每年都要做，不能出现产品断层。行情好，要做。行情不好，照样要做。

结果只能是：所有的资金，都压在了库存上。至于能不能卖出去，得看自己有多少经销商。经销商多，库存能够分到经销商的仓库。

然而，大品牌经销商多，但大多数中小品牌，最多也就是三五个经销商。经销商少，就只有品牌自己扛着。纵然有好茶，价格很实惠，但由于渠道闭塞，市场参差不齐，甚至劣币驱逐良币。有好茶，照样卖不出去。

品牌之路，所有资金压在茶上。张老板，表面上库存价值几百万上千万，顶着茶老板的高光，但其实，其中酸甜苦辣、五味杂陈，只有自己知道。

大多数时候，其实是纸面富贵，并没有多少现金流。

11月中旬，为了回收资金，张老板只能把2011年找茶厂定制的熟茶拿出来开汤。

好在茶叶品质还可以，便以2011年熟茶做进来的价格，几十块一饼的价格清理库存，回笼资金。

茶叶，好茶自然是财富，但是，没有变现之前的财富：如鱼饮水，冷暖自知。