丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

喝茶多年，已经数不清有多少次被茶友问到：

“有没有渠道能买到‘内部价’的茶？”

往往这种时候，自己都会义正言辞地回复：没有。

若非每年的“6·18”、“双11”、“年货节”等特殊时间，想要获得大额优惠，是很难的。

但由此可见，大家在买茶这件事上，也希望能走后门。

计划经济时代，有一个魔咒，如今对许多人依然管用。

那便是：“我认识人”。

想买保健品？我认识当医生的朋友，还是留学回来的博士。

想投资理财？银行、证券我都有朋友。

想买老白茶？我有朋友在xx品牌，内部福利价，一饼只要100多。

对付不信任，最好的办法，就是搬出一些看起来靠谱的朋友，帮忙站台。

至于是不是真认识，其实没那么重要。

再加上，大多数人，都是价格敏感型消费者。

在销售的过程中，告诉对方“我这儿能走内部价，更便宜”，他们当然愿意接受。

至于是不是真的便宜，不重要。

看来，是时候再读一遍《人性的弱点》，巩固知识了。

《2》

前几日，有位茶友发来了一张2013年的老白茶饼的图片，请求鉴定。

图片上的茶，外包装完整，白绵纸上印着2013年的日期，距今有8年的时间。

若是对照那句经典的“一年茶，三年药，七年宝”，这块老白茶饼，是真正的宝贝了。

但是，当看到白绵纸里的光景以后，深知事情没那么简单。

据茶友所说，这是自己前几天从朋友手中，以“内部价”买到的一箱老白茶。

论品类，这是白毫银针饼。

但饼身的颜色十分怪异，整体上以黄褐色为主，芽头呈银白，偶尔还有几片黑褐色的叶片。

他说，这颜色还不错吧，不像做旧茶。

呃……虽然不是通体发黑，但依然和我们平常看到的白毫银针饼，相差甚远啊。

正常的白毫银针饼，是黄绿色的，黄色尚浅，融在绿色里。

这是因为，白毫银针是茶树上采下来的嫩芽，制作完成好之后的散茶，是嫩绿色。

存放一段时间后再压饼，它的芽头和小鱼叶当中的叶绿素，会消耗掉一点点。

而叶黄素，就会有一部分显现出来，就呈现出了黄绿色。

可即便如此，随着储存时间的增加，原本以绿色为主，黄色为辅的银针饼，也不该成为黄褐色，甚至带着黑色叶片啊。

很显然，这饼白茶在制作的过程中，经历了很大的摧残，是渥堆做旧茶的几率很高。

于是，顺便向茶友打听了一下价格。

茶友答曰：“一饼100，打折后是1000元一箱，我朋友给的内部价格。”

看到这里，村姑陈就不好再说什么了。

100元，8年老白茶，内部价，这几个元素凑在一起，答案已经显而易见。

但凡看过以往的文章，且有自己判断能力的茶友，都了然于心。

在心疼茶友钱包的同时，又在暗暗思忖，为交到损友而感到不值得。

只能往好处想，万一对方也不知道这饼茶是做旧，还以为只是做了个顺水人情呢？

嗯，但愿如此吧。

《3》

另外一个故事，主人公是位同行。

在几年以前，村姑陈还是一张白纸，什么都不懂时，对茶圈里那些大V崇拜无比。

有一位前辈，在交流群里分享自己的成果。

他说，5年陈的老白茶团购价只要38元，一下子就卖出去了5000饼。

当时看到以后，羡慕不已，但同时又觉得奇怪，怎么能把价格压得这么低呢？

要知道，真正的福鼎高山白茶，这价格连进货价都远远达不到。

难道，想要卖货，就得先亏本？

于是乎，抱着虚心求学的态度，便去私下请教前辈。

怎料对方的回答是：“我什么时候说是真的高山茶了？你去进点普通的茶青料，再包装一下不就行了吗？”

隔着屏幕，就能感受到一股恨铁不成钢的气息，扑面而来。

可普通的5年陈老白茶，38元也不够进货啊！

前辈又说了，“外面那么多小作坊制茶厂，你想压成几年的老白茶，他们都能给你做。”

猛然想起，之前偶然路过一家制茶厂，结果刚走到门口隔着很远的距离，就闻到了一股臭味，焦味、沤味、渥味混合。

看来，前辈口中的就是那种茶厂了。

5年老白茶，福鼎高山茶，团购价，每一个单拎出来都足够有吸引力，若是串在一起，岂不是要掀起轩然大波了？

就冲着38元的团购价，也会买一饼试试。

反正价格不贵，买不了吃亏，如果被骗了也就38元，大不了当成教训。

众人心知肚明，38元不可能买到真正的5年陈老白茶，却奈何不住心中的恶魔。

人性的弱点就是，即使你知道这样做不对，但你还是改不掉。

也不知，这位前辈是否读过《人性的弱点》，倘若没读过，却能将消费者耍得团团转，那真是销售高手。

大写的佩服！

《4》

曾经，李麻花说，我知道这本书，当时很流行，所以我没有看。

我说，可能真没有几个人能看完，否则现在社会上就不会呈现出那么多低情商的事情了。

那些娱乐圈里，违背人性、败事有余的行为，还被各方鼓吹。

之后，李麻花很快看完了这本书，然后责备我：你为什么不早点推荐这本书？

其中就讲到了一点，贪便宜。

贪婪，是人的本性。

因此，常听有人说：“有便宜不占是傻子”。

简简单单一句话，切合了太多人贪小便宜的心理，且被越来越的人奉为真理。

但是，天下哪有白吃的午餐？

所谓的“团购价”、“内部价”，打着低价的旗号，名正言顺地售卖劣质茶。

一分钱一分货，没有商人愿意亏本，更不是慈善活动。

仔细想想，这些连进货价都达不到的老白茶，成本该多么低廉。

在如此低价的前提下，还能有利可图，还能依然正常运转。

简直是细思极恐。

因此，抱着侥幸心理，还以为自己真的捡到了大便宜，殊不知早已掉入了他人的圈套。

《围炉夜话》中说到：“世虽有侥幸之事，断不可存侥幸之心。”

有些事情，表面看似有许多便宜可占，实际上却是给以后的人生埋雷。

读人性的弱点，不过是一种自我了解。

更能明白真实的自己，因为我们也是人，一切人性在你体内有，我体内也有。

不了解自己，不了解人性，最后就会自我欺骗，甚至毁掉自己的生活。

《5》

其实，省钱的想法本身没错。

但理智的人，不会把节省当成抠门，更不会在该花钱的地方省钱。

而有部分人，却每天费尽心思，只为了把一分钱掰成两分花。

当然，有抠门，就会有翻车。

很少有人能抗拒低价的诱惑，但事实上，廉价的，往往是最贵的。

抗拒不了省钱的一时爽快，只是，省下的都是小钱，而最终消耗的，却是大段的时间，甚至更多的钱。

买到劣质茶，就像恋爱里遇到渣男。

浪费了感情，浪费了金钱，浪费了青春。

遇到过形形色色的人，也碰到过不少奇葩事情，我似乎能更快比别人看透。

功劳属于这本书，感谢它，让我们避开了不少坑。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。