自从自己经营了一家茶店之后，才发现经营好一家茶店有多么困难，就拿给产品定价这一块来说，刚开始我认为很简单，后来真难住了我，今天我把自己的亲身经历分享给各位茶商朋友们。

给茶叶定价是一种技术活，并且并不是一成不变的。

给茶叶定价有高有低，通常情况下，质量好的是要比质量差一点的茶价格贵，很多人根据茶叶的产地、特色、产量、生产公司知名度来定价。

中国茶叶发展千年之久，永远没有改变的一个定价规则就是一流的茶叶永远讲品质，还有的茶叶讲包装，这一点还说得过去，但是如果只讲包装和只讲价格的茶叶，一定拼不过先讲品质的茶叶。

我们现在中国还在炒古树茶，如果什么时候到了炒品牌了，就证明真的发展好了。

怎样定价？

01我这样定价

价格定高了，无人问津，价格定低了，收益也就跟着低了。我经常使用的定价方式是成本价的30%，简单方便，当然不全是这样的，知识大部分茶叶这样定价。

02特色的定价方式

不管是什么商品，总有人喜欢把价格定在9.9、19.9等等，说实话，这对我来说，只是一种文字游戏，19.9就是20，没多大意义，但是对于一些老太太和一些女人来讲（我说的是一些，不是这样的请不要对号入座）19.9永远比20差着一个数量级，就是比较便宜，这样的定价方法讲究的是最后的价格效果。

03分段定价

这种定价方式也是我比较喜欢的一种定价方式，同样一款茶叶，根据不同的储存时间以及茶叶的整洁程度等给予不同定价，这样的定价方式让每个阶段的茶叶都物超所值，不会因为一点的质量问题影响所有茶叶的价格。

04商家被动定价方法

这种定价方法听起来很奇怪，有人说，定价本来就是商家的事情，被动定价是什么意思呢？这种被动定价的意思是根据当地客户的购买实力、对茶叶种类的喜欢情况等进行被动定价，也就是客户通常喜欢什么样的茶叶，我们就推广什么样的茶叶，根据客户的购买实力来定价。

定价的方法又很多，我通常使用的几种定价方式也就是这几种，如果你有更新颖的定价方式，欢迎讨论。

我们现在中国还在炒古树茶，如果什么时候到了炒品牌了，就证明真的发展好了。这种定价方式也是我比较喜欢的一种定价方式，同样一款茶叶，根据不同的储存时间以及茶叶的整洁程度等给予不同定价，这样的定价方式让每个阶段的茶…