今天给大家打来的案例是：夫妻俩开茶楼利用“异业联盟”，一场活动一个月盈利57万。

案例背景：

这几天一直在给大家讲关于异业联盟方面的知识，确实收到很多老板朋友们的询问，大量老板表示异业联盟确实是线下市场，唯一比较好做而且收益比较大的一种商业手段。

但唯一的问题是，很多老板依旧不懂异业联盟的核心，只会对号入座，换个行业就不知道怎么做了。

其实大家看完的案例也好，看我的课程也好，一定要抛掉案例里面的行业，把眼光聚焦到活动本身，行业不重要，重要的是活动逻辑，只要你把活动逻辑 看懂了，所有的案例都可以往你的行业上套。

比如说今天分享的这个茶楼的案例，不防今天你就先抛弃掉行业，试着用你的行业去替代茶楼，再来学活动方案。

这家茶楼是一家娱乐产消一体的经营店铺，店面面除了喝茶打牌娱乐以外，专门有一块区域是进行茶叶售卖，而且平时也会结合免费模式进行运营。

虽然这样的模式，确实给这位老板带来了一大波稳定的客源，但是还是有问题存在，就是裂变顾客不迅速，获客渠道太单一，于是老板就想到了通过异业的方式，进行全行业“抢客户”。

活动介绍：

上回给大家讲过，异业联盟的好处，在于顾客能获得大于一的体验感觉。而今天要给大家讲的是，异业联盟对于商家的好处就是，大于一的获客渠道 。

为了感恩回馈顾客厚爱，本店推出优惠联盟回馈大礼包，只要进店消费或者储值500元的顾客，均享受一下优惠：

1：价值198元的理发服务，由店里的高端发型师亲自服务。

2：价值198元的养生馆，全身按摩服务体验。

3：服装店半价抵扣券一张，无限制抵扣消费，就算一次性买10万块钱的产品，也能一次抵扣5万元。

4：餐饮店一次性2000元现金奖励优惠，没套路不强制性消费。

这场活动在理发店、服装店、餐饮店同时进行推送，所以有商家同一时间一起推出这个活动，所送礼品，差不多逻辑是一样的。

先不说顾客能得到什么样的优惠，单从商家方面来说，这样的联盟好处就是，同时能获得四个店面的客流，绝对比自己一个人单干要强的多，这一点就绝对超越了你的同行。

从上面你可以看出异业联盟的好处，但是这样联盟，老板的盈利点在哪，凭什么月赚57万呢？

盈利分析 ：

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1：价值198元的理发服务，这一条是和理发店做的一个联盟，肯定成本绝对是不需要的，因为这198元的理发体验服务，其实就是理发店锁客的一个技巧。

店长亲自帮顾客设计，那效果肯定就不用说了，理了一个特别帅的发型，心里一高兴，店长再一推销承诺一些折扣，那成交就变成百分之百了。

而对于理发店本身来说，没有体验顾客，本身店长也是闲着，运营成本不会变少，所以通过 异业给他一个获客成交机会，肯定本身就是赚了的。

2：价值198元的养生馆，全身按摩服务体验，这个和上面理发店盈利逻辑是同样的，反正店面没顾客，空着也是空着，找点顾客来体验，在体验种打出名气，在体验中获得成交。

3：服装店的半价券就更不要说了，只是玩的一个数字游戏，不管你承诺给顾客多大一个数字，十万百万千万更高也好，只是数字吸引人而已，本身顾客想要抵扣，他是得消费同样金额的。

而服装行业普遍都是60%以上的利润占比，所以即使顾客抵扣50%，依旧对服装店来说还是赚钱。

4：餐饮店这个活动就有点意思了，这个活动完全是可以单独拎出来做的，效果非常的好，逻辑性很强，诱惑力非常大。一次性奖励2000元现金，本身就是一个天大的诱惑，他能迫使顾客做出很多非理性行为。

但是为了盈利 ，所以肯定有分拆，而拆分的方式就是，顾客到餐饮店，老板会先给顾客一张2000的储值卡，每次可以抵扣20%，储值卡全部抵扣完以后，凭空卡一次性领取2000元现金，无记名谁都可以使用。

这样就迫使顾客，为了得到2000元钱，不得不进店消费，以及不得不帮饭店去裂变顾客，使得那张卡尽快被抵扣完。

而对于老板来说 ，即使上 把2000元抵扣完，每次20%一共是需要消费10000块钱，而1万块钱的消费本身 利差差减去2000元奖励，肯定是不亏本。

最后老板凭这样的活动，本身顾客储值500元消费的利润，又送了这么多异业联盟的产品，增加了自己获得利润的客户数量，增加了异业返点利润，最后一个月下来稳定盈利57万多。

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