京泽花园茶城

京泽花园茶城中的一家茶叶店

顶端新闻·河南商报记者 刘鹤洋 文/图

距离2022年春节还有一个多月的时间，春节是茶叶市场一年销售份额的压轴戏，提前备货是批发业的特征，为此，京泽花园茶城的商户们已经正式进入春节备战阶段。

中国人在春节向来有串门拜年的习惯，茶叶也是人们拜年的传统礼品之一。在对京泽花园茶城商户的采访中，顶端新闻·河南商报记者了解到，春节前后这段时间历来都是茶叶销售的黄金时期，受疫情影响，商户们在遇到不确定因素时的反应和应对策略也有所不同，但整体形势趋于向好。

距春节还有一段时间 不少茶商已经开始备货

12月15日，顶端新闻·河南商报记者走进京泽花园茶城商户王飞耀的门店，偌大的店面里摆放的茶桌被茶客占满，还有一些散客在挑选茶叶和茶具。

据王飞耀介绍，他认为今年春节期间，茶叶销量和销售额，较去年会有一个较大的提升，普遍以300~500元一斤的中档茶礼盒为主。

“现在我已经开始做（春节档期销售）准备了，货已经定了，今年安溪铁观音由于气候很好，质价双升，我这次发了一千多斤过来。”王飞耀说。

在王飞耀看来，今年茶叶行业虽然明显回暖，但消费动力还略有不足。有远见的厂家和商户必然会提前谋划，提前布局，尽早抢占市场，拉长战线来保证销量。

疫情也让春节的销售档期充斥着一些不确定性，给不少经销商蒙上了一层不安的情绪。

王飞耀春节期间的备货量虽然远大于中秋档期，但是相比疫情前也保守了很多，“春节档期厂家给我们经销商的福利和支持力度很大，已经有客户开始订货了。”

“春节档期厂家的福利好”是备战春节前的常态。高甲溪茶业河南总代胡霞从2012年开始经营黑茶，如今已有近10年的时间。虽然距离过年还有一个多月，但厂家已经开完春节档订货会，给出了相应的优惠政策。胡霞介绍，今年厂家给出了几个针对春节档的爆款产品，补贴力度也很大，自己已经定了5000盒，近两天就到货了。

喝茶，更是喝健康

经历过疫情，大家对健康更为注重，京泽花园茶城商家“还不晚”负责人李杰对此深有感悟。

李杰从初进茶行就一直专营新会陈皮，至今从未改变，“我觉得做一种产品就要把它做到极致。”

当年在河南，陈皮属于小众消费，市场对新会陈皮的认知度并不高，即使是老茶客也不多喝。李杰介绍，目前自己店内新会陈皮的存货量有1200多斤，在河南陈皮现货库存量排行榜中较为靠前。

疫情暴发后，陈皮走进了大众的视野，还被广东省医药局列入疫情药食同源预防方。李杰介绍，疫情暴发后，自己店里的陈皮一度缺货，“大家更注重健康了，现在距离过年还有一段时间，陈皮的零售量已经开始上涨。平日里陈皮零售量在3~5斤，春节档期能有70~80斤。”

“以前春节档期订单多的时候，店里几乎没有下脚的地方，都是客户和摆放的产品。”回忆起往年的热闹景象，不少商户对2022年春节又期待又忐忑。

又是一季春节档，疫情对茶业市场多少有些影响，但对李杰而言，似乎没什么影响。一方面价位没变，老顾客没有流失，另一方面，市民喝陈皮的意识提高了，产品自然卖得也多了。

胡霞对此表示认同，茶叶本身带有一定的健康属性，近年来也得到了越来越多消费者的认可。她的客户群体，也随着消费群体的转变而发生了变化，养生群体从原来的60后、70后慢慢地转变成80后、90后。

对于茶的体验式消费让更多的消费者开始慢下脚步，享受生活。

茶叶承载的文化价值正在提升，茶叶市场正在回归传统

随着客户的需求变得更加理性，春节礼品茶开始“降低身价”，来满足更多消费者的需求。

一些茶企和茶商在包装上下起了功夫，不少礼品茶的包装从奢华走向简洁，从大众化走向个性化。

如何在礼品茶市场打造差异化产品、强化服务客户能力，变得更加关键。王飞耀介绍，这种情况在今年尤为突出，如往年每盒茶有1斤装，今年可能就2~3两，但是茶叶品质会更加突出。

据王飞耀介绍，不只是茶商们，消费者也越来越有品牌意识。事实上，在消费升级的时代，茶产业的竞争已经越来越集中在高品质上。要想获得高品质，就必须有好的原料来源和良好的制茶工艺。而在现实中，能够整合优质产地和优势技术资源的茶叶企业屈指可数。

如今不少消费者买茶叶主要是自己喝或者招待客人，茶叶已真正融入日常生活。

茶叶市场正在兴起一股回归传统的风尚。随着懂茶的人越来越多，传统工艺重新流行，回归传统正成为茶叶市场的普遍现象。

茶文化推广平台逐渐增多，茶叶承载的文化价值正在提升，品质的提升也为茶农带来更多收入。

茶城地理位置绝佳，要打造北区特色商业标杆

无论是李杰、王飞耀还是胡霞，都是从2015年7月份京泽花园茶城开业就在这里扎了根。“（京泽花园）茶城开业时，我们就在这里了，就是看中了它的地理位置优势。”李杰表示。

京泽花园茶城，是由原先的花园茶城改名而来，市场位于郑州市花园路与天伦路交叉口，附近就是地铁2号线柳林站A出口。

它位于北部商圈核心位置，在位置、商户资源、设施空间上，都有很大优势，有望在郑州中北部区域，为郑州乃至全省打造出一座具有鲜明个性和文化特色的新茶城，打造出一座以茶文化为核心、多种文化产业兼容并包的商业综合体。

正如京泽花园茶城总经理康亮所说：“京泽花园茶城不仅是茶叶的集散地，更要打造北区特色商业标杆，要对发扬和传承中国传统文化发挥重要推动作用。”

京泽花园茶城，致力于打造一处融茶叶茶艺、民间工艺、民俗艺术、文化沙龙、影视餐饮、展览拍卖于一体，涵盖多种特色文化产业、具备多种现代文化产业元素的综合型文化旅游购物中心。如今茶城在正常营业的同时也在进一步升级改造中，部分黄金商铺也在火热招商。

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