茶营销：小县城的茶叶店生意不好怎么办？

谢付亮

学员问题：

我的产品空间很单一，小县城的人，只爱喝安吉白茶，所有的茶店全部主打安吉白茶，这个问题中，我找不到突破点。我把目前的情况告诉你……很不满意。

专家解答：

隐去了一些数字，尊重隐私。

这位茶商的业绩确实太低。

从五个方面入手解决。

第一，不能束缚自己的想法。

比如，“只喝安吉白茶”，这个判断一定有误！安吉白茶出来才几年？之前呢？难道就不喝茶？不可能吧！所以，还是要打破这一成见。

第二，一对一了解顾客，做精市场调研。

调研，就会有“意外收获”。比如，即使只喝安吉白茶，我认为，也可以顺着这个思路去考虑，哪些产品和安吉白茶的特性类似，可以让“只喝安吉白茶的人”马上接受呢？

这个问题一定能解决！关键是要分析安吉白茶的特征，同时走进喝安吉白茶的消费者之中，了解喝安吉白茶的消费者，自然就能解决了！

第三，参考安吉白茶，推出更多的“相似产品”。

这些年，安吉白茶的子子孙孙很多很多，茶叶市场上变异类的绿茶也很多，都可以尝试尝试。注意把握产品品质，毕竟鱼目混珠！

第四，扩大视角，增加产品或服务。

只要确保茶叶品质，就能让消费者试着喝一喝。反复去做，多听听消费者的消费，自然就能拓展产品线，提高销售额。茶品之外，与茶叶相关茶具、茶食品等等，都可以上！与茶无关的，质量可以保证的，的的确确能够帮助消费者，一样可以上！关键是初心，努力为消费者解决问题！

第五，利用手上的资源，多办一些茶会，一步步增加客户数量。

具体怎么做，考虑到是小县城，沾亲带故的很多，该开口要开口，该感谢要感谢，不要怕失败，一传十、十传百，踏踏实实做，顾客数量一定会上来。

总结起来，主要是从产品和顾客方面去解决。（资料来源：世界茶业智库）

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