2019年10月，做了7年茶叶经销商的谢老板，终于决定：不做经销商了，金融茶品牌的经销商做不了，其它品牌的经销商太难做。2015年之后，经销商越来越难做，本想着熬过寒冬，又会迎来一个红利期。谁料，除了仓库里一大堆品牌商的茶叶，啥也没有。2019年，谢老板手中没有多少现金流，但品牌商却要求经销商拿货。终于成为压垮谢老板的最后一根稻草。谢老板说：行情本来就低迷，大家应该同舟共济，这种时候要求拿货，明摆着坑爹嘛。

谢老板暗地里找了几个同样做经销商的，把手中积压的茶叶用很便宜的价格转掉一些，再自己印了一些包装，将品牌商的包装换掉一部分。剩下的茶叶，藏在仓库里，最后留一手：万一未来某一天，这个品牌火了，那么，自己也就赚了。他望着没有卖出去的茶叶，做茶几年，按照上面的说法，茶叶在升值，好像越来越值钱。但是，谁都知道，一仓库的茶叶，没有卖出去之前，就只是一堆能喝的叶子。好不容易积累一些客户，人家顺着品牌，直接爬到厂家或者网点去了。想在网上开个店，品牌商自己已经开店了，经销商根本没有资格。他这才下定决心，与其做经销商，不如买点毛料，自己做个小品牌。

这两年，越来越多的经销商感慨，做别人的茶，上也上不去，下也下不去。要说跳出去自己做吧，并不是谁都有魄力。毕竟，积累了那么多年的茶叶，库存太重，不做经销商，更难卖。但做经销商，除了吃饱饭，啥也没捞到。最讽刺的是：茶行业，品牌力度本来就弱，做了经销商，厂家没有扶持，全凭自己撑着。

所有人都知道，做经销商，为的就是勐海茶厂灵魂附体，赌一个品牌未来的可能性，万一以后这个品牌成功了，自己的茶也随着升值，结果就是大赚特赚。然而，茶行业品牌难做的现状，很难改变。坐等品牌从小做大，最终成功的梦想，终将破灭。