写这个话题，其实考虑了一段时间。

在抖音里面，早就抄得沸沸扬扬。

一个“兴趣电商”的代表性账号，

直播在线人数平均过万，

30天日平均GMV有16万，

为什么这么代表性的账号，

却在今年3月份宣布解散呢？

【花里胡哨的方式都是亏钱的】

很多人说，

一个事情不做了，

原因无非就是不赚钱了嘛！

对于“美少女嗨购go”这个账号，

保守一点的计算，每月GMV500万，

就算不拿坑位费，纯佣金一般毛利率都必须25%以上，

也就是最差一个月的毛利都有125万，

如果说一个月能做125万毛利的直播间，

都是亏损的话，

那么直播带货这个模式就没法往下干了。

所以我认为，

说是因为亏本解散的说法，

并不是那么靠谱。

【揭秘】

既然不是亏钱，

但是又光明正大地宣布解散，

而且还直接在直播的时候搞临时下播，

主管直接拉主播下来，

而不是直接点下播关停，

让很多粉丝都去看到这一幕，

甚至后面还发视频说某个主播离开了，

现在公司实行淘汰制度，

也不知道自己什么时候会被裁掉！

这一番操作下来，

我总感觉到有点似曾相识。

让我想起曾经讲课时候说的案例，

不知道大家是否记得“茶叶妹”的营销例子，

妥妥的【剧本杀】情节，

让最后的故事，

都必须变得合情合理，理所当然！

那么，

美少女嗨购的团队究竟想干嘛呢？

【IP分化，直播矩阵】

说到这里，

有一点我想告诉很多想做直播的企业老板。

你在考虑做直播之前，

你必须考虑到未来主播红了之后的处理！

无数的案例告诉我们，

不管是之前的“李子柒”，

还是今年的“浪胃仙”。

主播一旦人设IP起来了，

矛盾必然就会产生。

尽管美少女还有这种带货账号，

不是以IP人设打造起来的，

但是直播间里面已经很显然有IP化现象。

例如团队里面的“雯雯”、“热热”、“香香”！

据说（我没看到），雯雯个人开播，

在线人数都有几千人。

既然如此，

最有可能是这几个处理方式：

【1】美少女嗨购账号不会取消，继续孵化新的IP；

【2】投资主播成立新账号带货，成为独立人设账号；

【3】和品牌方深度合作，捆绑个别主播做品牌专属；

【4】让美少女嗨购账号成为基础流量源头，分化出去的主播可以回来客串引流；

矩阵账号都属于公司，

和主播进行深度捆绑，

发挥主播粉丝效益，

加上后端的私域运营的话，

效益肯定比做一个账号强！

【总结】

在直播带货的模式里面，

这次美少女嗨购的操作其实很有代表性，

真实反映了直播带货团队部分的问题。

这还是自己做起来的账号，

可想而知，

在起步阶段的账号，

所要面对的问题，

是不是就更多呢？